從0到1，從來(lái)都不是件容易的事。對(duì)于創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)而言，狹義的“1”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：一項(xiàng)發(fā)明是不夠的，還需要變成產(chǎn)品；第一桶金是不夠的，還需要變成可持續(xù)的生意；甚至于，一項(xiàng)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)也仍是不夠的，還需要業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，更需要有不斷的新業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)……創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，是持續(xù)的挑戰(zhàn)，是不變的難題。但是在今日的市場(chǎng)情境下，還需要考慮一些“依附于根本層面上的截然不同的東西”。
就管理學(xué)意義而言，創(chuàng)業(yè)者，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是開(kāi)創(chuàng)了全新企業(yè)、創(chuàng)造了全新價(jià)值的企業(yè)家。而企業(yè)家，按照法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊的經(jīng)典定義，是能夠?qū)①Y源從生產(chǎn)力和產(chǎn)出較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力和產(chǎn)出較高的領(lǐng)域的人。德魯克以麥當(dāng)勞為例重新定義了企業(yè)家：未必發(fā)明了全新的東西，能夠研究顧客所注重的價(jià)值，能夠?qū)a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)制作流程和工具，并基于工作分析設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)人員，從而大幅提高資源的產(chǎn)出效率，也開(kāi)創(chuàng)了新的市場(chǎng)和新的客戶群。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)家，就是能夠聚集足夠的資源，用全新的方法，將技術(shù)信息化系統(tǒng)化，將工序系統(tǒng)化，從而創(chuàng)造客戶、創(chuàng)造價(jià)值的人。創(chuàng)業(yè)者是冒險(xiǎn)者，但他們會(huì)充分計(jì)算是否值得，并且有能力發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造新的方法來(lái)利用這些機(jī)會(huì)。這樣的品質(zhì)和素質(zhì)，并不是普通人能夠擁有的。
當(dāng)前許多人都認(rèn)為自己的存在不再是在這個(gè)世界中留下一個(gè)印記。他們的想法是要擁有這個(gè)宇宙。僅僅進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)不再能讓他們感到滿足，他們想要的是，統(tǒng)治整個(gè)市場(chǎng)。為消費(fèi)者提供服務(wù)不再是他們的目標(biāo)，他們的目標(biāo)是要俘獲消費(fèi)者。
事實(shí)上，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者們胃口都極大，他們想要震驚整個(gè)世界。為了達(dá)到這個(gè)目的，他們被淹沒(méi)在了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之中，甚至不惜無(wú)限期的推遲盈利。如果你不認(rèn)同他們的這個(gè)行為方式，你就很難和他們進(jìn)行對(duì)話。
在這樣的氣氛之下，初創(chuàng)企業(yè)這個(gè)詞已經(jīng)被嚴(yán)格限制了，好像只有那些單純追求統(tǒng)治某個(gè)市場(chǎng)的新企業(yè)，才有資格被稱作初創(chuàng)企業(yè)。全世界都在追捧獨(dú)角獸企業(yè)，以及他們所謂的“成功”。整整一代的人，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，已經(jīng)忘記了創(chuàng)業(yè)的初衷，轉(zhuǎn)而追求這個(gè)傳說(shuō)中的生物。
但是誰(shuí)有能責(zé)怪他們呢？無(wú)論是媒體還是創(chuàng)業(yè)圈中的其他人，都在追求獨(dú)角獸，這個(gè)概念在人們心中正在被不斷的強(qiáng)化。
我們先從最底層說(shuō)起：那些用少量的錢(qián)，對(duì)大量有可能獲得成功的企業(yè)進(jìn)行下注的人，自稱為天使投資人。天使？真的嗎？給自己起一個(gè)圣經(jīng)中出現(xiàn)的好聽(tīng)的名字，就能掩飾自己的追逐利潤(rùn)的商人本質(zhì)嗎？別鬧了！
如果將投資圈比作一個(gè)金字塔的話，那么天使投資人僅僅是這座金字塔的最底層而已。只要你有錢(qián)，你也可以成為天使投資人，你要做的就是發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的趨勢(shì)，例如“軟件正在吃掉世界”，然后在“創(chuàng)業(yè)圣地”舊金山找找項(xiàng)目，就可以了。進(jìn)入投資人圈就是這么簡(jiǎn)單。
再深入一步，你就會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)投資圈的另一群人：風(fēng)險(xiǎn)投資人。如果你運(yùn)氣好，發(fā)展的不錯(cuò)，你就會(huì)見(jiàn)到最終的投資界大佬：投資銀行，他們將會(huì)幫助你增加自己的能力，然后將你的企業(yè)打磨的更漂亮，最后幫你完成上市。
你知道這些人將這個(gè)過(guò)程稱為什么嗎？流動(dòng)性事件。你以為企業(yè)上市了，你和投資人的關(guān)系就基本終結(jié)了嗎？當(dāng)然沒(méi)有，一旦你獲得了所謂的成功，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己成為了一個(gè)新的天使投資人，然后繼續(xù)著另一個(gè)循環(huán)。哈利路亞！
你也許會(huì)想：我不在乎！我是一個(gè)與眾不同的人。我要擊退所有困難，我要成為獨(dú)角獸，我才不在乎金融家們是怎么想的。只要他們給我錢(qián)，讓我管他們叫爸爸我都無(wú)所謂。只要成功，我什么都不在乎！
但是事實(shí)上，你的融資軌跡是首先接觸的是那些唯恐錯(cuò)過(guò)下一個(gè)獨(dú)角獸初創(chuàng)企業(yè)的天使投資人，從他們那里拿到許多的資金。之后，你有風(fēng)險(xiǎn)投資人那里獲得更多的資金來(lái)支持你的增長(zhǎng)，因?yàn)橹挥蝎@得足夠多的增長(zhǎng)，你才有可能吸引投資銀行家的注意，引誘他們幫你進(jìn)入公共市場(chǎng)。如果運(yùn)氣足夠好的話，你最終將有可能會(huì)成為一家科技巨頭。
在這條道路上，你每經(jīng)歷一個(gè)階段，就會(huì)多一個(gè)“老板”。更多的人將會(huì)為你提供所謂的“指導(dǎo)”，他們會(huì)告訴你要關(guān)注哪些指標(biāo)，以及如何才能獲得他們眼中的增長(zhǎng)，告訴你哪些問(wèn)題值得你去解決、如何才能建立起一個(gè)空中城堡。而且，一旦你拿了他們的錢(qián)，他們就不僅僅只是你的老板。拿了他們的錢(qián)，你就欠了他們的債，為他們創(chuàng)造利益，就成為了你的義務(wù)。
如果你想在未來(lái)5年內(nèi)成為下一個(gè)估值達(dá)到50億美元的初創(chuàng)企業(yè)，就像Uber那樣，也許你可以接受這樣的結(jié)果。但是，你仍然需要花一段時(shí)間來(lái)重新考慮你想要的究竟是什么。或者更準(zhǔn)確的說(shuō)，這樣的資金、這樣的增長(zhǎng)是否真的是你想要的東西。
其他人眼中的“成功”，并不一定是你眼中的成功，不要輕易的跟風(fēng)接受這種成功的定義。沒(méi)錯(cuò)，所有人都在追求這樣的成功，而且它看上去的確有著難以抵擋的誘惑力，但是它是否真的適合你？如果你可以揭開(kāi)表面的那層華麗的外表，看到其本質(zhì)，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)這種成功與你所想象的其實(shí)并不一樣。
我們現(xiàn)在來(lái)后退一步，來(lái)看看這種對(duì)于成功的定義究竟有多狹隘。
首先，我們要先考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：你未來(lái)來(lái)到了這里？
加入全世界最大的企業(yè)以及最令人興奮的初創(chuàng)企業(yè)：來(lái)到Web Summit的，并不僅僅是初創(chuàng)企業(yè)。全世界范圍內(nèi)的許多大企業(yè)的高管也會(huì)來(lái)到這里，他們的目的，是為了找尋未來(lái)科技的發(fā)展方向，以及可能會(huì)改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)。
這只是你能來(lái)到這里的原因之一：你想要成為他們中的一份子，也就是全世界最大的企業(yè)以及最令人興奮的初創(chuàng)企業(yè)。換句話說(shuō)，你非常想要成為獨(dú)角獸。
現(xiàn)在我們來(lái)回到這個(gè)問(wèn)題：你為何來(lái)到這里？具體點(diǎn)說(shuō)，你為何來(lái)到舊金山這座城市？來(lái)自全世界各地的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是都柏林，還是歐洲，都涌向舊金山。這里的房租高達(dá)4000美元一個(gè)月，許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)到這里都只能租一個(gè)床位，但是他們相信來(lái)到這里是加入獨(dú)角獸俱樂(lè)部最快的方式，甚至有可能是唯一的方式。
盡管硅谷的企業(yè)們正在忙著破壞，忙著顛覆，但是在地理學(xué)上，創(chuàng)業(yè)的中心地點(diǎn)卻從來(lái)沒(méi)有更改過(guò)。因此，如果天使投資人或是風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)對(duì)你進(jìn)行考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你根本沒(méi)有一間位于硅谷租金高的離譜的辦公室，那么他們就會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為你根本不值得投資，不是嗎？
我們真正需要考慮的問(wèn)題，其實(shí)是你為何要成立一家初創(chuàng)企業(yè)。其實(shí)大部分人和我一樣，并不認(rèn)為自己能夠在短期內(nèi)獲得足夠多的增長(zhǎng)。我希望你們可以更深層次的了解自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。首先，我想要談?wù)勎易畛醭闪asecamp這家公司的動(dòng)機(jī)：
我想要為自己工作。按照自己的節(jié)奏前進(jìn)。構(gòu)建我自己的道路。簡(jiǎn)單說(shuō)，我想要自主權(quán)，獨(dú)立權(quán)，在我工作的時(shí)候，不用考慮那些穿著高檔西裝的老板在想著什么。但是這種獨(dú)立權(quán)只是希望而已，一旦你有了董事會(huì)，他們就會(huì)不斷的向你提問(wèn)：你為什么還不進(jìn)行下一輪融資？你花錢(qián)的速度怎么不夠快？你昨天的增長(zhǎng)速度為什么沒(méi)有達(dá)到超音速級(jí)別？！
劉華鵬老師在美的集團(tuán)為全國(guó)零售精英講授新媒體創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)與推廣
直到你失去了自主權(quán)的那一天，你才會(huì)開(kāi)始想念它。當(dāng)你失去了它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己多了一些金主，他們給你帶來(lái)了金錢(qián)，卻帶走了你的控制權(quán)，掌控了本來(lái)屬于你的道路，對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們都是在用控制權(quán)換取資金。一旦你走上了這條道路，你就再也停不下來(lái)了，你的目的地，就是IPO；或者是燒完了所有資金，掉向深淵。
我曾經(jīng)想要做出產(chǎn)品，然后將它直接賣(mài)給真正關(guān)心其質(zhì)量的人。如果你能夠?qū)⒆约旱呢?cái)政目標(biāo)與為用戶提供服務(wù)結(jié)合在一起，你就有可能找到一個(gè)特殊的聯(lián)系。而如果你只是為了吸引眼球，將用戶的注意力和隱私賣(mài)給出價(jià)最高的人，那么你將走上一條完全不同的發(fā)展道路。
我想要引用另一句老掉牙的話：你要讓用戶覺(jué)得你為他們提供的產(chǎn)品，是一個(gè)充滿誠(chéng)意的產(chǎn)品。聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單，充滿誠(chéng)意。說(shuō)白了，就是我做出一個(gè)好的產(chǎn)品，然后你付一大筆錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在描述這種交換過(guò)程的時(shí)候，我們甚至都用不上“貨幣化策略”這種高大上的詞匯，就連我今年3歲的兒子，都可以了解這種交換行為的工作方式。
我決定進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)原因，在于回歸本真。也就是與我的同事、客戶以及產(chǎn)品建立長(zhǎng)期的關(guān)系。而如果與天使投資人以及風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行合作，我將無(wú)法達(dá)到這個(gè)目的，因?yàn)樗麄儠?huì)不斷給我提供“指導(dǎo)”，要求我獲得10-100倍的回報(bào)，這種做法就像是在我耳邊安裝上了一塊定時(shí)炸彈，讓我無(wú)法集中注意力。在過(guò)去10-20年間，最令我舒服的工作環(huán)境，就是互聯(lián)網(wǎng)工作，這也是我從事過(guò)的時(shí)間最長(zhǎng)的工作。
與Basecamp合作時(shí)間最長(zhǎng)的付費(fèi)用戶，已經(jīng)與我們合作了11年的時(shí)間!我已經(jīng)和我的聯(lián)合創(chuàng)始人Jason Fried合作了14年的時(shí)間，我們的許多員工已經(jīng)與我們合作了將近10年。
許多人都對(duì)我說(shuō)這種長(zhǎng)期的合作方式并不靠譜：很多人都認(rèn)為，任何一種關(guān)系都只是暫時(shí)性的。跳來(lái)跳去似乎成為了當(dāng)代人的工作方式。而對(duì)于這種說(shuō)法，我并不認(rèn)同，也并不接受。我覺(jué)得這種說(shuō)法并不成立。
我創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)動(dòng)機(jī)，就是盡可能的獲得財(cái)務(wù)穩(wěn)定的引爆點(diǎn)。從抽象的經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，獲得300萬(wàn)美元市場(chǎng)的30%的回報(bào)，等于獲得3000萬(wàn)美元市場(chǎng)的3%的回報(bào)，等于獲得3億美元市場(chǎng)的0.3%的回報(bào)。但是從實(shí)際操作上看，你必須要謹(jǐn)慎選擇自己的目標(biāo)，因?yàn)椴煌?guī)模的市場(chǎng)，需要你做出不同的策略。當(dāng)今大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都將自己的目標(biāo)設(shè)定的過(guò)高，而“摘星射月”的工作方式，并不是每一個(gè)人都可以駕馭的了的。
除了工作之外，我還想要生活中的其他東西。愛(ài)好、家庭、智力刺激等等。即使是工作，我也想要思考未來(lái)，以后的JavaScript框架會(huì)是什么樣子？我們要如何優(yōu)化注冊(cè)過(guò)程？
我想要每周限制自己只工作40個(gè)小時(shí)，并且在每周工作結(jié)束之后可以感覺(jué)良好。我不想每時(shí)每刻都想著自己欠著投資人多少回報(bào)。我的生命只有一次，我想要自己掌握生活，而不是讓其他人替我做決定。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我的這些創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)意味著要去拒絕其他創(chuàng)業(yè)者眼中對(duì)于成功的定義。而對(duì)于我的公司來(lái)說(shuō)，我的這些動(dòng)機(jī)意味著我們?cè)趧傞_(kāi)始的時(shí)候，只是將其作為一項(xiàng)副業(yè)。我們耐心等待了一年多的時(shí)間，才給自己開(kāi)出了最微薄的工資。我們慢慢的培養(yǎng)起了受眾，我們的受眾并不是用錢(qián)砸出來(lái)的，這種培養(yǎng)起來(lái)的受眾，讓我們獲得了更多愿意付費(fèi)的消費(fèi)者。
如果按照當(dāng)前對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，我們甚至沒(méi)有資格稱自己為初創(chuàng)企業(yè)！我們沒(méi)有統(tǒng)治世界的計(jì)劃，也沒(méi)有掌握市場(chǎng)和俘獲客戶的野心。當(dāng)然，在我們的發(fā)展道路上，我們也沒(méi)有什么所謂的里程碑去慶賀。我們沒(méi)有進(jìn)行A輪融資，沒(méi)有IPO的計(jì)劃，也沒(méi)有收購(gòu)與被收購(gòu)的打算。
在我們的眼中，成功的定義甚至不包括任何一種形式的壟斷！我們對(duì)于勝利的衡量標(biāo)準(zhǔn)，也并不是根除任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們不會(huì)破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作，不會(huì)去挖他們優(yōu)秀的員工，也不會(huì)向大多數(shù)公司一樣在最短的時(shí)間里燒完最多的資金。我們信奉兼容并包，并不奢望唯我獨(dú)尊。我們認(rèn)為，我們?nèi)〉贸晒Φ耐瑫r(shí)，其他類(lèi)似的公司也能和我們一同取得成功。
也許我們的這種想法在你看來(lái)是“軟蛋”的表現(xiàn)，或者是胸?zé)o大志的表現(xiàn)。而我，卻更想要稱之為謙遜、實(shí)際和腳踏實(shí)地。在這種思維的指導(dǎo)下，我們可以追求生活、愛(ài)情，同時(shí)依然能獲得一定程度的財(cái)務(wù)回報(bào)。事實(shí)上，我們不僅僅可以避免自己放棄生活，還能為許多人帶來(lái)生活上的回報(bào)。
我曾經(jīng)與許多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行過(guò)對(duì)話，按照傳統(tǒng)上對(duì)于成功的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，他們都是最成功的人。我們談的越深入，我越發(fā)意識(shí)到，成功的定義其實(shí)很難去界定。
我的意思其實(shí)很簡(jiǎn)單：在初創(chuàng)企業(yè)世界，到處都充滿著陰謀！人們都是按照自己的利益來(lái)行事的。尤其是那些掌握著大量資本的人，他們看上去是在為你提供幫助。而實(shí)際上，他們是在追求自己的利益。他們的這種做法當(dāng)然無(wú)可厚非，但是許多創(chuàng)業(yè)者忽略了這一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行融資的時(shí)候，千萬(wàn)不要覺(jué)得投資人是真心的想要幫助你，一旦你拿了他們的錢(qián)，你就有義務(wù)為他們創(chuàng)造回報(bào)，甚至出讓公司的控制權(quán)。
時(shí)不時(shí)的，投資人這種以自我利益為中心的思維方式就會(huì)以某種方式顯現(xiàn)出來(lái)，而且一旦顯現(xiàn)，你就會(huì)感到非常接收不了。例如，天使投資人會(huì)對(duì)你說(shuō)：“你根本不知道哪種業(yè)務(wù)會(huì)成為下一個(gè)獨(dú)角獸！”面對(duì)這樣的質(zhì)疑，你最合理的理性的做法只有隱忍。但是你內(nèi)心里一定會(huì)有這樣的聲音：“選擇業(yè)務(wù)是我的事情，你的工作就是投資！！”
然而，這樣的話你只能埋藏在心里，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)出來(lái)。因?yàn)闊o(wú)論你走到哪里，都會(huì)有人對(duì)你說(shuō)，商業(yè)世界就是這樣冷酷。沒(méi)有投資人和投資人的錢(qián)，你根本沒(méi)法從事商業(yè)活動(dòng)。甚至有人會(huì)說(shuō)，只有傻子才會(huì)在沒(méi)有找到投資人的情況下貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。
不要相信這樣的說(shuō)法！當(dāng)前的世界上有太多人相信了這樣的論調(diào)，他們認(rèn)為舊金山是唯一一個(gè)創(chuàng)業(yè)圣地，只有來(lái)到這里才能稱自己為創(chuàng)業(yè)者，但是這種說(shuō)法何其膚淺。只要你找到了值得解決的問(wèn)題，你在任何地方都可以建立起有價(jià)值的初創(chuàng)企業(yè)。
而且，投資人已經(jīng)馴服了媒體，媒體稱為了投資人手中的提線木偶。媒體整天都在報(bào)道哪些公司又獲得了大額融資，他們也參與了這個(gè)假象的制造：只有拿到大額融資，才是成功的標(biāo)志。
但是無(wú)論他們?nèi)绾畏埏椬约海瑥谋举|(zhì)上說(shuō)，投資人都僅僅是債主。
在資本面前，道德總是會(huì)淪陷。貪欲實(shí)際上是一個(gè)人最難以解決的問(wèn)題，尤其是當(dāng)你在盡一切可能加速前進(jìn)的情況下，你更加難以控制自己的貪欲。出賣(mài)用戶隱私？只要錢(qián)夠多，沒(méi)問(wèn)題！將承包商視為二等公民？可以！太多創(chuàng)業(yè)者都在資本面前放棄了自己的道德底線。
“破壞一切”這種思維模式非常符合人類(lèi)的貪欲，它仿佛是給創(chuàng)業(yè)者所做的壞事辦法了許可證。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，為了能夠快速前進(jìn)，甚至不惜打破社會(huì)結(jié)構(gòu)。
我并不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者都是邪惡的，但是我們現(xiàn)在過(guò)分的追求注意力，導(dǎo)致我們很多時(shí)候在不經(jīng)意間坐下了壞事。
所謂的獨(dú)角獸初創(chuàng)企業(yè)，其實(shí)就像是雜志封面上的模特，已經(jīng)被PS過(guò)無(wú)數(shù)次了。我們所見(jiàn)到的獨(dú)角獸，都已經(jīng)被投資人、媒體和公司創(chuàng)始人自己粉飾過(guò)了無(wú)數(shù)次。你只看到了它好的一面，而它內(nèi)部的問(wèn)題是你永遠(yuǎn)不會(huì)看到的。
網(wǎng)絡(luò)是人類(lèi)歷史上最大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。這里的門(mén)檻很低，卻能接觸到最多的潛在用戶。我熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)需其他人的許可、大量的用戶、多樣化的工作方式。我并不相信只有有錢(qián)人才能在這個(gè)平臺(tái)上大展拳腳。網(wǎng)絡(luò)的四周，并沒(méi)有用金錢(qián)筑起的高墻。
你現(xiàn)在要做的，是重新審視你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，如果你有膽量的話，可以試著拒絕風(fēng)險(xiǎn)投資人，專注于開(kāi)發(fā)有意義的產(chǎn)品。你并不需要統(tǒng)治這個(gè)宇宙，只要能留下屬于你的印記，就足夠了。
克制住你的貪欲。
從此幸福的生活下去。
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