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一、自己激發(fā)自己，挑起人生大梁

李嘉誠(chéng)感言：自我激勵(lì)是通向成功的動(dòng)力，沒(méi)人會(huì)把你推向成功，商場(chǎng)不容懦夫，不信眼淚。

二、強(qiáng)化素質(zhì)能力，就可以超出常人

李是潮州人，抗戰(zhàn)爆發(fā)后，父親攜全家遷往香港。潮州人說(shuō)閩南語(yǔ)，香港大眾語(yǔ)言是廣州話，與閩南語(yǔ)不通，香港官話講英語(yǔ)（回歸前）。要立足香港必須學(xué)會(huì)廣州話，要在香港發(fā)展必須攻下英語(yǔ)。李氏刻苦學(xué)習(xí)，癡迷學(xué)習(xí)，苦練基本功，很快就學(xué)會(huì)了。

三、在苦環(huán)境中磨練心智和眼光

1943年父親在貧病中去世，李嘉誠(chéng)被迫中止學(xué)業(yè)，擔(dān)起家庭重?fù)?dān)。父親遺產(chǎn)是：珍貴的做人道理：“人窮志不窮”，“求人不如求己”，“吃得苦中苦，方為人上人”，“失意莫灰心，得意莫忘形”，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼治天下”。

14歲的李嘉誠(chéng)先到一家茶樓當(dāng)學(xué)徒，一年后到舅舅的鐘表行，先當(dāng)勤雜，利用空隙，向師傅學(xué)習(xí)手藝，半年學(xué)會(huì)鐘表修配，成為正式店員。兩年時(shí)間，對(duì)港內(nèi)外鐘表業(yè)的未來(lái)，有了較成熟的見(jiàn)解，舅舅采納他的建議，終成香港鐘表巨擎。

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四、越勤奮，越能逼近自己的目標(biāo)

李嘉誠(chéng)奉行“勤能補(bǔ)拙的人生準(zhǔn)則”。他認(rèn)為，經(jīng)商離不開(kāi)“勤奮”兩字，自己吃夠苦，才能換來(lái)大成果；在經(jīng)商的各個(gè)階段，如果你稍有怠慢，不夠勤奮，最后吃苦頭，還是自己。

17歲，即1946年，李嘉誠(chéng)離開(kāi)舅舅的鐘表行，到一家五金廠搞推銷，后到一家塑料廠搞推銷。從推銷員當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售經(jīng)理，再當(dāng)?shù)娇偨?jīng)理。到打工仔的頂級(jí)崗位上辭職，21歲自己創(chuàng)辦塑料廠，冠名“長(zhǎng)江”，草創(chuàng)階段，什么事都由他自己操持。

第一批工人就是從田間洗腳上岸的農(nóng)民，他是老板又是師傅，還是設(shè)計(jì)師、推銷員、采購(gòu)員、出納員、會(huì)計(jì)師。每天一清早就外出推銷或采購(gòu)，趕到辦公之地，正好別人上班。他從不打的，進(jìn)出步行，遠(yuǎn)了坐公交車。中午趕回廠，先檢查工人上午的工作，中午和工人一塊蹲在地上吃飯。第一批產(chǎn)品出來(lái)，他請(qǐng)全體工人到小酒家聚餐慶賀。

李嘉誠(chéng)事必躬親，掌握了情況，節(jié)省了開(kāi)支，樹(shù)立了榜樣，帶動(dòng)了工友，培育了和諧。生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，招聘了會(huì)計(jì)、出納、保管、推銷、采購(gòu)人員，實(shí)行層級(jí)管理。招聘新員工，實(shí)行三班原則，長(zhǎng)江塑料廠，很快興旺起來(lái)。

五、下苦功夫，練就推銷“三絕”

推銷員首先要包裝，包裝產(chǎn)品更要包裝自己，服裝要整潔，儀表要修飾，言談舉止，行為修養(yǎng)，有紳士風(fēng)度，給對(duì)方好感。

其次，善交朋友，今天不是客戶，今后可能成為客戶，他不是客戶，可能推薦客戶，促不成生意，幫忙出點(diǎn)子。

第三，爭(zhēng)取的顧客，堅(jiān)持到底，根本不可能的，當(dāng)機(jī)立斷，絕不“磨嘰”。

李嘉誠(chéng)善于察言觀色：你進(jìn)辦公室，被請(qǐng)到客戶對(duì)面的椅子上，面對(duì)面談好，純商務(wù)式，你措辭謹(jǐn)慎，簡(jiǎn)介而富有內(nèi)容；若被請(qǐng)坐沙發(fā)，表示客戶有興致與你長(zhǎng)談；若根本不請(qǐng)坐，說(shuō)明你是不受歡迎的人；若請(qǐng)你喝茶，表示對(duì)你歡迎且感興趣，但談話不超過(guò)一杯茶功夫；有電話進(jìn)來(lái)，對(duì)方安排他人接，說(shuō)明對(duì)你的產(chǎn)品有購(gòu)買意向，若對(duì)每個(gè)電話都自己接，說(shuō)明希望你快離開(kāi)。

李氏在推銷行業(yè)干出了驚人業(yè)績(jī)，隨利用行業(yè)特點(diǎn)，捕捉了大量信息，直接了解香港市場(chǎng)，通過(guò)朋友報(bào)道，再了解國(guó)際市場(chǎng)。

能力之人，以勤為先，用心用力，必有大成。