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    劉華鵬:如何找準定位,打造爆品?
    2016-01-20 10554

    做硬件關鍵要學會做減法!

    周鴻祎在做硬件的時候發現,做硬件發生的爭論比軟件多,特別是涉及到工藝、材質、外形,有沒有屏幕,有沒有鍵盤等各方面的內容。

    最早,360兒童衛士手表的產品設計是為滿足0歲-10歲小孩的需求,但這個想法對嗎?其實是不對的。周鴻祎認為,0歲小孩胳膊的粗細和12歲小孩胳膊的大小是不一樣的,你為了滿足所有這些人的需求,最后這個表做的很小,造成電池也很小,只有200多毫安。雖然適用范圍廣了,但電池小帶來了每天都要充電的問題。

    相反,如果要待機時間變長就需要把電池做大,手表必然變大,這就必須犧牲一部分用戶。老周也戲稱:“要加長待機,我們不得不決定手小的孩子不管了?!彪m然看似減少了用戶的范圍,但第三代兒童手表在待機時間上確實得到了本質提升,也得到這些最終用戶的認可。


    爆品必要條件:找準定位!

    雖然解決了待機問題,但是周鴻祎認為這還不是360兒童衛士手表的最關鍵問題,最大的問題是產品定位的問題。原來賣點是孩子防丟、防誘拐、防走失,但是問題就是買的人是我的用戶嗎,用戶是孩子。所以孩子的角度這個手表給了他什么價值?對孩子來說是他被迫戴上的,再加上經常被忘記充電。而做完第三代兒童手表后周鴻祎說:“我們比蘋果表強,雖然蘋果表可以打電話,但是它是通過手機來打電話,而第三代兒童手表有電話的功能?!?/span>

    周鴻祎說兒童手表做到第三版的時候突然發現,安全是一個基礎需求,但是安全不是一個體驗點。雖然中國有不少走失小孩的案例,但是對每個人來說遇到的概率是比較低的,很多人至少今天沒有遇見過。沒有遇見的事情是沒有體驗的。雖然這一版的兒童手表把電話的功能恢復了,并且作為第三代兒童手表最主要的核心功能。它不僅僅是一個安全的工具,成了一個溝通的工具。所以我們發現才真正把體驗為王做出來,因為小孩子有體驗,小孩子從我們做的實驗來看使用頻度和黏性產生了指數級的上升。所以今天360兒童手表就是三個功能,跟孩子隨時保持通信、小孩一鍵呼救、隨時定位小孩防走丟。

    雖然說,走丟孩子是痛點,防丟也是剛需,但是頻度太低,通信是剛需,是痛點,又是高頻度的應用。但又有人會質疑,頻繁使用通話功能,電池續航能力又是問題,難道繼續把電池做大嗎?其實針對這個年齡段的兒童,他們學會了自己充電,而且可以給他們做一個小的充電寶隨身攜帶。為什么?因為他有了剛需,他為了這個剛需就開始容忍你的缺點。就像蘋果為了美觀犧牲了電池,所有用蘋果的人幾乎都帶著一個充電寶,雖然不方便,但手機滿足了你的剛需和痛點,這種強大的拉力使你可以容忍產品的缺點。沒有完美的產品,產品經理都在做不斷的選擇,很多時候選擇一定要在用戶最痛的點上進行突破,如果用戶接受了最痛的點,其它的點都可以容忍。

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