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現在，眾籌的概念大家也都很熟悉了，但是眾籌的運用到目前為止并沒有十分成熟的理論可供大家參考。通常在大家的認知中，眾籌多是指面向外部的眾籌，比如在網上面向陌生群體眾籌，或者面向朋友圈子眾籌。我個人更看好的是面向內部的眾籌，也就是面向內部員工眾籌，但是目前流傳的眾籌幾乎都忽略了這種模式。事實上，這種模式更好用，很多企業也一直都在用，只不過還沒有人把這種事實跟眾籌這個概念對應起來，比如華為的虛擬受限股份制、萬科的事業合伙人制、復星的項目跟投制、上市公司的內部定向增發等，其本質都是內部眾籌。在公司內部用好眾籌，將是一件事半功倍的事情。
內部眾籌的特點
眾籌的興起與傳播，是企業發展的需要與時代進步的標志。對外部眾籌的關注大概源于“外來的和尚會念經”這種心理延伸。但是如果深入思考，就會發現這種心理其實弊大于利。大家知道，眾籌的主要目的不是籌錢，更多的是籌人、籌智、籌資源，所以如果籌資對象都是公司外部的人，那就很難保證籌到的人或者資源能給你帶來預先的期望，因為他們都有自己的本職工作，能夠給你的企業傾注的精力一定是有限的。即便是風投對你說他如何有背景、有資源、有管理團隊，會幫你理順企業管理，可能性也很小，真實的情況往往是一年也見不了幾次面，這種承諾都是想象中的美好，兌現的概率很低，而且如果你真正有困難，對眾籌對象——那些小股東們來說，他也就是盡力幫幫你而已，因為他雖然投了點錢，但是他投錢的目的，可能也僅僅就是為了將來發點小財，或者要點榮譽感，他愿意跟你共患難的可能性幾乎是零，他心里默認的最壞結果就是他投的錢不要了，說白了這可能僅僅是他的一粒芝麻而已。
內部眾籌就不一樣了，對員工來說，他可能不僅投了自己富余的錢，也可能把家里所有的錢都投進去了，甚至有可能借了錢。除錢之外，他還投入時間和精力，投入心血和夢想，甚至投入青春。對這樣的眾籌對象來說，他面臨的最大問題就是輸不起，和老板一樣輸不起，所以企業如果有難，他一定會全力以赴。當員工、老板和企業的命運徹底捆在一起，成為一個利益共同體，就不僅可以共創共享，而且可以共擔風險。從另一個角度來看，員工之所以敢投入，是因為他看好自己的企業，看好老板的為人，愿意為之付出，這種境界是外部眾籌對象無論如何都達不到的。
還有一點需要注意的是，內部眾籌和股權激勵不是一個概念，股權激勵的本質是激勵，激勵和業績掛鉤，而眾籌的本質是投錢，和約束相對應，這兩者是有區別的，不能混淆。
內部眾籌的方式
內部眾籌可以分為兩種，一是定向眾籌，一是新項目眾籌。
定向眾籌和上市公司面向核心管理人員定向增發是一個意思，就是面向特定的群體進行籌資。當公司做到一定規模或者公司面臨一定的資金壓力，與其向外部籌資不如向內部籌資，根據不同的崗位和職務設定不同的額度，通過這種方式不僅能解決資金壓力，同時又因共同的利益使員工和公司成為一個整體。我有一個學生，其公司剛掛上了新三板，因為需要，原本只是想向公司的核心人員眾籌150萬元，結果員工都搶著買股份，甚至為了買股份還要走關系，最后不得不增發了192萬元。這件事給他一個啟發：原來，最好的資源就在自己身邊，我沒有必要向外部籌資，外部籌資的對象畢竟是外人，我向內部員工籌資，他們還能和我一起同甘苦共患難。其實華為一直就是這樣做的，華為不上市，有錢就分給員工，沒錢時就在內部增發股份，這其實就是一種內部眾籌。
新項目眾籌，就是當有一個新項目或者要成立一個新公司時，用眾籌的方式來確定負責人和管理團隊。一個新項目或者一個新公司，誰有資格當新項目的經理或者新公司的總經理呢？常規的做法是論資排輩兒或者投票，那么公司里資格老的人或者老好人當選的可能性很大，但不一定是能人。如果你拿出一半兒甚至一半兒以上的股份給關鍵的創業團隊入股，讓有意向的候選人自己眾籌擬成立的管理團隊，候選人帶頭投錢入股，員工跟投，像這種真正投錢的模式選出來的肯定是能人，但不一定是資格老的，也不一定是老好人，因為這種模式把員工一夜之間變成了股東和合伙人，自然就會產生一種基于能力和發展潛力的競爭，這是吻合商業邏輯和自然競爭的游戲規則的，值得提倡。
內部眾籌的游戲規則，特別是新項目眾籌，一定要把相關人員的利益、責任與新項目或者新公司捆綁在一起，比如新項目經理或者新公司總經理肯定是要帶頭投錢的，而且要投很多，董事會里推薦、支持新項目的人也要投，以避免他們站著說話不腰疼、倒霉時不承擔責任。內部眾籌讓員工既是股東又是合伙人，所以大家都會全力以赴。相反，如果是外部融資，投資人就是投資人，他和你是沒有同甘苦、共患難的心境的。我非常看好內部眾籌，特別是那些成長性好但是缺少資金的新企業，為了公司的安全，避免對外融資不慎被別人干掉，還是很適合采用這種融資方式的。
內部眾籌的好處
內部眾籌讓員工成為股東和合伙人，解決了員工只能共創共享但不能共擔風險的問題，新項目眾籌，讓公司沒有官僚，讓能人脫穎而出，形成一個競爭組織，同時通過內部眾籌當上的經理、總經理，他的命運跟公司捆在一起，你管不管他，他都會好好干。另一方面，他如果不好好干，他眾籌來的那幫弟兄們也不愿意，所以大家都會把公司當成自己的公司，會自律自強，母公司都不用管他，傳統的層級組織就會變得非常扁平，大大提高組織的效率。
內部眾籌這種融資方式很有誘惑力，也有很多企業在實踐著這種方式，但是從一個企業的長久發展來看，開始使用內部眾籌只是萬里長征的第一步，如何讓員工相信你眾籌的目的和未來的前景，如何營造競爭的氛圍，眾籌股權怎么設計，對老板來說都是至關重要、任重而道遠的。
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