更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org
美容院在經(jīng)營過程中無可避免的要經(jīng)常推銷一些產(chǎn)品和項目，以維持美容院開支和收入。而“經(jīng)常推銷”就成了一把雙刃劍，對部分顧客而言她們能坦然接受經(jīng)常的推銷，因為她們是想讓自己更加美麗，這部分顧客她們會有明確的需求。對大部分顧客而言她們卻沒有明確的需求，對經(jīng)常性的推銷非常反感。以至于讓她們逐漸少來美容院，甚至不來美容院。
是什么原因讓她們逐漸少來美容院，甚至不來美容院呢？
這就是情緒。銷售成功了，美容院老板感到喜不自勝，喜顏悅色。不成功則面帶失落，即便美容院老板或美容師怎么加以控制情緒，心情都難以快樂。顧客則更加反感。怎么又推銷產(chǎn)品了！
如何破解這一切呢？就要用催眠營銷中的面對抗拒的否定語言-欲擒故縱。
對說服購買有嚴重抵觸情緒的顧客，用“否定式的命令”會讓聽者 “積極”接受你的命令。
否定式語言在生活中的應(yīng)用。
女﹙男﹚：“你真的是我喜歡的人嗎？”
男﹙女﹚：“我想肯定不是，因為我不會隨隨便便任別人喜歡我的”
句子中用了兩個“不”可以好奇的讓對方知道你說“不”的含義而主動深入了解。
美容院的應(yīng)用。在顧客回絕了你的推銷企圖后，你可以接著講“其實，我們也不想你變的更加美麗，我們也更不想你增加更你的費用，我們只想服務(wù)好我們的每一個顧客，尊重我們的每一個顧客。”
“你想一想，如果我們有一個好的產(chǎn)品或好的活動，不告訴你不是對你的不尊重嗎？這也會讓你感到生氣的，你說是不是？”
看到這里各位明白了嗎？我們將美容院的推銷意圖轉(zhuǎn)化成是對每一個顧客的尊重，同時也可以扭轉(zhuǎn)“顧客又一次推銷的思維。”如果你把這一種尊重的思維常態(tài)化后，顧客也就不反感你的推銷了。
你可以接著講“我們都知道，在生活中越是受拒絕的事物，就越有不為人知的價值。你說是不是呢？”
“就這次而言我們不也就是想讓你得到更多的價值嗎？”…‥
更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
