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    劉華鵬:創業公司,你為什么招不到人?
    2016-01-20 12551

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    我們從一個具體案例開始我們的話題—— 某年某月某日,一個高端自媒體作者群忽然爆了一則招聘啟事:某A系投資,B系業務背景創業公司招聘公關經理。據說公司上市前景遠大,待遇優(ping)厚(ping),年薪10-12萬。要求3年行業經歷,廣泛人脈基礎。 我們不得不提的信息就是,該公司對于這個崗位很是頭痛,因為半年多仍無結果。

    從招聘廣告爆群這件事來看,該公司招不到人的問題在于方法完全錯誤。從理論上說,該微信群近300人,估計90%以上的人都足以勝任該職位。可是該公司用了錯誤的方法,導致與機會擦肩而過。(具體怎么做?我會在文章結尾給出答案。)

    沒有哪位創業者沒遇到招人難的問題,不管是開始還是發展以后。 那么這個局如何破?

    必須對癥下藥,找到關鍵問題:

    1、找不到人說明你不懂

    一位市場出身的創業者找技術,一位技術出身的創業者找市場合伙人——這比登天還難。問題是人類連外太空都有辦法去,你真的就找不到需要的人嗎?

    兩個問題最關鍵:

    其一、你必須對他們有了解;

    其二、用交朋友的形式打入他們的圈子。

    誰能幫你做事你都搞不懂,你能準確判斷誰合適嗎?圈子的入口都找不到,你能找到需要的人嗎?

    回顧現實,多數創業者都像文章開頭的案例那樣,老總將找人的事情丟給人力資源了事,忘了有人說過的原則:老總要花一半時間去尋找合適的人。

    2、找到人招不進來說明方法錯誤

    我前面說過,文章開頭那個群里面90%的人都足以勝任那個崗位了,可是為什么那家公司半年多都沒找到人呢?

    我們來看看問題所在:

    凡是活躍的自媒體人都習慣泡群或者利用群,于是他們普遍有一個觀念,就是反對群廣告(除非他自己做的或者真有用的)。(關注中國職業經理人才交流網微信號:CEO-D1Z,第一時間掌握職場、創業資訊)然后你必須知道凡是人才99%的不會有缺少工作崗位的問題,99%的都不會正在失了業找工作,1%的因為工作不匹配正好辭職,然后看到你在發的招聘啟事那一瞬間的幾率幾乎為0。

    所以,廣告肯定沒用,然后廣告沒用了要怎么辦?太簡單了,你一個個加好友隨便聊聊天,問出信息還有什么問題解決不了?排除創業當老板業務蒸蒸日上的,排除工作崗位薪資待遇非常滿意的,那些對于現實不滿或者有其他追求的不正是可以下手的嗎?

    3、找不到合適的人是因為你不懂如何培養人

    傳統行業苦于數量,新興行業才會苦于質量。互聯網行業最常見的問題就是:招不到合適的人!

    可是,我們看到最常見的結果就是:你認為不合適的人,到了與你類似的公司甚至競爭對手那里,搖身一變成為人才!

    古語云,千里馬常有而伯樂不常有!問題的根本是你對行業了解不深,專業不足,不會培養人!當你的企業掌握了造血機制,建立了人才培育體系,你會發現遍地都是人才!


    4、老總找來的是人才,HR找來的是人手

    某公司曾經在人才網站招來一位技術總監,看簡歷,在北京相似行業做過類似崗位。面試,溝通舉止專業似乎樣樣都沒有問題。用了一年,發現是個地雷!不敢承擔責任,做事粗枝大葉。

    看過那件事以后,我就有了這句話:高層的人才老總親自找,一般的崗位人力資源去招。

    5、心誠則靈,對人才要學會三顧茅廬

    你認為一位創業公司副總會從51job上找來嗎?或者你認為BAT會給創業的小公司留下優質簡歷嗎?難道一位優秀人才會放棄大公司來追尋一個不知名的創業團隊嗎?

    劉皇叔告訴我們,優秀的人才,要用心求,反復求。方法絕不次于追求女神!

    6、找準人才的痛點才能找來最合適的人才

    有位哥們快速建立了一個產品開發團隊,看下來,團隊個個優秀。私下里我問了句,這要什么代價?哥們神秘一笑,最好的人才都不缺錢,他們需要的是成就!

    換句話說,這就是分享機制和用未來管理現在。

    7、薪資必須隨行就市,用主觀的標準無法滿足市場要求

    曾有偏安一隅的小公司,找到同行業非常知名的專家(行業規則是年薪40-50萬),很自信地說:我們需要一個總監,年薪10萬加分紅,你有沒有興趣?

    回應是:我建議你們找馬云談談。

    一個行情都不清楚的公司自以為是,得罪了別人也耽誤了自己。找人非常講究一個詞——匹配。

    8、小技巧也有大用場,要學會不斷改進招聘方法

    曾遇到一位人力資源專員,入職三個月之后,公司的面試數量是其前任的300%。

    我非常好奇地問原因,其實非常簡單——通過相似崗位簡歷庫增加備選數量!

    我們現在面臨著人際接觸點地爆發與去中心化,微信、各類社交網站、各類專業群都是很好的接觸點。大數據也為我們提供了革命性的方法,一點點改進都會提升幾倍的數據和轉化率。

    一個公司的發展取決于其骨干的數量,培養人的能力,補充一般人才的能力。那種簡單的發布招聘啟事了事的時代已經徹底落伍了。

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