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我們從一個具體案例開始我們的話題—— 某年某月某日，一個高端自媒體作者群忽然爆了一則招聘啟事：某A系投資，B系業(yè)務背景創(chuàng)業(yè)公司招聘公關經(jīng)理。據(jù)說公司上市前景遠大，待遇優(yōu)（ping）厚（ping），年薪10-12萬。要求3年行業(yè)經(jīng)歷，廣泛人脈基礎。 我們不得不提的信息就是，該公司對于這個崗位很是頭痛，因為半年多仍無結果。

從招聘廣告爆群這件事來看，該公司招不到人的問題在于方法完全錯誤。從理論上說，該微信群近300人，估計90%以上的人都足以勝任該職位。可是該公司用了錯誤的方法，導致與機會擦肩而過。（具體怎么做？我會在文章結尾給出答案。）

沒有哪位創(chuàng)業(yè)者沒遇到招人難的問題，不管是開始還是發(fā)展以后。 那么這個局如何破？

必須對癥下藥，找到關鍵問題：

1、找不到人說明你不懂

一位市場出身的創(chuàng)業(yè)者找技術，一位技術出身的創(chuàng)業(yè)者找市場合伙人——這比登天還難。問題是人類連外太空都有辦法去，你真的就找不到需要的人嗎？

兩個問題最關鍵：

其一、你必須對他們有了解；

其二、用交朋友的形式打入他們的圈子。

誰能幫你做事你都搞不懂，你能準確判斷誰合適嗎？圈子的入口都找不到，你能找到需要的人嗎？

回顧現(xiàn)實，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都像文章開頭的案例那樣，老總將找人的事情丟給人力資源了事，忘了有人說過的原則：老總要花一半時間去尋找合適的人。

2、找到人招不進來說明方法錯誤

我前面說過，文章開頭那個群里面90%的人都足以勝任那個崗位了，可是為什么那家公司半年多都沒找到人呢？

我們來看看問題所在：

凡是活躍的自媒體人都習慣泡群或者利用群，于是他們普遍有一個觀念，就是反對群廣告（除非他自己做的或者真有用的）。（關注中國職業(yè)經(jīng)理人才交流網(wǎng)微信號：CEO-D1Z，第一時間掌握職場、創(chuàng)業(yè)資訊）然后你必須知道凡是人才99%的不會有缺少工作崗位的問題，99%的都不會正在失了業(yè)找工作，1%的因為工作不匹配正好辭職，然后看到你在發(fā)的招聘啟事那一瞬間的幾率幾乎為0。

所以，廣告肯定沒用，然后廣告沒用了要怎么辦？太簡單了，你一個個加好友隨便聊聊天，問出信息還有什么問題解決不了？排除創(chuàng)業(yè)當老板業(yè)務蒸蒸日上的，排除工作崗位薪資待遇非常滿意的，那些對于現(xiàn)實不滿或者有其他追求的不正是可以下手的嗎？

3、找不到合適的人是因為你不懂如何培養(yǎng)人

傳統(tǒng)行業(yè)苦于數(shù)量，新興行業(yè)才會苦于質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最常見的問題就是：招不到合適的人！

可是，我們看到最常見的結果就是：你認為不合適的人，到了與你類似的公司甚至競爭對手那里，搖身一變成為人才！

古語云，千里馬常有而伯樂不常有！問題的根本是你對行業(yè)了解不深，專業(yè)不足，不會培養(yǎng)人！當你的企業(yè)掌握了造血機制，建立了人才培育體系，你會發(fā)現(xiàn)遍地都是人才！

4、老總找來的是人才，HR找來的是人手

某公司曾經(jīng)在人才網(wǎng)站招來一位技術總監(jiān)，看簡歷，在北京相似行業(yè)做過類似崗位。面試，溝通舉止專業(yè)似乎樣樣都沒有問題。用了一年，發(fā)現(xiàn)是個地雷！不敢承擔責任，做事粗枝大葉。

看過那件事以后，我就有了這句話：高層的人才老總親自找，一般的崗位人力資源去招。

5、心誠則靈，對人才要學會三顧茅廬

你認為一位創(chuàng)業(yè)公司副總會從51job上找來嗎？或者你認為BAT會給創(chuàng)業(yè)的小公司留下優(yōu)質(zhì)簡歷嗎？難道一位優(yōu)秀人才會放棄大公司來追尋一個不知名的創(chuàng)業(yè)團隊嗎？

劉皇叔告訴我們，優(yōu)秀的人才，要用心求，反復求。方法絕不次于追求女神！

6、找準人才的痛點才能找來最合適的人才

有位哥們快速建立了一個產(chǎn)品開發(fā)團隊，看下來，團隊個個優(yōu)秀。私下里我問了句，這要什么代價？哥們神秘一笑，最好的人才都不缺錢，他們需要的是成就！

換句話說，這就是分享機制和用未來管理現(xiàn)在。

7、薪資必須隨行就市，用主觀的標準無法滿足市場要求

曾有偏安一隅的小公司，找到同行業(yè)非常知名的專家（行業(yè)規(guī)則是年薪40-50萬），很自信地說：我們需要一個總監(jiān)，年薪10萬加分紅，你有沒有興趣？

回應是：我建議你們找馬云談談。

一個行情都不清楚的公司自以為是，得罪了別人也耽誤了自己。找人非常講究一個詞——匹配。

8、小技巧也有大用場，要學會不斷改進招聘方法

曾遇到一位人力資源專員，入職三個月之后，公司的面試數(shù)量是其前任的300%。

我非常好奇地問原因，其實非常簡單——通過相似崗位簡歷庫增加備選數(shù)量！

我們現(xiàn)在面臨著人際接觸點地爆發(fā)與去中心化，微信、各類社交網(wǎng)站、各類專業(yè)群都是很好的接觸點。大數(shù)據(jù)也為我們提供了革命性的方法，一點點改進都會提升幾倍的數(shù)據(jù)和轉化率。

一個公司的發(fā)展取決于其骨干的數(shù)量，培養(yǎng)人的能力，補充一般人才的能力。那種簡單的發(fā)布招聘啟事了事的時代已經(jīng)徹底落伍了。

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