更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org

1、微商是不是變相傳銷？

非法傳銷有一個基本核心特征，是純粹靠拉人頭獲利，產(chǎn)品僅僅是個道具或者虛無，脫離了產(chǎn)品滿足消費者需求這個基本前提，屬于純粹欺騙與欺詐。

微商顯然與非法傳銷八竿子扯不著。朋友圈微商是在移動互聯(lián)社會趨勢下，微信社群從社交平臺被轉(zhuǎn)化為商業(yè)平臺，是基于產(chǎn)品滿足消費者需求價值的商業(yè)模式。微商=傳統(tǒng)渠道分級別利益分配方式+移動互聯(lián)互動式傳播+便捷支付方式+普通大眾小本創(chuàng)業(yè)。

如果還不明白這個問題，請徑直到超哥微信chaogev查閱《為什么說微商不是非法傳銷？》。

2、國家政策或者說監(jiān)管部門對于微商是什么態(tài)度？

 微商作為移動電子商務，國家政策上引導行業(yè)健康發(fā)展，發(fā)展第一，用規(guī)范促進發(fā)展。詳見商務部頒發(fā)《2015年電子商務工作重點》。

3、作為平臺提供方，小馬哥或者說企鵝（騰訊）對于微商是什么態(tài)度？

 微信無疑是企鵝體系中最牛掰的作品，沒有之一。至于這個社交平臺被商業(yè)化，不一定代表企鵝的初衷，但是商業(yè)化后的微信，確實促進了微商這場浩浩蕩蕩的商業(yè)變革。

在具體態(tài)度上頗耐人尋味，微信官方從不出席任何論壇發(fā)表對微商的政策與觀點，整體上采取默許與支持，偶爾打擊（龔文祥老濕語）。其具體舉措行動，對于不法行為當然進行打擊，這一點與國家政策保持高度一致。具體表現(xiàn)：

①、2月15日微信正式公告，開始打擊非法分銷，設置專門功能：舉報收錢不發(fā)貨物行為；

②、針對暴力刷屏，3月5日微信推出新功能，提醒用戶：“如果對他的內(nèi)容不感興趣，可按頭像設置權(quán)限”；

③、3月開始對微商進行打假，凡是用戶舉報，被品牌廠家證實假貨，立即做封號處理，首期邀請LV等奢侈品進行打假。

④、至于微信對于京東推出“購物圈”，那只是對于東哥的支持罷了。

4、微商發(fā)展史是什么個情況？

 微商與生俱來，帶來一縷脂粉氣，率先基于化妝品品類（面貼膜）揚帆出海，帶有明顯的女性特征。超哥需要強調(diào)的是，從始到今，微商不等于化妝品，化妝品更不等于面貼膜。

2013年代表品牌俏十歲，2014年代表品牌思埠，2015年代表品牌百雀羚、韓束、米藍晞。馬上啟動微商的有保健品大鱷健康元（太太口服液）、零售巨頭國美、蘇寧、天虹，當然還有更多，恕不一一點名。

 5、微信盤子規(guī)模有多大？

這里引用自媒體公開數(shù)據(jù)，微商從業(yè)人數(shù)是1000萬，年交易流水是650億元（朋友圈微商400億+微店150億+微信京東以及拍拍100億）。

 6、微商與電商有什么不一樣？

電商做的是平臺，在物流與支付兩個環(huán)節(jié)極度便捷的前提下，將商店搬到PC上，打破了實體店的時間與空間兩大維度的限制束縛，滿足了消費者足不出戶即可購物的需求。

微商做的是網(wǎng)絡，進入移動互聯(lián)時代，移動終端手機的智能化延伸了人體機能，人人是消費者，人人是營銷人，人人都是中心，隨時隨地都在購買，滿足了碎片化時代的社會需求。從消費者身份看微商，“消費者VS產(chǎn)品”存在5重身份，即旁觀者、購買者、體驗者、傳播者、投資者，微商促使部分購買者身份轉(zhuǎn)化為投資者，這是微商裂變式發(fā)展的終極基因。

電商與消費者之間屬于單相思型，關鍵在于傳播，白描為：“我很逼格，買走吧”；微商與消費者之間屬于互相勾搭型，關鍵在于分享，白描為：“我用著不錯呵，你也來一個”。

電商以產(chǎn)品價值為核心定義商業(yè)模式，微商以消費者身份為核心定義商業(yè)模式。

7、微商2015，我為什么不看好面貼膜？

N年前從膏體面膜到無紡布面貼膜，產(chǎn)品形態(tài)的變化改變了產(chǎn)品的屬性，面貼膜成為標準化的快速消費品，其代表品牌不遺余力進行品類化教育，品類市場需求急遽擴大，乃至面貼膜從護膚品直接分化出來，成為獨立的品類。

面貼膜異軍突起成就了許多英雄好漢，在傳統(tǒng)渠道上，可采與美即先后聲名鵲起；在微商模式中，2013俏十歲與2014思埠笑傲江湖。

2014年微商有多少面貼膜品牌在做市場無法統(tǒng)計，但是面貼膜在微商中一枝獨大恐怕無人反對。當然，2015年面貼膜品類市場仍舊處于擴容式增長階段，但是更巨量的供給來對接需求，年初俏十歲的謝幕，雖然并沒有影響各路資本投資面貼膜高漲的熱情，甚至前幾天雷軍雷布斯投資了御泥坊品牌并罕見成為董事。

養(yǎng)豬的農(nóng)民都有這個感受，豬肉一貴大家都拼命加大養(yǎng)殖數(shù)量，供過于求豬肉肯定暴跌，第二年大家就減少養(yǎng)殖數(shù)量，這個怪圈一直在循環(huán)。

超哥的觀點是，微商2015年面貼膜已經(jīng)嚴重供過于求，巨量的面貼膜充斥在渠道中，沒有消化到消費者層面，再者價格嚴重背離產(chǎn)品價值，移動互聯(lián)將摧毀一切不合理，對于數(shù)不勝數(shù)的專業(yè)面貼膜品牌是個崩盤的節(jié)奏!因為百雀羚/韓束/韓后/水密碼這些擁有品牌力的大佬，對于專業(yè)面貼膜品牌是打劫式的零和火并。

莫斯科不相信眼淚，微商也是！不信，咱們等著瞧！

8、微商2015年，面貼膜之后哪些品類會火？

微商2015年，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，將極大降低面貼膜的權(quán)重，呈現(xiàn)出品類多元化特征。廣大寶媽既是銷售主力，又是消費主力，微商天生具有濃濃女性特征，美麗與健康是產(chǎn)品策略主調(diào)，２０１５面貼膜之后，以下產(chǎn)品會跳出來：

①、絲襪、功能內(nèi)衣、衛(wèi)生巾等女性用品；

②、具有特殊功效的脫毛、豐胸、生發(fā)、祛斑、減肥等國家特妝準字號產(chǎn)品；

③、小品類：硫磺皂、除螨皂、手工皂、女性私處清潔保養(yǎng)品等；

④、DIY迷你型美容器具：美容儀器、魔甲神器、清潔棉（球）等；

⑤、口服液類：阿膠漿、膠原蛋白、酵素、番茄紅素等。

９、是否每個人都可以從事做微商？

答案當然是否定的。

微商只是一種商業(yè)模式，神化微商是神經(jīng)病，魔化微商是大傻B，對于個人，微商只是一個生意的選擇，對于廣大的寶媽是融入社會，提升自我的一個機會，如果不喜歡不認可，選擇不做就是了，無他。

至于專職還是兼職，超哥的建議是，微商的收入什么時候相當或者大于你當下傳統(tǒng)工作的收入，再來決定是否專職從事微商。

10、我是小白，我需要天天刷屏么？

刷屏這個事，見仁見智，無所謂對錯。天天刷屏是耍流氓，天天不刷屏是自虐狂，你要學會在電視劇里插播廣告，而不是在廣告里插播電視劇。

11、我還是小白，我的圈子比較小，我要不要花錢搞個吸粉機什么的？

如果有這個想法，建議你遠離微商，就做一個普通消費者也挺好滴！制造虛假繁榮，只會搬了石頭砸住自己的腳，出來混，始終要還的！

做零售是微商的基本功，要耐得住寂寞，抵御住誘惑，就像煙花雖美，始終是一瞬間艷麗的爆發(fā)。

 12、我真的是小白，熟人買完貨之后，我很惶恐不知道接下咋辦？

你真的就是小白！微商的強大之處就在于強關系如何引領弱關系，你與你老公的人際圈就有很大的不同，也就是說，將他的人脈關系轉(zhuǎn)化為你的圈子關系，微商賣的就是信任，打破弱關系就在于有一個中間雙方信任的人，當然，不是所有的人都認可你，持一顆平常心海闊天空。

做微商，你必須篤定，你不是在賣產(chǎn)品，而是幫助別人買產(chǎn)品。

13、我是一名化妝品店店主，我也從事微商，二者如何結(jié)合？

    這個問題很普遍。最牛掰的答案是微商大咖老仝的回復：老板做平臺，BA（導購）做老板。將勞資雙方利益捆綁在一起，變?yōu)楹献骰锇椋螒n之有？

 14、我是一名知名品牌省代／市級代理，我是專做一個還是做多個品牌好？

微商就是去中心化，沒有上級與下屬的概念，大家都是合作伙伴，彼此都是按照契約來合作共事，以此得到應得的利益。

假若你的團隊已經(jīng)初具規(guī)模，就應該考慮經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這個問題，讓渠道網(wǎng)絡功能綜合利用最大化，只要產(chǎn)品的消費者需求趨同化，大可拿過來一起做，比如，你在做面貼膜，再做一個工具類魔甲神器就很合適。

當然，不要將自己經(jīng)營的產(chǎn)品搞成雜貨鋪，因為不是所有的產(chǎn)品都適合微商渠道模式。

 15、我是一個日化廠家，我可以開辟微商渠道么？

思埠之后再無思埠。在信息還不對稱的前提下，思埠脫穎而出，這取決于去年的營銷環(huán)境，大家都在考量中，思埠悍然出手。

2015年你的對手將是百雀羚／韓束／韓后／丹姿／米藍晞，你從“企業(yè)資源、品牌、產(chǎn)品、團隊等”能找得到差異化價值嗎？或者說擁有特殊優(yōu)勢嗎？如果答案是否定的，還是建議不要將救命稻草放在微商模式身上。

運作微商渠道，絕不會比傳統(tǒng)流通渠道、商超渠道、CS渠道以及線上PC電商渠道更容易，甚至難度更大。

16、我們企業(yè)與百雀羚、韓束相比，無論規(guī)模還是影響力都是過之而無不及，現(xiàn)在進入做微商晚不晚？

超哥自詡為咨詢中最懂日化＆日化最懂咨詢的專家，你的品牌肯定在我列定的１０個名單之內(nèi)。介個不表。

一句實話，只要你產(chǎn)品力與品牌力到位，盡管放馬來吧。

一句忠告，微商２０１５年不再是做與不做的問題，而是如何做的問題。

一句俗話，微商也是只有失敗者，沒有遲到者。微商２０１５年仍然處于跑馬圈地的階段，一定會有更多的企業(yè)，更大的品牌來共同將這個蛋糕做大。

17、我們是本土知名日化企業(yè)，我們得到的信息是先前進入的日化企業(yè)價格盤已經(jīng)混亂，微商產(chǎn)品價格已經(jīng)倒掛，已經(jīng)傾瀉到傳統(tǒng)渠道，這個問題何解？

一個新生事物，由亂而治是天地規(guī)律。

日化行業(yè)亂價更是普遍現(xiàn)象，寶潔／聯(lián)合利華／歐萊雅／安利難道價格不亂么？超哥要強調(diào)的是，亂價不是微商模式的錯，而是營銷管控出現(xiàn)了問題。

18、請整體描述一下微商２０１５年打法與期望？

①、戰(zhàn)略，２０１５年微商打法，進入濕營銷與軟傳播的階段；

②、產(chǎn)品，產(chǎn)品主義回歸，產(chǎn)品是滿足消費者需求的唯一利器；

③、價格，價格符合價值，移動互聯(lián)將摧毀一切不合理；

④、顧客，緊盯消費者、忘掉技法，重視零售，謹記渠道只是手段；

⑤、團隊，贏在團隊，作為一個商業(yè)組織，將運營、培訓、紀律、宣傳固化優(yōu)化；

⑥、體系，系統(tǒng)制勝，逐級服務，品牌商服務總代省代市代，總代省代市代管理層服務執(zhí)行層合作伙伴，執(zhí)行層合作伙伴服務消費者；

⑦、堅持，不是成功了才堅持，而是堅持了才成功，這一點，最難！

更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org