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1、不花一分錢(qián)，復(fù)制別人的項(xiàng)目賺錢(qián)。
有一個(gè)河南的小伙，在一家超市門(mén)口看見(jiàn)別人搭了個(gè)簡(jiǎn)易臺(tái)子在賣(mài)集團(tuán)手機(jī)充值卡，這種卡就是買(mǎi)100元送100元的，打電話很便宜，不過(guò)這種充值卡充的錢(qián)，只能打電話，不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費(fèi)者。
引起很多人圍觀，十分鐘就賣(mài)出去5張了。小伙子看這人賣(mài)得這么快，便趁人家不忙的時(shí)候，過(guò)去打聽(tīng)打聽(tīng)。因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)還有另外一個(gè)出口，如果這個(gè)卡很賺錢(qián)的話，可以在另外的一個(gè)出口搭個(gè)臺(tái)子再賣(mài)。打聽(tīng)之后得知，買(mǎi)卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣(mài)出一張卡可以賺8元，人流量大的時(shí)候，1個(gè)小時(shí)能賣(mài)30張，1個(gè)小時(shí)就能賺240元。
每天這個(gè)商場(chǎng)人流量大的時(shí)間也就這么幾個(gè)小時(shí)。交完場(chǎng)地租金，每天還能賺1000多元。當(dāng)然了，這個(gè)生意成本比較大，進(jìn)貨的時(shí)候一次進(jìn)了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個(gè)臺(tái)子過(guò)來(lái)，再多帶一些卡，他在超市的另外一個(gè)出口幫他賣(mài)，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個(gè)出口，賣(mài)了五個(gè)小時(shí)，總共賣(mài)出去100來(lái)張，就輕輕松松賺了500元。
總結(jié)：
這個(gè)生意的本質(zhì)在于，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好，果斷地加入，但是最好不要自己進(jìn)貨，不要自己搭臺(tái)子，借用別人的貨，借用別人的臺(tái)子，以最小的成本，來(lái)借用別人的資源為自己賺錢(qián)。最關(guān)鍵的是，在這個(gè)過(guò)程中，別人還會(huì)告訴你一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)!以后當(dāng)你走在大街小巷，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好的時(shí)候，不管是人家賣(mài)首飾項(xiàng)鏈，還是賣(mài)鞋墊皮帶，或者是賣(mài)什么狗皮膏藥，你都主動(dòng)過(guò)去看看，看看能不能讓老板為你墊點(diǎn)貨，你幫他賣(mài)，然后給他分點(diǎn)錢(qián)，既然人家賣(mài)得好，就一定有賣(mài)得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時(shí)候，也是在幫他賺錢(qián)，他一定會(huì)將賣(mài)這個(gè)貨的經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣，你不光賣(mài)貨賺錢(qián)了，還學(xué)到了他的經(jīng)驗(yàn)，這是借雞生蛋最直接的辦法。
2、借開(kāi)店人的貨，為自己賺錢(qián)。
朋友開(kāi)了一個(gè)鴨脖子店，但是沒(méi)有開(kāi)1個(gè)月，因?yàn)闆](méi)有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢(qián)也不多了。
有一天他突然想到，他在開(kāi)鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)同樣也是開(kāi)鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣(mài)到網(wǎng)吧里面去呢，開(kāi)始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣(mài)貨后付款。
風(fēng)險(xiǎn)也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣(mài)完了貨再付錢(qián)，這些鴨脖店的老板，也很樂(lè)意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。
于是，他買(mǎi)了一輛二手電動(dòng)車(chē)，上各大網(wǎng)吧去賣(mài)鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣(mài)出去多少，再給老板分一部分利潤(rùn)。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣(mài)出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。
再舉個(gè)例子，在一個(gè)南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當(dāng)然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當(dāng)于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)賣(mài)包子的人，天天騎著電動(dòng)車(chē)，到處走到處賣(mài)，老遠(yuǎn)都能聽(tīng)到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個(gè)頭小，但是味道特別好，價(jià)格也比較貴，3元一個(gè)包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問(wèn)才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。
總結(jié)：
開(kāi)店的人開(kāi)的店是死的，不能移.動(dòng)，都是等顧客上門(mén)，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐龋屗麄兊漠a(chǎn)品到達(dá)應(yīng)該到達(dá)的地方?以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達(dá)各個(gè)消費(fèi)者聚集的地方。
3、不花一分錢(qián)成本狂賣(mài)土豆，一天就轉(zhuǎn)1萬(wàn)多元。
有一個(gè)人高中畢業(yè)就出去打工，覺(jué)得打工沒(méi)意思，于是就琢磨干點(diǎn)什么。一次他去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價(jià)格居然2元一斤，而且炒出來(lái)吃的時(shí)候口感也不是很好。
在他老家，每斤還賣(mài)不到3毛錢(qián)，而且老家種的土豆都是用來(lái)喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣(mài)的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶(hù)種的土豆弄出來(lái)賣(mài)到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯(cuò)了。
于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場(chǎng)的老板，讓這些老板拿幾個(gè)回家炒菜吃，這些老板一吃覺(jué)得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來(lái)沒(méi)有那種“沙沙”的感覺(jué)，于是就跟這位小伙簽了進(jìn)貨合同。
然后這小伙回家雇了輛車(chē)收購(gòu)了一車(chē)土豆，由于都是當(dāng)?shù)厝耍嗷フJ(rèn)識(shí)，都答應(yīng)先賣(mài)出去等回來(lái)再結(jié)款。于是，裝車(chē)之后直奔這個(gè)城市，一家一家送土豆，一天時(shí)間，就把這一車(chē)土豆賣(mài)出去了。刨去路費(fèi)，就這一天，掙了10000多元。
總結(jié)：
當(dāng)你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價(jià)格低，而城市里面價(jià)格高的話，都可以采用這個(gè)方法，先談好買(mǎi)家，再去準(zhǔn)備貨，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
4、利用餐飲業(yè)的空檔賺錢(qián)。
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點(diǎn)租到每天上午九點(diǎn)半，這樣跟老板談妥了。
第二步，這人就去找一些愿意供應(yīng)早餐的老板，讓他們每天早上五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)豆?jié){，包子之類(lèi)，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價(jià)銷(xiāo)售各類(lèi)早餐，盡可能滿(mǎn)足更多的顧客的需求，顧客量大起來(lái)了，各項(xiàng)成本就低了。
做好這一家之后，他就讓自己的家人來(lái)照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。
就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷(xiāo)售。
總結(jié)：
很多資源都是浪費(fèi)的，利用這些浪費(fèi)了的資源，就是一條財(cái)路。網(wǎng)吧的空位置是浪費(fèi)，酒店的空房間是浪費(fèi)，客車(chē)上的空座位是浪費(fèi)，服務(wù)員的空閑時(shí)間是浪費(fèi)。。。。等等，只要你去找，并且把這些浪費(fèi)了的資源利用起來(lái)，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢(qián)。
5、利用淘寶規(guī)則。開(kāi)不進(jìn)貨的網(wǎng)店，狂買(mǎi)狂賣(mài)，不需打包，不需填單。
比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價(jià)格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說(shuō)明復(fù)制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買(mǎi)家到你的淘寶店鋪上買(mǎi)了之后，你馬上到京東去購(gòu)買(mǎi)這件商品，收貨地址寫(xiě)向你買(mǎi)東西的人的收貨地址。向你買(mǎi)東西的人就能收到京東發(fā)過(guò)去的商品了。不過(guò)你要編一個(gè)好的理由來(lái)告訴買(mǎi)家，以免買(mǎi)家給你差評(píng)。
總結(jié)：
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都對(duì)價(jià)格敏感一點(diǎn)，不管是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)積累出來(lái)的。
6、一手對(duì)接技術(shù)，一手對(duì)接客戶(hù)，賺兩頭。
喜歡穿西服穿襯衫。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會(huì)做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。
然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱恕Ｔ偃缓螅愕侥切┍ｋU(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱恕６ㄗ鐾晡餮b之后，是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來(lái)一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本錢(qián)，投入點(diǎn)名片錢(qián)而已。
7、整合資源賺錢(qián)。
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶(hù)，只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。
然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶(hù)外集訓(xùn)之類(lèi)的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣(mài)給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(qián)(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來(lái)客源!
如果你覺(jué)得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買(mǎi)菜的需求?是不是基本上是各買(mǎi)各家的菜?而餐館需要的什么?無(wú)非就是要便宜嘛?
你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買(mǎi)的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買(mǎi)菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買(mǎi)到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買(mǎi)到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!
8、通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢(qián)。
王先生開(kāi)了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開(kāi)展了許多促銷(xiāo)方法。如：散發(fā)名片、開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。
有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫(xiě)有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。
于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開(kāi)的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。
當(dāng)客戶(hù)將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)，那自然就能賺到錢(qián)!
9、雞蛋煮一煮也能年賺千萬(wàn)。
一臺(tái)灣的朋友，從臺(tái)灣回來(lái)。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷(xiāo)的案例。他說(shuō)他朋友在前年，欠了2000萬(wàn)臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢(qián)還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢(qián)。
后來(lái)一打聽(tīng)，說(shuō)這家伙在賣(mài)雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬(wàn)，怎么賣(mài)雞蛋的?臺(tái)灣就這么大，2400萬(wàn)人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣(mài)雞蛋。
他們就開(kāi)了一個(gè)車(chē)，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣(mài)雞蛋半年賺2000萬(wàn)的。跑到那里一看,那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號(hào)稱(chēng)用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長(zhǎng)的隊(duì)，排隊(duì)去買(mǎi)。
快排到的時(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買(mǎi)200個(gè)就是買(mǎi)300個(gè)，甚至買(mǎi)400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣(mài)怎么得了?我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái)，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢(qián)在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢(qián)就拍拍屁股走了，沒(méi)人拿著雞蛋走。
真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，買(mǎi)得少的才自己提著。后來(lái)排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。
用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣(mài)多少錢(qián)?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢(qián)。我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，5毛錢(qián)的成本。賣(mài)2塊錢(qián)是不是很賺?然后他回來(lái)就講，怎么可以賣(mài)這么多呢?很簡(jiǎn)單，定位不一樣。他的定位很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買(mǎi)禮品回去，對(duì)不對(duì)?
買(mǎi)禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。很便宜。2塊錢(qián)一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢(qián)。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎?所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。
你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢(qián)買(mǎi)一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒(méi)有障礙?一切都滿(mǎn)足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/span>
10、蛋糕店生意紅火的秘密。
我們先考慮下蛋糕是需要過(guò)生日才需要訂購(gòu)，如果不過(guò)生日，是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶(hù)的生日。那么買(mǎi)蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對(duì)吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶(hù)的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶(hù)，來(lái)購(gòu)買(mǎi)你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫(xiě)自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫(xiě)的好處，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫(xiě)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫(xiě)對(duì)他們有好處才會(huì)填，所以，他們填寫(xiě)的一定是很真實(shí)的，不會(huì)以假亂真
然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚?xiě)你家人、同事、朋友等一至兩個(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，控制成本)這樣，你通過(guò)打折的宣傳，吸引了很多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來(lái)一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶(hù)的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來(lái)30客人，你也許就能抓到100個(gè)客戶(hù)名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。
如果一天按50個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)算，一個(gè)月下來(lái)你將會(huì)抓到1500個(gè)名單，每天都會(huì)有人過(guò)生日，以發(fā)短息或打電話的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)蛋糕，送貨上門(mén)，貨到付款。
由于你是本店的老客戶(hù)，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來(lái)一個(gè)客戶(hù)，抓三個(gè)客戶(hù)。后期來(lái)促銷(xiāo)蛋糕，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶(hù)，凡是來(lái)買(mǎi)蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行促銷(xiāo)。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場(chǎng)，學(xué)生喜歡過(guò)生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過(guò)一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場(chǎng)更大，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過(guò)生日，所以你不用擔(dān)心沒(méi)有客戶(hù)。
最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專(zhuān)門(mén)送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說(shuō)我每天都要訂購(gòu)很多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu).惠的價(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)就可以了。到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過(guò)生日，問(wèn)他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專(zhuān)人配送。
11、精準(zhǔn)解析自己的客戶(hù)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)暴增。
這是一個(gè)學(xué)生公寓的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，老板是位女士，整個(gè)投資額前前后后約20萬(wàn)元。學(xué)生公-寓有3名專(zhuān)職營(yíng)業(yè)員，20個(gè)房間，主要面對(duì)周邊學(xué)校的學(xué)生，日租金60元，鐘點(diǎn)價(jià)格4小時(shí)40元，房間配置電視、寬帶、熱水器、電腦。
由于剛開(kāi)業(yè)，基本設(shè)施還算可以，比較新，干凈衛(wèi)生。目前面臨的困境是，學(xué)生周末出來(lái)租住的比較多，且大多是情侶，平時(shí)的人就比較少了。月租和鐘點(diǎn)很少，絕大部份都是日租。相對(duì)于周邊同樣規(guī)模的-公-寓，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額能達(dá)到3萬(wàn)元，但是這位女士現(xiàn)在每月只有1千元左右的盈利，與投資之前的預(yù)期相差近10倍。
這是她之前的狀態(tài)，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標(biāo)消費(fèi)群之后，她進(jìn)行了一系列的整改，首先是廣告語(yǔ)，其次是產(chǎn)品本身，最最重要的是她意識(shí)到了前后端這個(gè)概念，雖然她沒(méi)接觸過(guò)這些概念，但是卻將引流和追銷(xiāo)這兩個(gè)方法運(yùn)用的如魚(yú)得水。她說(shuō)：只要留住了學(xué)生情侶的心，也就留住了錢(qián)。她想了一句廣告語(yǔ)，叫做：如果一生只有一次情人的回憶，我只想留在深情公寓。
首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墻白被，比如在房間貼上墻紙掛畫(huà)、安裝五彩LED魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套(不是那種毫無(wú)生氣的白色套哦)等等。接著，她取消房間的統(tǒng)一定價(jià)，重新分為三個(gè)價(jià)位：貴賓房80元、標(biāo)準(zhǔn)房60元、經(jīng)濟(jì)房40元;取消冰冷的房間號(hào)，給每個(gè)房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛(ài)不可說(shuō)、情到深外，等等;制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫(xiě)上溫情話語(yǔ)，放在每間房桌上。。。
最后重點(diǎn)來(lái)了，就是她的手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)。下面的這些營(yíng)銷(xiāo)技巧蘊(yùn)含了很多零營(yíng)銷(xiāo)模式的精華，包括營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)流程、合作杠桿等，如果你有時(shí)間的話，請(qǐng)多閱讀幾遍，對(duì)你會(huì)有幫助的。
第一步：如果學(xué)生是第一次光臨的客戶(hù)，那么在結(jié)賬的時(shí)候，會(huì)突然告訴學(xué)生：“您今天的運(yùn)氣太好了，獲贈(zèng)完全免費(fèi)租住的一天，一周內(nèi)有效。”可想而知，這種意外會(huì)給學(xué)生多大的驚喜?然后，服務(wù)員會(huì)登記學(xué)生的資料，最重要是手機(jī)號(hào)碼，要求學(xué)生需要憑借手機(jī)號(hào)碼的后四位作為消費(fèi)代碼。
第二步：在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來(lái)租住時(shí)，真正為該學(xué)生提供完全免費(fèi)服務(wù)，不收一分錢(qián)。接著，再告訴學(xué)生：“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶(hù)了，有一個(gè)珍貴的合作機(jī)會(huì)，每介紹一個(gè)新客戶(hù)您都可以獲得一天的免費(fèi)服務(wù)。”又是免費(fèi)?沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拒絕。
但是什么樣的客戶(hù)才算是新客戶(hù)?以客戶(hù)本登記的客戶(hù)手機(jī)號(hào)為準(zhǔn)，如果沒(méi)有記錄，那么這位客戶(hù)就是新客戶(hù)。
學(xué)生就會(huì)很想知道自己有哪些朋友能帶來(lái)免費(fèi)的機(jī)會(huì)，于是就會(huì)順手拿出手機(jī)，將自己很多朋友的手機(jī)號(hào)與客戶(hù)本進(jìn)行比對(duì)，與此同時(shí)，服務(wù)員就會(huì)記錄下這些手機(jī)號(hào)，并把這些手機(jī)號(hào)作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶(hù)。
最后，服務(wù)員會(huì)當(dāng)場(chǎng)發(fā)送一條短信給該學(xué)生，短信上有該學(xué)生的手機(jī)號(hào)后四位作為介紹代碼，要求學(xué)生當(dāng)場(chǎng)群發(fā)給那些朋友。
只要該學(xué)生的那些朋友到公寓消費(fèi)出示該短信，那么這位朋友就會(huì)計(jì)入該學(xué)生的介紹推廣成果。在該朋友入住時(shí)，服務(wù)員也會(huì)發(fā)送一條短信給該學(xué)生，通知該學(xué)生所獲得的累計(jì)免費(fèi)天數(shù)(當(dāng)然，不會(huì)通知該朋友是誰(shuí))。
第三步：在接下來(lái)的一段時(shí)間里，服務(wù)員會(huì)按隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信，生日、節(jié)日等促銷(xiāo)信息、有時(shí)是推薦介紹技巧方法、有時(shí)又是好玩的笑話、有時(shí)是勵(lì)志的名言。
第四步：對(duì)每一位新客戶(hù)循環(huán)使用這個(gè)流程。
總結(jié)：
第一、有了清晰的市場(chǎng)定位，知道顧客是在校學(xué)生情侶
第二、在有清晰顧客定位的前提下，對(duì)產(chǎn)品定位這塊做的恰到好處，充分迎合了顧客需求，知道顧客要什么?知道能給顧客什么?
第三、在售后服務(wù)這塊做的淋漓盡致，給顧客傳遞對(duì)顧客有益的信息。
第四、在建立顧客忠誠(chéng)度與刺激顧客轉(zhuǎn)介紹和顧客重復(fù)消費(fèi)充分的激發(fā)了顧客的分享和占便宜的心理!
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