【課程背景】
人員流失率大、培養周期長是長期以來擺在房產經紀公司面前的兩座大山，如何實現門店長期穩定的盈利？是擺在了所有企業面前迫切思考的問題。而事實是大多數門店創造業績的就只有少數的幾個產能經紀人，大多數經紀人都屬于負產能，正是這少數的幾個產能經紀人維持著整個門店的運營；試想這僅有的幾個產能經紀人一旦流失，門店將會面臨怎樣的窘境？如果門店擁有了足夠多的產能經紀人又會是怎樣的景象？隨著市場競爭的不斷加劇，企業競爭的實質已然變成了人才的競爭，人才競爭的背后是：“培養產能經紀人能力的競爭”。
【課程收益】
如果你要員工穩定，培養門店師傅；
如果你要縮短新員工的無產能期，培養門店師傅；
如果你要增加產能徒弟數量，培養門店師傅；
如果你要業績穩定增長，培養門店師傅；
師傅是門店的中堅力量，培養師傅，等于提升門店競爭力。
【課程特色】
針對房產中介行業徒弟和師傅的“心理特點”量身打造；
從“道”與“術”兩方面提升師傅培養徒弟的能力。
體驗式培訓+“實戰演練”使學員不僅“知道”更能“做到”；
【參訓對象】：師傅及儲備師傅、銷售經理、店長等。
【課 時】：1.5天（9課時）
【主講導師】：茹翊蕓
【課程大綱】
第一節：破除師傅的疑慮，追溯問題的根源
一、師傅的4大疑惑
二、讓師傅頭大的4種徒弟；
三、成長期徒弟的心理分析；
四、師傅培養徒弟的反思
心理分析：知己知彼百戰百勝
1、徒弟成長的4個階段
2、常見4種問題徒弟的心理分析；
3、常見4種問題徒弟的來源分析；
經驗教訓：李經理帶下屬的自我障礙
4、師傅帶徒弟的5種錯誤行為
經驗教訓：白經理與馬經理留給我們的慘痛教訓
5、師傅常見的3大誤區
1）師傅帶徒弟常見的誤區之一獨手行動
2）師傅帶徒弟常見的誤區之二帶徒弟=控制徒弟
經驗教訓：王店長帶1年沒有帶出能獨立談買賣單的徒弟給我們的啟示
u 帶與管的區別
3）師傅帶徒弟常見的誤區之三帶徒弟=保姆
第二節：訓練精英徒弟你該如何做？
視頻導入：雄鷹是怎樣練成的？
一、徒弟的蛻變歷程；
二、帶徒弟從哪3方面入手？
1、磨練“意志”； 2、啟發“思路”； 3、訓練“技能”
案例導入：盲人教育他人的獨特方法！
三、師傅的5種角色定位
四、如何帶出高產能的徒弟？
體驗互動：二人對話
1、磨練“意志”
視頻導入：磨練徒弟的3個步驟
1) 訓練積極心態的3個步驟
A、之前激勵； B、之中鼓勵； C、之后肯定
2) 徒弟失去動力的5大原因
A、多次失敗的打擊； B、在失敗中始終沒有找到解決問題的方法；
C、陷入了抱怨與指責的情緒當中； D、對自己失去了信心（感覺自己：“不行了”） ；
故事分享：加拿大老太太的激勵方法
E、錯誤的激勵機制——徒弟動力轉移到了外部
視頻導入：“面對巨人”在挫折中磨練意志
3) 視頻分析：巨人是怎樣練成的！
4) 常見4種問題徒弟的“意志”磨練策略
5) 常見3類徒弟的磨練策略
2、啟發思路：思路決定出路
圖片互動：局部與整體
1）啟發思路之正確的“引導”
A、新徒弟詢問師傅的常見心理； B、引導的目的
視頻回顧：“面對巨人”
C、引導的方向：
經典話術：啟發的力量
D、啟發性發問
u 如何發問？
u 發問應圍繞徒弟的目標而展開。
2）帶思想之引導的目標：培養徒弟的全局觀；
啟發式發問現場演練
3）啟發思路之分享
分享體驗：工作中讓你最難忘的一次經歷！
A、什么是分享?
B、分享的目的：樹立信心、啟發思路。
C、分享的最佳時機？
案例總結：小韓緩慢成長與小李快速成長的案例
D、好分享的訣竅。
3、訓練技能：技能是練出來的
體驗互動+腦力風暴：訓練技能的流程
1）師傅帶徒弟6步法
體驗互動+腦力風暴：啟發溝通流程
2）師傅帶徒弟溝通黃金4步
第三節：現場演練——實戰是最快成長的磨練場！
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