藥企2019營銷合規(guī)及應對策略培訓大綱
培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權課程）
課程背景：
2019年放管服財稅政策下，藥企卻面臨歷史最嚴財稅監(jiān)察。6月4日，財政部發(fā)布通知，《開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會計信息質量檢查工作》，77家藥企面臨財稅+醫(yī)保局核查，，針對藥品在營銷環(huán)節(jié)所有費用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應對策略CSO模式上、隨著財政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規(guī)風險、本課程從財政部、醫(yī)保局等十一部委角度深入解讀，政策出臺背景，發(fā)展趨勢，及應對策略。在醫(yī)藥營銷合規(guī)上給予學員指導，通過講解藥企業(yè)務流、實物流、推廣服務流協同與區(qū)擱處置，進行合規(guī)風險控制與業(yè)務籌劃、另分享醫(yī)藥企業(yè)財稅稽查手冊，從稅務稽查角度進行合規(guī)規(guī)劃。
受益群體：醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財務負責人；
培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。
培訓課時：1天（6小時）
核心解決問題：
1、
深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；
2、 針對藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點，與應對策略；
3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解；
4、 針對藥企營銷合規(guī)管理升級給予深度思考意見及方法策略
一、合規(guī)政策篇
核心政策深度解讀
? 合規(guī)相關政策大集合
? 財稅{2019}13號解讀}
? 國務院推出7項減稅措施解讀
? 關于近期大范圍反商業(yè)賄賂動態(tài)
分享：醫(yī)保局與財政部、稅務總局聯動下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點分析
n財政部醫(yī)藥行業(yè)會計信息質量檢查工作專題
? 出臺背景原因深度解讀
? 營銷占比警示紅燈
? 醫(yī)保局聯動各部委的大棋局
? 關于核查藥企成本未來趨勢
? 檢查工作的頂層設計與邏輯思維
? 檢查手核心內容
? 醫(yī)藥企業(yè)應對策略
闡述：醫(yī)藥營銷合規(guī)是大勢所趨，逆勢而行必將滅亡！
n認識金稅三與稽查手冊
? 金稅三的功能
? 金稅三的財務報表預警功能
? 金稅三自動報警稽查4大方向
? 納稅評估
? 最容易被稽查的38項財務異常
? 稅務稽查手冊重點
分享：近期被稽查案例分享
二、醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務變革篇
n現有的業(yè)務合規(guī)風險分析
? 營銷費用處理風險分析
? 藥品實物流未獨立管控風險分析
? 藥品實物流與業(yè)務流未區(qū)隔風險分析
? CSO模式發(fā)票風險核心項分析
? 藥品銷售合同合規(guī)風險分析
? 客戶（醫(yī)生推廣費）風險分析
n藥品營銷業(yè)務合規(guī)變革
? 藥企商務業(yè)務流變革概念
? 藥企藥品實物流業(yè)務變革概念
? 藥企推廣服務業(yè)務流變革概念
? 藥企代理商身份轉變需求
? 區(qū)域藥品營銷三流管理模式重塑
闡述：藥品營銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢發(fā)展，醫(yī)藥人應順應時代潮流！
三、醫(yī)藥CSP模式專題篇
醫(yī)藥CSP模式解譯
? 什么是醫(yī)藥CSP運營模式
? 醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
? 醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
? 醫(yī)藥CSP核心要素
? 醫(yī)藥SCP對財務處置要求
醫(yī)藥CSP模式建設
? 醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務模式設計
? CSP服務核心定向采購預算系統建設
? CSP服務采購流程建設
? CSP模式代理商服務標的核心內容
? CSP模式代理商與實物流區(qū)隔要求
? CSP模式服務的呈現與驗收
闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求
四、代理商合規(guī)運營篇
n醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑
? 真學術服務模型
? 病例營銷滲透模式
? 向醫(yī)生一樣思考
? 打造IP滿足客戶需求
分享：合規(guī)解決客戶（醫(yī)生）需求，是臨床開發(fā)制勝法寶
n醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實操案例分享（真實案例全部流程分享）
? 解決醫(yī)生痛點
? 為客戶制定專屬服務
? 客戶勞動報酬合法化
? 客戶區(qū)域IP建設
? 驅動醫(yī)生處方上量
? 競品臨床動銷策略
? 各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式
分享：醫(yī)藥營銷不顛覆、無未來！
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