藥企2019營銷合規及應對策略培訓大綱

培訓老師：牛犇（原創版權課程）

課程背景：

2019年放管服財稅政策下，藥企卻面臨歷史最嚴財稅監察。6月4日，財政部發布通知，《開展2019年度醫藥行業會計信息質量檢查工作》，77家藥企面臨財稅+醫保局核查，，針對藥品在營銷環節所有費用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應對策略CSO模式上、隨著財政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規風險、本課程從財政部、醫保局等十一部委角度深入解讀，政策出臺背景，發展趨勢，及應對策略。在醫藥營銷合規上給予學員指導，通過講解藥企業務流、實物流、推廣服務流協同與區擱處置，進行合規風險控制與業務籌劃、另分享醫藥企業財稅稽查手冊，從稅務稽查角度進行合規規劃。

受益群體：醫藥工業、商業高管、財務負責人；

培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。

培訓課時：1天（6小時）

核心解決問題：

1、

深度講解財稅政策出臺背景、領導思維，出臺目的，預期目標等相關熱點問題；

2、 針對藥企兩票制后CSO合規處置、稽查重點，與應對策略；

3、 針對財稅稽查，金稅三，核心稽查手段進行分享及應對講解；

4、 針對藥企營銷合規管理升級給予深度思考意見及方法策略

一、合規政策篇

   核心政策深度解讀

?  合規相關政策大集合

?  財稅{2019}13號解讀}

?  國務院推出7項減稅措施解讀

?  關于近期大范圍反商業賄賂動態

分享：醫保局與財政部、稅務總局聯動下醫藥企業稽查重點分析

n財政部醫藥行業會計信息質量檢查工作專題

?  出臺背景原因深度解讀

?  營銷占比警示紅燈

?  醫保局聯動各部委的大棋局

?  關于核查藥企成本未來趨勢

?  檢查工作的頂層設計與邏輯思維

?  檢查手核心內容

?  醫藥企業應對策略

闡述：醫藥營銷合規是大勢所趨，逆勢而行必將滅亡！

n認識金稅三與稽查手冊

?  金稅三的功能

?  金稅三的財務報表預警功能

?  金稅三自動報警稽查4大方向

?  納稅評估

?  最容易被稽查的38項財務異常

?  稅務稽查手冊重點

分享：近期被稽查案例分享

二、醫藥企業業務變革篇

n現有的業務合規風險分析

?  營銷費用處理風險分析

?  藥品實物流未獨立管控風險分析

?  藥品實物流與業務流未區隔風險分析

?  CSO模式發票風險核心項分析

?  藥品銷售合同合規風險分析

?  客戶（醫生推廣費）風險分析

n藥品營銷業務合規變革

?  藥企商務業務流變革概念

?  藥企藥品實物流業務變革概念

?  藥企推廣服務業務流變革概念

?  藥企代理商身份轉變需求

?  區域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規穩中向好趨勢發展，醫藥人應順應時代潮流！

三、醫藥CSP模式專題篇

   醫藥CSP模式解譯

?  什么是醫藥CSP運營模式

?  醫藥CSP模式核心流程圖

?  醫藥CSP與CSO區分

?  醫藥CSP核心要素

?  醫藥SCP對財務處置要求

   醫藥CSP模式建設

?  醫藥工業與商業CSP業務模式設計

?  CSP服務核心定向采購預算系統建設

?  CSP服務采購流程建設

?  CSP模式代理商服務標的核心內容

?  CSP模式代理商與實物流區隔要求

?  CSP模式服務的呈現與驗收

闡述：在醫藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、代理商合規運營篇

n醫院合規推廣開發路徑

?  真學術服務模型

?  病例營銷滲透模式

?  向醫生一樣思考

?  打造IP滿足客戶需求

分享：合規解決客戶（醫生）需求，是臨床開發制勝法寶

n醫院合規開發實操案例分享（真實案例全部流程分享）

?  解決醫生痛點

?  為客戶制定專屬服務

?  客戶勞動報酬合法化

?  客戶區域IP建設

?  驅動醫生處方上量

?  競品臨床動銷策略

?  各環節合規處置方式

分享：醫藥營銷不顛覆、無未來！