臨床循證媒介營銷系統落地實務培訓
培訓老師：牛犇（原創版權課程）
課程背景：近年來受醫藥代表不允許銷售藥品，醫療機構不允許統方，按病種收費推行，醫療反腐等政策影響，改變了藥企整體運營戰略，原有的帶金銷售模式，關系營銷方式都已死亡，但臨床銷售是永遠的需求，能否有一種模式能夠合規，合法的滿足醫生需求，滿足患者需求，能夠讓患者滿意，醫生滿意，代理商滿意，企業滿意的模式？歷經兩年探索，多次實戰驗證，終于將《臨床循證媒介營銷系統》這一模式完成。
醫藥市場第一終端，永遠是最核心市場，永遠是主流市場，臨床市場是每一個藥企必爭之地，不管政策如何變化，能夠滿足醫生需求都是臨床營銷第一要務，其次是學術與服務系統，但究其核心還是滿足醫生需求為第一要務，臨床循證媒介營銷系統，具有合規，合法的滿足醫生需求，同時相對費用降低，模式有效性持久，結合社群營銷系統，還能夠直面終端，將命運掌握在自己手中。模式適合新品推廣（包含無醫保優勢品種），競品領域突圍，臨床學術類產品。
受益群體：第一終端渠道等運營管理人員，建議藥企董事長，總經理，營銷總監，及所有涉及高管一起受訓。
培訓模式：顧問式培訓，保證落地，限制每個領域只合作一個廠家，保密協議約定保證系統優越性。樣板市場顧問式指導不低于5次。
培訓課時：模式培訓2天（12小時），第一天終端執行層不參與，第二天終端執行層參與。上午理論，下午實戰實訓。
核心解決問題：
1、 合法，合規滿足醫生需求，醫生能夠合規、合法拿到報酬。
2、 核心解決新產品，競爭品種較多的產品在醫院銷售上量，合法的進行臨床動銷。
3、 核心解決產品在臨床渠道快速培養市場，培養醫生忠實度，可以配合社群營銷直面受眾，的模式。
一、臨床詢證媒介營銷模式解讀
臨床循證媒介營銷系統構建背景
? 醫藥代表備案制
? 醫療機構不允許統方
? 醫療反腐打擊以藥養醫
? 品種利潤空間銳減臨床推廣受限
n什么是臨床循證媒介營銷？
? 臨床循證醫學概論
? 臨床循證與媒介結合
? 臨床循證媒介營銷合法性
? 臨床循證媒介營銷核心解決問題
? 臨床循證媒介營銷核心組成要素
思維拓展：醫生需求與合規的理解（分享10分鐘）
二、臨床循證媒介營銷系統建設
模式頂層設計
? 臨床循證媒介營銷系統流程圖
? 內部資源整合分析
? 外部環境與資源整合分析
? 總部臨床循證平臺搭建
? 醫學部核心工作
? 第三方合作系統建設
? 業務流與資金流合規流程
? 臨床循證媒介營銷組織系統
n區域系統建設
? 省級公司運營體系建設
? 省級媒介平臺建設
? 省級業務鏈流程
? 省級專家、醫生庫建設
? 省級醫生合約運營系統
實戰沙盤模擬：分組練習，制定臨床循證媒介營銷系統建設流程圖（3小時以上）
三、臨床循證媒介營銷系統區域運營
業務模式釋義
? 醫藥代表與媒體媒介區別
? 區域市場醫生核心分析
? 業務淺談導演文本制定
? 醫生簽約核心要素
? 臨床循證媒介營銷與社群結合
? 處方內部分化與外部引流（未中標產品同樣適用）
? 區域臨床循證媒介營銷系統流程圖
n臨床循證媒介營銷C端社群運營（非適合所有品類）
? 臨床循證媒介院外社群模式
? 醫生見面會會前、會中、會后運營
? C端信息采集與推廣方法
? 病源數據庫建設與使用
? 區域產品布局與戰策略
? 醫患忠實度培養流程
臨床循證媒介營銷運營實務
? 身份轉變與業務定位
? 醫生約稿十大秘籍
? 媒介推廣模式與應用
? 區域市場控制與拓展
? 合規處置重要節點
? 向醫生一樣思考
沙盤模擬實戰演練：分組練習、討論、角色扮演，區域臨床媒介營銷全流程（3小時以上）
四、臨床循證營銷系統區域管理篇
區域市場分析與預算
? 根據醫生、專家體系預算
? 根據媒介營銷量預算
? 根據約稿量預算
區域市場管理目標
? 專家醫生管理
? 區域媒介管理
? 區域活動管理
? 區域合規管理
? 區域載體管理
? 區域病源管理
根據市場情況，做出區域市場管理計劃（分享30分鐘）
闡述：臨床循證媒介營銷從轉變身份開始！
浙公網安備 33010802003509號
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