2018醫(yī)改政策對(duì)OTC零售市場(chǎng)的影響與應(yīng)對(duì)策略

版權(quán)：牛犇

授課對(duì)象：醫(yī)藥行業(yè)（otc企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)管理人員

授課課時(shí)：1天

課程大綱：

一、       OTC政策影響及發(fā)展趨勢(shì)

?  基藥零差價(jià)對(duì)OTC渠道影響

1、  多政策支持基藥用藥比例OTC縮量

2、  鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)OTC用藥受限

3、  非公立機(jī)構(gòu)醫(yī)保支付基藥占比提高

?  國(guó)家醫(yī)療保障局成立對(duì)OTC渠道影響

1、  三醫(yī)聯(lián)動(dòng)多OTC渠道利與弊

2、  醫(yī)保支付控費(fèi)藥房受限影響將擴(kuò)大

3、  支持處方外流對(duì)OTC渠道影響

4、  分級(jí)診療對(duì)OTC影響及趨勢(shì)

5、  ED生物有效性輔助用藥對(duì)OTC影響

?  國(guó)家加大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療扶持對(duì)OTC影響

1、  互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療顛覆藥品配送模式

2、  處方放開(kāi)BTC平臺(tái)走勢(shì)將再度爆發(fā)

3、  取消A、B、C互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營(yíng)許可對(duì)將改變OTC格局

4、  智能醫(yī)療與居家養(yǎng)老結(jié)合OTC渠道再細(xì)化

?  國(guó)家鼓勵(lì)零售藥房整合與專(zhuān)業(yè)細(xì)分對(duì)OTC渠道影響

1、

藥房連鎖化進(jìn)度與規(guī)?；l(fā)展趨勢(shì)

2、

專(zhuān)業(yè)化藥房發(fā)展對(duì)OTC渠道影響

3、

藥師制度將變革藥房終端機(jī)遇

4、

國(guó)家鼓勵(lì)工業(yè)與零售藥房整合對(duì)OTC渠道影響

?  其它政策對(duì)OTC渠道影響

1、

GSP飛檢零售終端對(duì)OTC渠道影響

2、

醫(yī)聯(lián)體發(fā)展對(duì)OTC渠道影響

3、

兩票制對(duì)OTC渠道影響

4、

一致性評(píng)價(jià)對(duì)OTC渠道影響

5、

國(guó)家鼓勵(lì)藥房托管對(duì)OTC渠道影響

? 闡述神藥走下神臺(tái)，廣告嚴(yán)格審批對(duì)OTC渠道影響

二、       OTC渠道發(fā)展趨勢(shì)及方向

?  第三終端專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣發(fā)展

1、  專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)對(duì)終端影響

2、  專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)化第三終端成熟化

3、  第三終端專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

?  社群營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)互聯(lián)推廣發(fā)展

1、  社群營(yíng)銷(xiāo)OTC推廣模式概論

2、  社群營(yíng)銷(xiāo)推廣勢(shì)不可擋

3、  移動(dòng)互聯(lián)OTC推廣趨勢(shì)

?  OTC營(yíng)銷(xiāo)推廣管理變革

1、  區(qū)域合伙人管理模式

2、  區(qū)域市場(chǎng)生態(tài)鏈管理模式

3、  區(qū)域市場(chǎng)眾籌管理模式

4、  全國(guó)市場(chǎng)股權(quán)激勵(lì)模式

? 闡述：時(shí)代需要OTC藥企走出傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理格局