牛犇,牛犇講師,牛犇聯(lián)系方式,牛犇培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)家講師
    50
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    牛犇:AC醫(yī)藥社群營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)務(wù)培訓(xùn)
    2019-05-15 3427

    AC社群營(yíng)銷(xiāo)模式(醫(yī)藥行業(yè))落地實(shí)務(wù)培訓(xùn)

    培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)版權(quán)課程)

    課程背景:2018年國(guó)家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯(lián)動(dòng)的主體,在政策頻繁出臺(tái)下,藥企面對(duì)生死轉(zhuǎn)型,模式重構(gòu),渠道重構(gòu),但面對(duì)帶量采購(gòu)的常態(tài)化,仿制藥一致性評(píng)價(jià)聯(lián)動(dòng)影響,DRGS付費(fèi)模式適用醫(yī)療機(jī)構(gòu),受降價(jià)影響空間無(wú)法滿足渠道運(yùn)作等各類(lèi)問(wèn)題,藥企無(wú)論選擇院外銷(xiāo)售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個(gè)問(wèn)題,那就是如何受眾會(huì)選擇你的產(chǎn)品?還是依靠醫(yī)生院內(nèi)處方外流?零售藥房動(dòng)銷(xiāo)?扎堆B端PK手段?

           醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展到今天,如果運(yùn)營(yíng)模式不改變,營(yíng)銷(xiāo)模式不升級(jí),企業(yè)想有大的突破或者穩(wěn)定有序發(fā)展很難維持。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展,藥企構(gòu)建直接面對(duì)受眾(使用產(chǎn)品的患者)的模式才能突破,醫(yī)藥運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)入3.0時(shí)代,3.0就是藥企直接面對(duì)受眾時(shí)代。掌握真正的C端(受眾)企業(yè)才能掌握自己的命運(yùn),才能穩(wěn)定發(fā)展。,AC社群營(yíng)銷(xiāo),是能夠讓企業(yè)在模式運(yùn)營(yíng)商,渠道建設(shè)上快速將C端聚集的模式,能夠直面受眾的有效手段,是未來(lái)藥企渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    受益群體:醫(yī)藥院外銷(xiāo)售渠道、OTC銷(xiāo)售渠道、DTP藥房渠道、第三終端渠道等運(yùn)營(yíng)管理人員,建議藥企董事長(zhǎng),總經(jīng)理,法人,及所有涉及高管一起受訓(xùn)。

    培訓(xùn)模式:顧問(wèn)式培訓(xùn),保證落地,限制每個(gè)領(lǐng)域只合作一個(gè)廠家,保密協(xié)議約定保證系統(tǒng)優(yōu)越性。樣板市場(chǎng)顧問(wèn)式指導(dǎo)不低于5次。

    培訓(xùn)課時(shí):模式培訓(xùn)2天(12小時(shí)),第一天終端執(zhí)行層不參與,第二天終端執(zhí)行層參與。

    核心解決問(wèn)題:

    1、 受4+7帶量采購(gòu)影響,需要院外銷(xiāo)售品種上量利器,核心解決帶量采購(gòu)后,沒(méi)有費(fèi)用空間,或不能在第一終端銷(xiāo)售,轉(zhuǎn)院外銷(xiāo)售后如何上量,如何讓A端(工業(yè))直接面對(duì)C端(受眾),讓命運(yùn)掌握在自己手中。

    2、 核心解決新產(chǎn)品,新學(xué)術(shù)產(chǎn)品在院外銷(xiāo)售,能夠快速掌握C端(受眾群體),的聚集,培育市場(chǎng),銷(xiāo)售上量等核心問(wèn)題。

    3、 核心解決產(chǎn)品在OTC渠道被終端攔截,OTC渠道因受政策影響,品種競(jìng)爭(zhēng)白熱化,本模式解決如何突破受限在B端(藥房)控制上,突破競(jìng)品包圍,掌握C端受眾主動(dòng)權(quán)。


    一、AC社群營(yíng)銷(xiāo)模式解讀

       AC社群營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建背景

    ?  藥品營(yíng)銷(xiāo)核心誰(shuí)在用藥?

    ?  B端營(yíng)銷(xiāo)20年血淚史

    ?  醫(yī)藥政策影響

    ?  藥企運(yùn)營(yíng)3.0時(shí)代

    n什么是AC社群營(yíng)銷(xiāo)?

    ?  AC間隔概述

    ?  醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)社群概念

    ?  醫(yī)藥社群營(yíng)銷(xiāo)適合品類(lèi)

    ?  AC社群營(yíng)銷(xiāo)核心解決問(wèn)題

    ?  AC社群營(yíng)銷(xiāo)核心組成要素

    練習(xí):對(duì)AC社群營(yíng)銷(xiāo)模式理解(問(wèn)答30分鐘)

    二、AC社群營(yíng)銷(xiāo)模式系統(tǒng)建設(shè)

       模式頂層設(shè)計(jì)

    ?  AC社群營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)系統(tǒng)流程圖

    ?  醫(yī)技部搭建與核心工作

    ?  自媒體運(yùn)營(yíng)中心搭建

    ?  社群管理中心搭建

    ?  病原數(shù)據(jù)庫(kù)搭建

    ?  服務(wù)應(yīng)答中心搭建

    n區(qū)域系統(tǒng)建設(shè)

    ?  區(qū)域總?cè)航ㄔO(shè)

    ?  區(qū)域媒介平臺(tái)建設(shè)

    ?  區(qū)域會(huì)務(wù)組建設(shè)

    ?  區(qū)域醫(yī)技服務(wù)部建設(shè)

    實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬:按AC社群營(yíng)銷(xiāo),搭建區(qū)域樣板市場(chǎng)(3小時(shí))


    三、AC社群營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域運(yùn)營(yíng)

       搭建社群

    ?  區(qū)域市場(chǎng)社群容量分析

    ?  健康文化公司省級(jí)搭建

    ?  區(qū)域市場(chǎng)社群布局

    ?  區(qū)域市場(chǎng)核心醫(yī)生分析

    ?  社群核心醫(yī)生簽約模式

    ?  區(qū)域市場(chǎng)群活動(dòng)載體建設(shè)

       AC社群受眾聚集實(shí)訓(xùn)

    ?  非互聯(lián)網(wǎng)建群聚集病源方式

    ?  社區(qū)與社群結(jié)合合作模式

    ?  媒介影響受眾三種方式

    ?  移動(dòng)端建群載體戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

    ?  話題戰(zhàn)術(shù)聚集病源模式

       社群活動(dòng)實(shí)務(wù)

    ?  定向推送與邀約方式

    ?  活動(dòng)主題制定核心要素

    ?  活動(dòng)載體與場(chǎng)景搭建

    ?  公益活動(dòng)下植入產(chǎn)品模式

    ?  活動(dòng)會(huì)場(chǎng)控制核心

    ?  移動(dòng)端話題推送

       社群引流變現(xiàn)實(shí)務(wù)

    ?  聯(lián)合載體變現(xiàn)之OTC藥房

    ?  聯(lián)合載體變現(xiàn)之民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)

    ?  社群自然流量變現(xiàn)市場(chǎng)布局

    ?  聯(lián)合載體之院外處方引流

    ?  聯(lián)合載體之三終端變現(xiàn)

    沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)演練:分組練習(xí)角色扮演,區(qū)域社群活動(dòng)全流程(3小時(shí))


    四、AC社群營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域管理篇

       區(qū)域社群營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)市場(chǎng)分析與預(yù)算

    ?  根據(jù)品種特性預(yù)算方式

    ?  根據(jù)群覆蓋率預(yù)算方式

    ?  根據(jù)流量變現(xiàn)能力預(yù)算方式

       區(qū)域市場(chǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)

    ?  專(zhuān)家醫(yī)生管理

    ?  區(qū)域媒介管理

    ?  區(qū)域社群活動(dòng)管理

    ?  區(qū)域合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

    ?  區(qū)域載體平臺(tái)管理

    ?  區(qū)域人員目標(biāo)管理

    根據(jù)市場(chǎng)情況,做出區(qū)域市場(chǎng)管理計(jì)劃(分享30分鐘)


    五、AC社群營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)高管篇(顧問(wèn)式座談)

       如何利用大數(shù)據(jù)掌控C端(受眾)

       AC社群營(yíng)銷(xiāo)體系控制

       AC區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)管理

       AC社群營(yíng)銷(xiāo)會(huì)遇到的問(wèn)題

       AC社群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局與分步實(shí)施

    闡述:醫(yī)藥行業(yè)3.0時(shí)代即將開(kāi)啟直面受眾時(shí)代!


    以下部分培訓(xùn)企業(yè)圖片:

    全部評(píng)論 (0)
    熱門(mén)領(lǐng)域講師
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
    鮮花榜
    頭像
    +6107朵
    頭像
    +6098朵
    頭像
    +6087朵
    頭像
    +6087朵
    頭像
    +6065朵
    頭像
    +6059朵
    頭像
    +6054朵
    頭像
    +6049朵
    頭像
    +6019朵

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) www.transparencyisgood.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
    講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 一本AV高清一区二区三区| 国语精品一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区大桥未久| 国产一区二区三区夜色| 国产综合一区二区在线观看| 日本一区二区不卡在线| 3D动漫精品一区二区三区| 成人无号精品一区二区三区| 动漫精品专区一区二区三区不卡 | 亚洲综合一区无码精品| 春暖花开亚洲性无区一区二区| 无码人妻精品一区二| 国产一区二区三区免费观在线 | 无码丰满熟妇一区二区| 国产乱码精品一区二区三区四川人 | 日韩美女在线观看一区| 亚洲国产精品一区二区九九| 亚洲制服中文字幕第一区| 午夜影院一区二区| 精品人妻少妇一区二区三区在线| 日韩免费视频一区二区| 精品国产一区二区三区香蕉事| 变态拳头交视频一区二区| 亚洲日韩AV一区二区三区四区| 欧洲精品码一区二区三区免费看 | 亚洲a∨无码一区二区| 一区国严二区亚洲三区| 亚洲视频一区网站| 区三区激情福利综合中文字幕在线一区亚洲视频1 | 久久一本一区二区三区| 亚洲性无码一区二区三区| 一区视频免费观看| 亚洲va乱码一区二区三区| 国产高清在线精品一区二区三区| 精品人妻系列无码一区二区三区 | 一区二区在线免费视频| 精品香蕉一区二区三区| 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 国产在线一区二区三区av| 国产亚洲一区区二区在线| 亚洲日韩精品国产一区二区三区|