AC社群營銷模式（醫藥行業）落地實務培訓
培訓老師：牛犇（原創版權課程）
課程背景：2018年國家醫保局成為三醫聯動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉型，模式重構，渠道重構，但面對帶量采購的常態化，仿制藥一致性評價聯動影響，DRGS付費模式適用醫療機構，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是如何受眾會選擇你的產品？還是依靠醫生院內處方外流？零售藥房動銷？扎堆B端PK手段？
醫藥市場發展到今天，如果運營模式不改變，營銷模式不升級，企業想有大的突破或者穩定有序發展很難維持。醫藥行業發展，藥企構建直接面對受眾（使用產品的患者）的模式才能突破，醫藥運營模式進入3.0時代，3.0就是藥企直接面對受眾時代。掌握真正的C端（受眾）企業才能掌握自己的命運，才能穩定發展。，AC社群營銷，是能夠讓企業在模式運營商，渠道建設上快速將C端聚集的模式，能夠直面受眾的有效手段，是未來藥企渠道核心競爭力。
受益群體：醫藥院外銷售渠道、OTC銷售渠道、DTP藥房渠道、第三終端渠道等運營管理人員，建議藥企董事長，總經理，法人，及所有涉及高管一起受訓。
培訓模式：顧問式培訓，保證落地，限制每個領域只合作一個廠家，保密協議約定保證系統優越性。樣板市場顧問式指導不低于5次。
培訓課時：模式培訓2天（12小時），第一天終端執行層不參與，第二天終端執行層參與。
核心解決問題：
1、 受4+7帶量采購影響，需要院外銷售品種上量利器，核心解決帶量采購后，沒有費用空間，或不能在第一終端銷售，轉院外銷售后如何上量，如何讓A端（工業）直接面對C端（受眾），讓命運掌握在自己手中。
2、 核心解決新產品，新學術產品在院外銷售，能夠快速掌握C端（受眾群體），的聚集，培育市場，銷售上量等核心問題。
3、 核心解決產品在OTC渠道被終端攔截，OTC渠道因受政策影響，品種競爭白熱化，本模式解決如何突破受限在B端（藥房）控制上，突破競品包圍，掌握C端受眾主動權。
一、AC社群營銷模式解讀
AC社群營銷模式構建背景
? 藥品營銷核心誰在用藥？
? B端營銷20年血淚史
? 醫藥政策影響
? 藥企運營3.0時代
n什么是AC社群營銷？
? AC間隔概述
? 醫藥營銷社群概念
? 醫藥社群營銷適合品類
? AC社群營銷核心解決問題
? AC社群營銷核心組成要素
練習：對AC社群營銷模式理解（問答30分鐘）
二、AC社群營銷模式系統建設
模式頂層設計
? AC社群營銷閉環系統流程圖
? 醫技部搭建與核心工作
? 自媒體運營中心搭建
? 社群管理中心搭建
? 病原數據庫搭建
? 服務應答中心搭建
n區域系統建設
? 區域總群建設
? 區域媒介平臺建設
? 區域會務組建設
? 區域醫技服務部建設
實戰沙盤模擬：按AC社群營銷，搭建區域樣板市場（3小時）
三、AC社群營銷區域運營
搭建社群
? 區域市場社群容量分析
? 健康文化公司省級搭建
? 區域市場社群布局
? 區域市場核心醫生分析
? 社群核心醫生簽約模式
? 區域市場群活動載體建設
AC社群受眾聚集實訓
? 非互聯網建群聚集病源方式
? 社區與社群結合合作模式
? 媒介影響受眾三種方式
? 移動端建群載體戰術應用
? 話題戰術聚集病源模式
社群活動實務
? 定向推送與邀約方式
? 活動主題制定核心要素
? 活動載體與場景搭建
? 公益活動下植入產品模式
? 活動會場控制核心
? 移動端話題推送
社群引流變現實務
? 聯合載體變現之OTC藥房
? 聯合載體變現之民營醫療機構
? 社群自然流量變現市場布局
? 聯合載體之院外處方引流
? 聯合載體之三終端變現
沙盤模擬實戰演練：分組練習角色扮演，區域社群活動全流程（3小時）
四、AC社群營銷區域管理篇
區域社群營銷系統市場分析與預算
? 根據品種特性預算方式
? 根據群覆蓋率預算方式
? 根據流量變現能力預算方式
區域市場社群營銷管理目標
? 專家醫生管理
? 區域媒介管理
? 區域社群活動管理
? 區域合規風險管理
? 區域載體平臺管理
? 區域人員目標管理
根據市場情況，做出區域市場管理計劃（分享30分鐘）
五、AC社群營銷系統高管篇（顧問式座談）
如何利用大數據掌控C端（受眾）
AC社群營銷體系控制
AC區域市場目標管理
AC社群營銷會遇到的問題
AC社群營銷戰略布局與分步實施
闡述：醫藥行業3.0時代即將開啟直面受眾時代！
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