大轉盤抽獎活動是運營人員常用的活動工具之一，幾乎每款APP都有過大轉盤抽獎活動，大多數活動形式都相似且老套，但它仍然是目前效果最出眾的運營套路之一。為什么爛大街的抽獎活動會讓APP運營人員和用戶都樂此不疲呢？今天盒子菌就為大家揭曉大轉盤抽獎活動背后隱藏的運營套路！
為什么要做大轉盤抽獎活動？
從心理學的角度講，如實驗“斯金納箱”（Skinner box），轉盤概率性給予玩家獲得金幣的結果，當獲得較少的金幣時，由于游戲并不直觀地表現玩家“勝負”，玩家總會依賴或幻想下次會產出更好的獎勵，因此轉盤的行為在初期獲得大量能量時會進一步持續下去。
1、與其他活動形式相比，大轉盤抽獎活動操作簡單，趣味性強，用戶參與度高，可以刺激沉睡的用戶，是促活拉新的不二之選。
2、通過大轉盤抽獎活動可以收集到用戶的重要信息，線上活動，線下核實，更有利于沉淀用戶，實現轉化。
3、此類活動可直接實用免費第三方活動營銷工具，如抽獎，無需開發，中獎可控性高，效果好。
4、大轉盤抽獎活動讓用戶玩得歡樂的同時留下深刻的產品印象，可以加深用戶對品牌的認知和了解。
三種活動玩法
大轉盤抽獎活動的形式較為普通，但是它的玩法卻是多樣的，下面盒子菌就給大家具體介紹一下。
玩法一：注冊/登錄/支付/其他指定行為：提高用戶激活率
APP用戶操作場景包含登錄、注冊、完成訂單、加入購物車、收藏、點贊、評論、發布動態、充值等等，不同APP的用戶場景是不同的。而在這些用戶行為點做精細化運營，能夠幫助APP提高用戶激活率，實現高效轉化。
案例
1）美贊臣：輕松來注冊，隨手拿豪禮
主要使用在用戶下載APP后，提示用戶注冊，觸發活動內容。注冊即可參與，對于用戶下載后的用戶激活非常有幫助，讓新用戶有繼續使用下去的動力。
2）支付寶：支付有驚喜
用戶使用支付寶支付完成后，就會跳轉活動大轉盤抽獎界面。
玩法二：邀請/推薦/分享：刺激以老拉新
通過已用用戶的分享拉新時很多APP運營常見的方式之一。用戶啟動APP后，運營者可通過提前制作好的一些關于抽獎的流程圖、banner圖、信息流或者是個人中心信息流，推送給已用的用戶，讓他們分享出去。
案例
1）優盟：愛無止境，大獎轉不停
老用戶邀請好友，獲得相應的抽獎機會。
2）電視家：手機看電視天天抽話費
通過分享到微信朋友圈獲得更多抽獎機會。
邀請/推薦/分享的活動形式，對于APP應用來說能夠很好的起到以老拉新的病毒式用戶增長效果，既能活躍老用戶，又提高了用戶粘性。
玩法三：微信公眾號發布活動
微信公眾號主要有這樣三種途徑發布活動：微信自定義菜單欄、微信關鍵詞回復以及文章參與活動。
1）微信自定義菜單欄
自定義菜單欄可以直接設置菜單的打開方式為跳轉網頁，跳轉頁面即為生成抽獎H5活動的鏈接。
案例
道杜彭手表
2）微信關鍵詞回復
自動回復設置即設置好關鍵詞，回復內容為圖片或鏈接，當用戶輸入相應關鍵詞時就可以進行抽獎活動。
案例
打開套娃
3）文章參與活動
文章參與活動就是在用戶閱讀完文章之后參與抽獎活動。使用公眾號發布活動，可以更加節省人工成本，同時也達到的吸粉的目的。
案例
美宜佳
四大設計要點
明確活動目標，并把目標量化
活動的目標有很多，提升品牌知名度、擴大市場占有率、增加銷量、樹立企業形象等等。細化到APP，活動目的主要包括：拉新、留存、促活以及轉化。
如果活動是為了吸引新用戶，那么，運營人員就要把拉新作為唯一目標確定下來。如果在一個活動中同時確立多個目標，既想要拉新又想要促活還想要提高轉化，會讓主題、文案找不到側重點，影響后期的宣傳，也會分散有限的活動資源，無法集中所有力量為一個目標服務。因此，要明確好活動目標。
其次，把活動目標量化，整個活動計劃多少拉新數量，每一個渠道要吸引多少新用戶。這樣就可以為接下來的活動預算、獎品設置、文案創作提供具體化的參考。制定量化拉新目標的好處在于，它讓活動的策劃有跡可循，讓活動的執行更加順利，讓活動資源的利用更加精準。
迎合活動對象，設置充滿吸引力的獎品
這一步非常關鍵，獎品設置會直接影響到活動的成敗。因為用戶在瀏覽活動信息時，會習慣性把目光落向獎品一欄，通過快速掃描判斷獎品的價值。他們對獎品滿意時，才會去了解具體的內容和參與條件；如果認為獎品對他們來說沒有價值，或者不感興趣，就不會有進一步了解和參與的欲望了。
為了讓活動獎品最大限度的發揮作用，在設置時，一定要明確你的目標活動對象，并了解他們是一群怎樣的人，帶有何種典型屬性，適合這類受眾的東西都有哪些？你甚至可以直接做個調查搞清楚受眾的本質，再結合自身的情況，制定最佳的獎品方案。
比如，你的活動對象是一群年輕的女性追星族，面對這樣的群體時，你把獎品設置成和明星相關的東西（演唱會門票、親筆簽名、專輯），會比其他任何東西都有吸引力。
盡量讓活動環節簡單易操作
不要小看這點，繁雜的活動步驟會嚇跑一些怕麻煩的人，他們在看到這個活動的時候就選擇了放棄；過于復雜的活動還可能妨礙到用戶的理解，導致有些人看不懂怎么玩；接著，這些沒完沒了的操作，會逐漸磨滅了相當一部分參與對象的耐心，在活動中途跑掉；最后，對于那些需要用到網絡操作的活動，跳轉的頁面過多時，很容易導致無法跳轉或者打開過慢，讓參與者失去等待的耐心而放棄活動。
因此，除非是特別必要的情況，否則在做活動時，一定要保證活動環節簡單易操作。讓活動參與者經過短短的一兩步就能獲得結果反饋，這樣，就算沒有領到獎品，也不會去抱怨浪費在這個活動的時間。另外，易上手的活動更利于傳播。
必要的活動復盤
當APP大轉盤抽獎活動完成時，運營人員要學會對活動、用戶信息等進行復盤，例如參與人數、轉發人數、參與人的地區分布等數據。活動復盤可以讓運營人員更清楚活動效果。如果我們在活動結束后沒有對此次活動進行復盤，不分析活動的成功之處和失敗之處，那么此次活動的價值會大打折扣，便也沒有了指導下一次活動的作用。
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