經過一輪調研之后，我們應該已經有了明確的活動策劃目的，也有著明確的定位。接下來就要了活動策劃階段。

活動策劃，從大體來說沒有兩個大方向的問題一開始就要把握好

1、貼合產品定位、用戶定位。這樣用戶才不會反感這個活動。

2、要考慮到之后的活動執行可能性。保證活動執行過程能順暢。

以上案例活動為例。

接下來，在思考策劃方案的時候，可以回顧之前活動準備期所了解到的對手與行業的活動情況、自己過去運營的情況，看從中是否能找到可借鑒之處。對于一個活動運營的策劃來說，我們有四個可以參考的考核方向保證策劃案的質量：關聯度、吸引力、執行力、傳播力。

一、關聯度。活動策劃要和活動目的、活動目標用戶將緊密相連。（最好舉出例子）

二、吸引力。一個優秀的活動必須要有很強的吸引力，來引起用戶的關注并引起共鳴。我們吸引用戶的方法可能有以下這些：

1、有趣

有趣的活動最能吸引人啦！人都是尋求快樂的哈~比如當年非常火爆的“臉萌”，一個把形象變成卡通形象的APP。咱們現在剛發布的“對不起”系列視頻，其實將的是我們的講師、技術輔導、班主任多么的負責。但是媒體部采取的不是煽情手法是搞笑的手法，讓大家在快樂的同時又很感動，并且樂于分享出去。

2、借勢

有效借勢，事半功倍。這里的“勢”可以是熱門事件、熱門人物，也可以是特殊的時間點。這個大家應該都很熟的。比如微信、淘寶借助春節拜年的勢頭，強勢推出各類紅包策劃，微信快速通過發紅包零成本綁定了億萬級體量的用戶銀行卡。淘寶聯合商家發的海量紅包以相對低的成本掀起一個新的購物狂潮。

3、讓利

最直接的手段。這種手段對通過會聯網獲得用戶非常有效。回顧過去幾年互聯網迅速發展起來的產品，大多數都是通過直接讓利的方法獲得用戶，例如滴滴和快的補貼大戰等等都是通過迅速的高密度的投入資金，獲取用戶，培養用戶的習慣。

跟這個類似的還有給用戶好處或驚喜。比如案例的活動就是給用戶以好處，吸引用戶去做。

4、引起討論甚至是爭論

這個方法被廣泛的應用到各種營銷案例當中，多是采取一些具有爭論性的話題，引發廣泛的討論，不斷發酵甚至引發爆炸性的話題效果。

5、其他的能擊中用戶內心的方法

三、（執行力）

這涉及到的活動策劃方案中詳細的活動執行策劃部分。他包括活動的組織、時間、場地、活動現場的具體行為等等。（可以附上線下活動的方案）附上推廣方案。

以案例活動為例，首先，我們要明確我們的推廣目標是什么，才能制定相應的活動推廣方案。在案例活動中。我們計劃五月份招生30人，當然，對課程感興趣到最終報名之前的影響因素很是很多的。但是我們控制可以控制的因素，我們通過推廣，將有學習意向的用戶吸引過來。根據以前的活動數據，通過資源吸引過來的用戶，瀏覽過活動之后，成功報名率在20%，成功報名的用戶約17%有較強的學習意向。

在這次活動中，我們準備5月份獲取300個有較強學習意向的用戶，那么我們需要讓1764個人參與活動，需要有8820個用戶知道我們的活動。我們每周進行一次數據分析，那么每個星期，我們的活動頁面需要有2205的閱讀率。那么每周2205個的IP量就要推廣人員負責了。

我們的活動推廣計劃由有推廣經驗的伙伴制定出了推廣方案。這個活動應該匹配什么樣的推廣方式、廣告位置都在實現有考慮。每個廣告位大概能帶來多少流量，需要做多大力度、多大范圍的推廣也在一開始有規劃。因為比如每一個推廣位置我們都可以提前知曉大概的受眾數量，這個可以通過以前的經驗與數據得到。

活動的效果很大程度上取決于執行。所以，這部分要求要表現在具體描述的細節中，例如活動流程、時間節點、執行人員、突發事件的處理計劃等等，都是非常重要的。（執行力）不足可能導致活動不起效果。所以（執行力）越詳細越好。最好在活動執行之前要有多次演練的過程，以保證活動順利執行。

四、傳播力

活動的傳播應該貫穿在活動的前、中、后各個時期。活動前期要進行預熱、吊足用戶的胃口，持續吸引用戶關注；活動過程中要做好宣傳，吸引用戶持續參加，以及新用戶關注；活動完成之后，通過更多渠道將活動持續發酵。

這樣，我們就可以做出一份優秀的活動策劃書，確定好活動的目的，準備好活動的詳細計劃，包括活動文案、活動資源的就位等等。接下來就是活動的執行。