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漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮老師傳播  什么是微商

什么是微商

2014年電商行業(yè)里最火的是什么？不是微信營銷，也不是O2O。真相只有一個，那就是“微商”，今年橫空出世的一匹黑馬。朋友圈里修圖賣貨、招代理的那些人，可能就是微商的一份子。究竟什么是微商。

一、究竟什么是微商

有人說，微商其實就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人經(jīng)濟”，主要運用的工具是微信。這么說其實也沒錯，但是并不全面，所有社交應用都可以被微商所運營，而微信只是其中一種（但是用戶數(shù)量最大的社交APP，月活躍用戶已超5億）。

微商最早起源于微信朋友圈賣貨，比如我買了一款新的手表，因為自己不戴，想要轉(zhuǎn)賣，所以就拍了照片，發(fā)到了朋友圈。我的朋友看到了想要購買，因為我們之間的關(guān)系都很熟絡，所以很塊就達成了交易。隨著時間的發(fā)展，一些代購也進入其中。出國旅游時，朋友圈問一句：“有人要代購東西嗎？”在熟人關(guān)系下建立起來的信任，不少朋友紛紛響應，不出國就能讓朋友幫忙便宜買到國外的東西，當然樂意了。

嗅到商機的大有人在，不少人覺得這是一個機會，通過熟人關(guān)系，或者熟人介紹都能很快促成交易，于是微商這匹黑馬就誕生了。微商的百度指數(shù)從2014年5月份的3000多，一年不到上升到了25000，一年不到的時間了翻了8倍多，微商領(lǐng)域的標桿企業(yè)思埠集團，公司成立不到一年，營業(yè)額突破70億，其中的火熱程度可想而知！

個人認為微商是指基于人與人社交強關(guān)系建立的新型電商交易形態(tài)。

二、做微商賺錢嗎？

不管是在哪個行業(yè)，每當出現(xiàn)一項新的商業(yè)模式或者一些新事物時，都會有一些支持者和反對者。微商的出現(xiàn)，在最開始也備受質(zhì)疑，但現(xiàn)在已經(jīng)慢慢被電商行業(yè)所接受。可以說微商是移動電商的一個鮮明特點，因為做微商的都需要用到手機、微信等移動設備或移動APP，商業(yè)模式主要依賴移動互聯(lián)網(wǎng)。

由于做微商的門檻很低，基本上只要需要一部手機，在尋找到合適的貨源，就可以開始起步了。然而在微商圈子里，銷售額做到月流水100萬、10萬不是沒有，但虧本的更是大有人在。

很多小白微商單純的以為做微商就是刷朋友圈，既然微商是一種電商交易形態(tài)，同樣他是必須具備完整的電商理論體系，所以做得好的微商都是有完整系統(tǒng)的成交流程，客戶信任培養(yǎng)流程，客戶維護流程等，微商是否可以賺錢是毋庸置疑的，那關(guān)鍵是你是否能夠賺錢的核心在于你是否按照正規(guī)的流程化操作方法，我們明盟不能承諾你學完我們的課程100%能夠賺到錢，這是虛假承諾是為了成交不負責任的吹噓，就如同樣一個老師會教出不一樣的學生，但我們能夠承諾的是你經(jīng)過我們系統(tǒng)化的學習和培訓加上項目實操，你做微商成功的概率會大大的提升。

三、微商的模式

1、重代理模式。據(jù)我個人觀察得到的微商發(fā)展情況來看，代理模式是現(xiàn)在很多主流微商第一選擇。說白了也就是想辦法把貨甩給下家，至于實際的零售，恐怕是沒有多少人真正關(guān)心的。

如果你想走重代理模式，那么就意味著你選擇產(chǎn)品和項目的時候，一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來考慮問題，而不能從消費者的角度來考慮。

2、零售模式。零售模式意味你需要站在消費者的角度想問題了，想要讓消費者從口袋里掏錢可不是這么容易滴。

站在消費者的角度上來說，我想要掏錢買你的東西，肯定因為需要才會購買。然后做微商零售，產(chǎn)品貨源往往就成了局限。因為你要考慮市場需求，要想到消費者對你的產(chǎn)品興趣怎么樣。

建議：先進行市場調(diào)研，看看身邊的朋友都喜歡什么樣的東西，然后根據(jù)需求來進行貨源的懸著。最好是快消品，銷量多利潤多，市場消耗快，人群需求度比較大。

3、輕微商模式。打破以往微商模式的弊端，綜合出來的一種全新的微商模式，這個模式的特點是不壓貨不囤貨，專注營銷前端，后端服務全部交由總部負責，類似微商的淘寶客模式，適合想做微商但是不想壓貨想多嘗試一些微商產(chǎn)品的早期微商或者只想專注微商營銷的微商。

4.、輕代理模式。這種模式是我們在以往的代理模式上進行修正改良出來的，也是分代理級別拿貨，讓做的好的微商可以自行組建微商團隊，自行囤貨發(fā)貨，但是如果產(chǎn)品銷售不出去可以全額自由退換貨，這樣自然代理的壓力減少，適合具備一定團隊管理能力具備一定經(jīng)濟實力的微商。

5、社會化分享模式。這種模式去年還不多見，今年已經(jīng)非常多了，我也覺得這是今年的一個趨勢。實際上這種模式就是激勵人人參與獲利。大家想想，如果每個人都抱著極強的銷售賣貨目的，那社交圈就會充滿銅臭味，但每個人都是愿意分享和發(fā)現(xiàn)美好的東西的。所以有沒有方式讓你發(fā)現(xiàn)并分享好吃好用好玩的東西，還可以額外獲得利益呢？答案是，有的，社會化分享模式就是。

目前微商的前景還是被許多人看好的，但是也存在致命的弱點。沒有信用體系，產(chǎn)品信任度低，售后服務有待完善。雖說是熟人經(jīng)濟，但我們買東西的時候難免會想到這些因素，這是漏洞也是機遇。

有不少人問我，微商怎么做才賺錢？我只能這么說：消費者能對你的信賴，就是購買你東西的關(guān)鍵，做微商想要賺錢，就必須跟消費者建立起信任。在市場機制沒有完善的時候，如果有微商先建立起了能讓人信任的品牌，或是對你這個人的信任，那么他一定會大賺特賺！

四、微商是不是傳銷？

對于微商卻有著兩個截然不同的觀點，一種是魔鬼，說她是非法傳銷；另一種是天使，說她是電商的顛覆者，屌絲的造富機。

微商與傳銷的關(guān)系如何界定？

傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

代理微商模式與傳銷的相似點：都是層級管理，不斷發(fā)展下線（代理），下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購買商品；都是用輕松賺錢來作為宣傳口號。

微商與傳銷的不同點：所銷售的商品一般并非高價，多為面膜、服裝等消費頻率比較高的商品；根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。

然而，事實也不容樂觀。2014年，各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一起微信傳銷案：“自2014年以來，有人對外以上海某企業(yè)咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發(fā)展“徽商城”的不同級別“代理商”為名，要求參加者繳納費用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，初步估算涉案價值50萬元以上。”

之所以出現(xiàn)這種亂象，真實的情況是這樣的，微商魚龍混雜，真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一起，造成了微商發(fā)展的迷局。的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購物的經(jīng)驗教訓，掘到了第一桶金。微商也確實讓一些相對弱勢的群體有了收入機會，例如在家?guī)『⒌哪赣H、殘疾人士、大學生等。但也有不少以微商之名，卻行傳銷之實的人，發(fā)展代理的本質(zhì)是引誘過來發(fā)展下線，進行詐騙，同時不斷地在下線的身上獲取持續(xù)性的收益。

如何界定傳銷和微商模式的差異？

傳銷的目的是通過洗腦式的講解讓你不斷的發(fā)展下線，同時下線再發(fā)展下線，所有你下線的銷售業(yè)績你都有分成，而且是永久性一輩子的分成，甚至告訴你如果你百年之后，你的后代可以繼承你的收入；微商代理模式，其實是類似分銷代理模式，你發(fā)展代理商，你從你的上家比如25元進貨，你再35元的價格給你的下線代理商，你的代理商再以45元的價格給到他的下線代理商，但是整個交易流程中，你代理的下線跟你沒有任何利益分成的關(guān)系，這個模式其實是類似我們傳統(tǒng)行業(yè)的代理商分銷模式。

五、微商與淘寶京東的差別

電商是做貨的生意，以商品為中心；而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。電商時代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任，通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在。

電商時代追求流量和入口，無論是PC時代還是APP時代，都是要追求流量導入，追求不斷拉新客戶，追求成為入口。但社交購物的微商時代，游戲規(guī)則變了，追求的是關(guān)系深度，你不一定要有太多的客戶，只要將粉絲、用戶的關(guān)系做深，維系老客戶，提升購買頻率，能夠形成持續(xù)的購買。這時候做人的關(guān)系是核心，維護老客戶是核心，提升復購率是核心。