周科榮老師學了這幾種方法，就沒有攻不下來的單
要想做好銷售還必須具備“魔高一尺，道高一丈”的法術，要不然就只能接受顧客的指點，被顧客牽動的尷尬局面。特別是在會議現(xiàn)場攻單銷售的時候，可以用“斗智斗勇，堡堡攻克”來形容，如果你能成功突圍顧客的心理防線，就是你的銷售成功。
因此會議現(xiàn)場攻單要學會五個借勢：
1、借會場的老顧客的勢;
2、借大促銷由頭的勢;
3、借會場的專家和儀器的勢;
4、借現(xiàn)場優(yōu)惠政策的勢;
5、借會場連續(xù)開單的氛圍和勢。
第一種：職業(yè)攻單法
針對一些相對理性的、有文化素質(zhì)的、(如教師、政府領導、公務員、白領等);
具體方式：結合產(chǎn)品權威性、安全性、附加值(結合顧客疾病情況)進行針對性攻單。
第二種：利益攻單法
針對的是貪便宜的顧客，注意事項：這樣的顧客容易得寸進尺，所以一定要科學。
具體方式：稱呼：XX阿姨您主要差哪方面那?是優(yōu)惠政策的問題還是其他原因?
第三種：興趣攻單法
針對顧客不同的愛好，相關的因人制宜進行攻單，如愛旅游口頭承諾額外贈旅游。主要一定結合公司實際情況。
第四種：人性攻單法
針對家庭關系的好壞、和諧程度進行相關的心理攻單策略。
具體方式：家庭關系不好的，老伴經(jīng)常欺負他的，或者是和結合的這種情況的，顧客也比較認可專家的診斷與講課
第五種：面子攻單法
要針對顧客本人非常的重視身體、需求非常的強、但是經(jīng)濟不做主的人群;
具體方式：首先在家里對老伴必須進行一次系統(tǒng)的有質(zhì)量的教育，要做主的家屬一句話就行了，同意給老伴治療。
第六種：傳統(tǒng)攻單法
結合專家診斷的權威性、疾病的危害、產(chǎn)品的優(yōu)惠政策組合攻單。
第七種：選擇攻單法
針對就是療效不明顯的顧客，比如經(jīng)常服用保健品，療效不好，失去信心的人。
具體方式：借助專家診斷+選擇大于努力=銷售成功。
第八種：錦上添花法
針對的是顧客服用其他公司產(chǎn)品療效不錯的，應該如何攻單。
第九種：以退為進法
針對的是顧客已經(jīng)買完其他廠家的產(chǎn)品手里沒錢了。
具體方式：教會顧客退產(chǎn)品加上相應的承諾幫助顧客退產(chǎn)品，注意是在顧客有信任基礎之上的，沒有基礎不建議使用。
第十種：信任攻單法
幫助顧客在對產(chǎn)品療效、公司平臺文化、員工服務信任基礎上建立的一種方法。
第十一種：承諾攻單法
主要針對顧客對產(chǎn)品療效不了解的，擔心產(chǎn)品療效的顧客而搭建的一種攻單方法。
第十二種：會員攻單法
針對前期對專家包裝比較到位，會場對專家講解非常認可，對專家咨詢業(yè)非常認可，重視疾病的顧客。
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