太陽(yáng)能光伏會(huì)銷講師培訓(xùn) 周一老師    學(xué)了這幾種方法，就沒(méi)有攻不下來(lái)的單

       要想做好銷售還必須具備“魔高一尺，道高一丈”的法術(shù)，要不然就只能接受顧客的指點(diǎn)，被顧客牽動(dòng)的尷尬局面。特別是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)攻單銷售的時(shí)候，可以用“斗智斗勇，堡堡攻克”來(lái)形容，如果你能成功突圍顧客的心理防線，就是你的銷售成功。

　　因此會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)攻單要學(xué)會(huì)五個(gè)借勢(shì)：

1、借會(huì)場(chǎng)的老顧客的勢(shì);

2、借大促銷由頭的勢(shì);

3、借會(huì)場(chǎng)的專家和儀器的勢(shì);

4、借現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策的勢(shì);

5、借會(huì)場(chǎng)連續(xù)開(kāi)單的氛圍和勢(shì)。

第一種：職業(yè)攻單法

　　針對(duì)一些相對(duì)理性的、有文化素質(zhì)的、(如教師、政府領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、白領(lǐng)等);

　　具體方式：結(jié)合產(chǎn)品權(quán)威性、安全性、附加值(結(jié)合顧客疾病情況)進(jìn)行針對(duì)性攻單。

第二種：利益攻單法

　　針對(duì)的是貪便宜的顧客，注意事項(xiàng)：這樣的顧客容易得寸進(jìn)尺，所以一定要科學(xué)。

　　具體方式：稱呼：XX阿姨您主要差哪方面那?是優(yōu)惠政策的問(wèn)題還是其他原因?

第三種：興趣攻單法

　　針對(duì)顧客不同的愛(ài)好，相關(guān)的因人制宜進(jìn)行攻單，如愛(ài)旅游口頭承諾額外贈(zèng)旅游。主要一定結(jié)合公司實(shí)際情況。

第四種：人性攻單法

　　針對(duì)家庭關(guān)系的好壞、和諧程度進(jìn)行相關(guān)的心理攻單策略。

　　具體方式：家庭關(guān)系不好的，老伴經(jīng)常欺負(fù)他的，或者是和結(jié)合的這種情況的，顧客也比較認(rèn)可專家的診斷與講課

第五種：面子攻單法

　　要針對(duì)顧客本人非常的重視身體、需求非常的強(qiáng)、但是經(jīng)濟(jì)不做主的人群;

　　具體方式：首先在家里對(duì)老伴必須進(jìn)行一次系統(tǒng)的有質(zhì)量的教育，要做主的家屬一句話就行了，同意給老伴治療。

第六種：傳統(tǒng)攻單法

　　結(jié)合專家診斷的權(quán)威性、疾病的危害、產(chǎn)品的優(yōu)惠政策組合攻單。

第七種：選擇攻單法

　針對(duì)就是療效不明顯的顧客，比如經(jīng)常服用保健品，療效不好，失去信心的人。

　　具體方式：借助專家診斷+選擇大于努力=銷售成功。

第八種：錦上添花法

　　針對(duì)的是顧客服用其他公司產(chǎn)品療效不錯(cuò)的，應(yīng)該如何攻單。

第九種：以退為進(jìn)法

　　針對(duì)的是顧客已經(jīng)買完其他廠家的產(chǎn)品手里沒(méi)錢了。

　　具體方式：教會(huì)顧客退產(chǎn)品加上相應(yīng)的承諾幫助顧客退產(chǎn)品，注意是在顧客有信任基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有基礎(chǔ)不建議使用。

第十種：信任攻單法

　　幫助顧客在對(duì)產(chǎn)品療效、公司平臺(tái)文化、員工服務(wù)信任基礎(chǔ)上建立的一種方法。

第十一種：承諾攻單法

　　主要針對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品療效不了解的，擔(dān)心產(chǎn)品療效的顧客而搭建的一種攻單方法。

第十二種：會(huì)員攻單法

　　針對(duì)前期對(duì)專家包裝比較到位，會(huì)場(chǎng)對(duì)專家講解非常認(rèn)可，對(duì)專家咨詢業(yè)非常認(rèn)可，重視疾病的顧客。