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課程簡(jiǎn)述： 突破締結(jié)障礙運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的方法 課程詳情： 我到底在賣什么？ 我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？ 我要賣給誰(shuí)？ 他們真正想要的是什么？ 締結(jié)及促成交易是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)，不會(huì)促成交易締結(jié)客戶，前面在客戶身上所做的所有工作都沒有任何意義，促成是成單的根本。締結(jié)是銷售過程中最困難，也是最令人害怕的部分，因?yàn)榭蛻粽嬲木芙^從要求購(gòu)買而來。優(yōu)秀銷售人員的工作就在于：克服被拒絕的恐懼，同時(shí)有效地解除客戶在做決定時(shí)的那些購(gòu)買障礙。 本課程使銷售員學(xué)會(huì)如何協(xié)助客戶做出最終購(gòu)買決定。 課程大綱： 設(shè)定購(gòu)買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想； 運(yùn)用購(gòu)買指令成功締結(jié)客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法； 使用非語(yǔ)言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界； 超級(jí)成交力-成功締結(jié)客戶的十一項(xiàng)法則； 成功做出面談前的準(zhǔn)備和面談后的總結(jié)。