在一段教練關系的剛開始的時候，教練與客戶首先要設定本次約談清晰的目標，確保目標是SMART的。正如非凡信使曾經寫過的一篇文章《無合約，不教練》，清晰的目標是我們教練關系中最重要的組成部分，是確保約談在客戶想要的軌道上運行的基礎。
那么，為什么要設立清晰的目標？
設定目標，創造人生
哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。
對象是一群智力、學歷、環境等條件都差不多的年輕人，調查結果發現：
27%的人，沒有目標
60%的人，目標模糊
10%的人，有清晰但比較短期的目標
3%的人，有清晰且長期的目標
25年的跟蹤研究結果，他們的生活狀況及分布現象十分有意思。
那些占3%者，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。25年來他們都朝著同一個方向不懈地努力，25年后，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創業者、行業精英、社會精英。
那些占10%有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態穩步上升，成為各行各業的不可或缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等等。
其中占60%的模糊目標者，幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩地生活與工作，但都沒有什么特別的成績。
剩下27%的是那些25年來都沒有目標的人群，他們幾乎都生活在社會的最底層。他們生活都過的很不如意，常常失業，靠社會救濟，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界。
調查者因此得出結論：目標對人生有巨大的導向性作用。
成功，在一開始僅僅是自己的一個選擇。
你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，有什么樣的人生。
現在你可以暫停閱讀下面的文字，先花幾分鐘思考一下，捫心自問：
§ 自己有沒有目標？是否清晰？是多長時間的目標？
§ 自己過去屬于27%、60%、10%、3%中的哪一類人？
§ 現在又屬于哪一類？或者現在決定將來要屬于哪一類人？
今天的生活狀態不由今天所決定，它是我們過去生活目標的結果；明天的生活狀態不由未來決定，它將是我們今天生活目標的結果。
目標是行動的導航燈。
§ 沒有目標，我們就不會努力，因為我們不知道為什么要努力。就像大海中的航船，如果不知道靠岸碼頭在哪里，加油又有什么用？
§ 沒有目標，我們幾乎同時失去機遇、運氣、別人的支援。因為不知道自己到底想要什么，也就沒有什么能幫助的了他；
§ 沒有目標，就像大海中的航船，如果不知道靠岸的碼頭在哪里，也就不明確什么風對它來講是順風。
所以，目標的威力就是：
1.給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的。
2.使自己知道什么是最重要的事，有助于合理安排時間。
3.迫使自己未雨綢繆，把握今天
4.使人能清晰地評估每一個行為的進展，正面檢討每一個行為的效率。
5.使人能把重點從工作本身轉移到工作成果上來。
6.使人在沒有得到結果之前，就能“看”到結果，從而產生持續的信心、熱情與動力。
而教練，就是幫助我們不斷清晰人生的目標。
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