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      這是一個(gè)發(fā)生在古代的故事。 兩位隔江而住彼此相愛的青年男女李某和孫某，常常通過江上的一座橋會(huì)面。一日突降暴雨，江面上漲，沒了原來的橋。從此青年男女無法再相見。那女子孫某日夜苦想如何才能渡過江與自己的情郎會(huì)面，又一日，她碰到了擺渡的王某。王某說帶她過江不難，只要滿足他的一個(gè)愿望：二人共度一夜。孫某為了渡江，答應(yīng)了王某的要求。第二天，她如愿到達(dá)江對(duì)面的情郎家，并把她渡江的經(jīng)過來由告訴了情郎。李某聽罷，覺得孫某不貞已是背叛，故憤然棄了孫某，從此不再與她相見。孫某悲痛萬分。不久，與李某同村的陳某得知了此事的經(jīng)過，遂娶了孫某為妻。

分析：

    故事營銷版：孫某乃一品牌產(chǎn)品，具備功能利益（女性）和情感利益（年輕貌美）特質(zhì)，產(chǎn)品力較強(qiáng)。李某王某均是目標(biāo)市場(chǎng)群體，其中李某是孫某經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后鎖定的高端客群。而孫的定位、區(qū)隔、推廣、主張、價(jià)值等等亦符合李某的利益訴求，于是二者印合形成價(jià)值鏈， 推拉結(jié)合，短渠道直銷達(dá)成。正在銷量曲線上升時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境陡變，價(jià)值鏈中供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)局部僵化，不得不引入渠道商陳某，而孫某的讓渡價(jià)值是一夜情。

    待再與李某互訴感情時(shí)已是形像稀釋，價(jià)值感頓失，于是李某拂袖而去 。孫某調(diào)整定位從高端到低端，從KA到批市，降價(jià)促銷嫁了王某，終算未庫存積壓，現(xiàn)金流為正。而王某低價(jià)獲取高性價(jià)比產(chǎn)品，自是喜不自禁，滿意度頗高，遂成忠誠顧客，兩人終白頭偕老，姻緣美滿。

排序：一、孫某戰(zhàn)略定位于隨變而變，具備快速響應(yīng)能力，4個(gè)p組合戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，在沒有竟品壓力下自我驅(qū)動(dòng)，積極適應(yīng)顧客變化，執(zhí)行力高。二、陳某緊跟市場(chǎng)環(huán)境，在渠道扁平化趨勢(shì)下逆市而上，切下流通利益。三、王某著眼于產(chǎn)品功能利益點(diǎn)，行為果敢，終得所愿。四、 最不幸的是李某，高端心理勢(shì)位，只買貴的，不買對(duì)的，結(jié)果前人栽樹，后人乘涼