“三、三、三”營銷法則是一些企業(yè)銷售人員培訓時經常講到的一個內容。其核心內容為：三個農民可以改變一個零售商;三個零售商可以改變一個經銷商;三個經銷商可以改變一個市場;三個市場可以改變一個企業(yè)。說白了就是打造三個“核心”：打造核心產品，培養(yǎng)核心客戶，運作核心市場。多年的驗證表明，用好“三、三、三”營銷法則，對市場營銷人員運作市場還是很有幫助的。付出總會有回報，但付出也要講究方法，只有踏踏實實做市場，再掌握一定的營銷方法，銷量上升也是必然的。
咬定青山不放松，打造核心競爭力
有個故事說，一個小和尚去采藥，他選了最高的一座山爬，因為師父對他說山越高，草藥越好。當他爬上第一個山頭，正準備采藥時，突然發(fā)現前面還有一座更高的山，于是他走到山下，又去爬那座更高的山。當他爬到第二個山頭時，又發(fā)現了同樣的情景，于是他又去爬另一座更高的山。就這樣，他自己都忘記自己爬了幾座山，天已經快黑了，藥籃里卻還空空如也。可是還有一座更高的山在遠處……這個故事就是“這山望著那山高”的來歷。
每一個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，每一個成功的產品或成功的市場都需要付諸很多的精力和汗水去培育。今天看到這個類產品好賣了，就馬上生產這類產品;明天看到那種作物價錢高了就關注那種作物，換來換去，總是跟著感覺走，一直培養(yǎng)不出自己的核心競爭力，最后吃虧的往往是還是自己。
現在很多企業(yè)之所以失敗是因為他們是超生游擊隊，有能力生，沒能力養(yǎng)，管理不好自己的代理商和經銷商，也就創(chuàng)造不出效益來。有的人一年策劃二十個產品，而有的人用二十年策劃一個產品，其結果必然截然不同。一個產品，其策劃時間的長度和產品最終的壽命成正比。現在依然有不少人靠拍腦袋出產品，增加一個產品非常隨意，以這種方式管理產品線，是沒辦法運作出高質量的產品的，只有把企業(yè)有限的資源用在最有效的產品上，才可以創(chuàng)造出最大的效益。
狹路相逢，勇者勝
越是競爭激烈、市場疲軟的時候，越要沖，越要加大投入，這是危機中生存下來并獲得發(fā)展要訣，市場疲軟不可怕，沒信心最可怕。著名軍事家劉伯承的名言：“狹路相逢勇者勝”，在戰(zhàn)場里，在戰(zhàn)役中，需要勇者;在商海里，在市場經濟中，同樣需要勇者。
很多農資界同仁們在經營農資產品時，一年換一個品牌，有的甚至一個季節(jié)換一個品牌，這種頻繁更換經營品牌、缺乏連續(xù)性的做法，結果很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，使自己的生意很難有所發(fā)展，年年經營，年年都是老樣子。
正是由于缺乏連續(xù)性，把自己推廣的一個品牌，輕而易舉地丟給了他人。當農民再沖著這個品牌來買的時候，你卻不經營了，他只好轉向去尋找其他品牌。當你再重新經營一個品牌時，你還需要再花費若干的精力去推廣、去宣傳，這種重復推廣卻不會給你帶來多大的收獲，更不能培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群。
當然，連續(xù)經營，并不是說墨守陳規(guī)，而是應該對經營品牌不斷篩選、淘汰的過程，特別是在推廣一種具有前瞻性的產品時，更需要種連續(xù)性。第一年推廣，就是讓農民了解、認識的過程;第二年、第三年才會慢慢增加銷量真正帶來效益。如果沒有這種連續(xù)性，一年推廣一個品牌，不僅浪費了自己的精力、財力，也會讓農民感到無所適從，他本來認為是不錯產品，想再繼續(xù)使用時，你卻又在宣傳另一種東西，這無形中就否定了自己原先推廣的東西。所以，就很難使自己生意能有多大的發(fā)展。
如果一個經銷商只知道跟風賣貨，沒有自己經營的拳頭產品，就很難建立起自己的根據地，很難擁有自己的客戶群，自然也就很難擺脫同行、同產品的價格戰(zhàn)威脅，最終威脅到自身的生存。
其實，作為一名經銷商，在這個瞬息萬變的信息時代里，要不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己贏得市場的方法，才能取得最終的競爭勝利，多年從事品牌營銷的經營經驗告訴我，經銷商的市場最終在于自我理念的改變和方法的更新。
1.利用專賣店，贏得客戶和老百姓的信任
也就是我們有潛力的經銷商開設專賣店。作為我們的重點形象銷售窗口，起到火車跑的快全憑車頭帶的作用。所以我們在各地各設立了一個專賣店。既然設立了專賣店，就一定要在管理、營銷等各方面對其規(guī)范化的管理，不能一味的只求數量，質量才是最重要，哪怕是只有一二兩個專賣店，也要盡力將其打造成樣板，成為經銷商口碑樹立的對象。只有這樣才能獲得更多老百姓的信懶從而擴大其產品的知名度和影劇響力，讓其周邊的客戶變被動為主動的銷售你所經銷的產品。
2.利用示范戶的宣傳，將產品賣到老百姓的心中
作為經銷商，我們要學會什么是“以點帶面”的銷售技巧。我們更多的是要打造一些示范戶，對其全力支持，當這些示范戶對我們的產品有了信賴，就會在合適的時間里為我們做宣傳。利用示范戶做宣傳，效果會更明顯，畢竟老百姓會更信任用戶的話，這樣，用的百姓會越來越多，產品的效果也會在老百姓的心中下根，從而也樹立其了公司的品牌，贏得市場，提高銷量。
3.經常召開現場宣講會，多在田間地頭與用戶進行交流和溝通，第一時間知道老百姓的真實需求，從而調整自己的營銷方法和方向。
經銷商，作為農資行業(yè)的一個重要中間環(huán)節(jié)，如何才能在市場中占有主動呢?那就要求對下，我們要擁有客戶和網絡，對上，我們要得到更多的信息和資源，帶動其銷量。而做到這些，我們就要擁有第一線的資料，隨時根據市場的改變調整自己的營銷方法和方向。這就要求我們要經常下鄉(xiāng)到農村做一些具體性的工作。切記此項活動不能讓老百姓一下子就感覺到你是在賣產品來了。那樣的話就不會有好的收獲。而是走到田間地頭與用戶進行面對面的零距離交流和溝通。除了把更多的科學管理技術傳述給當地農民，把理論和實踐真正的接合起來，并向當地農民虛心學習之外。還要及時的發(fā)現問題，真實的了解老百姓的需求。
4.廣告宣傳，單頁發(fā)放，引起用戶的好奇。提前在市場中形成自己的影響力。
一個好的產品固然是靠其自身的質量立足于市場的，但是在這個“酒香也怕巷子深”的市場經濟時代，如果沒有宣傳，再好的質量，也無法讓老百姓知曉。而如果好產品不能順利的進入市場，讓更多的老百姓使用那就失去了其產品的研發(fā)價值，也會給廠家和經銷商帶來利益的損失。因此我們必需在這個產品進入市場前進行宣傳，以便讓更多的老百姓知道并使用此產品。在選擇宣傳方式時，一定要注意，要根據當地農民的一些生活習慣，來選擇適當的方式，
5.產品質量，團隊素質，是贏得市場的基本前提。
經營的方針大家都清楚那就是以質量求生存，以管理出效益，也只有認真的落實這兩點才能真正的把產品更多更好地推向市場。相反，質量不好的產品只能讓用戶上一次當，同時影響經營者自身的信譽，成為了用戶二次購買的阻礙。而經銷商失去信譽，也就失去了更多的生存空間。同時，跟產品質量相提并論的還有團隊的素質，一支素質不高的團隊只會讓更多的經銷商或是用戶無法認可公司，接受產品，從而失去一次次的合作機會，貽誤產品的銷售良機。但是一流的團隊必需要有一流的領導，二流的領導也只能帶出二流的團隊。所以作為團隊的管理者必需加強自身的學習，才能培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的團隊。以上二者缺一不可，試想好的產品加上精英的團隊銷售還何苦不能所向披靡?
6.人員培訓，鞏固渠道。
怎樣才能牢牢的抓住自己的客戶資源呢?除了自己擁有適應市場的產品以外，定期對現有客戶進行必要的培訓(我個人認為培訓不只是管理與專業(yè)技術的培訓，同時還應是吻合現有的一些個人情感方面的聯(lián)系，比如每一個地方都有相應的領頭人。)把自己先進的銷售理念傳述給他們。如此下來，終端客戶的認知提高了，經銷商又何愁不能鞏固好自己的銷售網絡嗎?
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