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家電實戰分銷大綱 一、 前言――挑水吃還是引水吃  分銷之利，挑水吃還是引水吃  從二則新聞看分銷的實質  大銷售，大分銷 二、 打造立體的分銷體系  中國家電分銷體系變革的背景  分銷體系構建的深度與廣度  分銷體系現在構建的方向是深度 三、 分銷體系之終端賣場  家電賣場的合作與經營  大型商超怎樣控制  建材超市，未來家電與建材的融合點  百貨商場的重新定位  專賣店建設 四、 縣鎮市場，風景這邊獨好  在縣鎮市場你能看到什么  縣鎮市場消費特征  縣鎮市場經銷商特征  怎樣開發最后一塊蛋糕  運營縣鎮市場的幾個關鍵點  怎樣差異化運營縣鎮市場  產品差異化  價格差異化  渠道差異化  推廣差異化 渠道開發不同階段的工作 新市場開發階段的分銷工作  網絡的快速鋪設——鎮級走訪、每天匯總、分銷網點  各階段 成熟市場的市場分銷工作  會議營銷  高密度接觸  經營滲透（人員培訓、經營參謀、銷售助力）  運營實戰分析  攻心為上，談縣鎮分銷中三個層次人員的培訓  “七步成詩” ——授之以漁比直接讓利更有效——縣鎮經銷商的培訓  打造業務員的黃埔軍校——品牌經理訓練營與激勵模式  招之能戰的飛虎隊——推廣隊員崗前培訓  怎樣做好縣鎮分銷與推廣  以專賣店為核心開發縣鎮市場（蘇泊爾河南125模式分銷）  以推廣代動分銷（九陽分銷模式探討）  弱勢品牌反向運做市場（奔騰某分公司模式）  幾種實用縣鎮推廣方法推薦  不同對象的激勵方案 五、 特殊分銷渠道之分析  電視購物渠道的利于弊  網絡購物在家電中的作用越來越大  禮贈品渠道的4個特征  關聯渠道的拓展  售后服務店  藥店也能分銷  電腦城中的專營店  批發城中的品牌店  社區店不可忽視 六、 渠道分銷產品的戰術設計  產品鋪貨的渠道戰術  新產品上市的渠道戰術  銷售旺季的渠道戰術  銷售淡季的渠道戰術  阻擋競爭者的渠道戰術  消化庫存的渠道戰術  多產品推廣的渠道戰術