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張運華:建立自我價值的新處方

心態培訓

2016-01-20 14051

為什么積極的行動，會產生積極的感覺？
如何培養具有個性的銷售能力？
如何培養追求卓越的責任者個性？
學習不管任何狀況發生，都能維持充滿信心，希望的態度！
我們發現頂尖的銷售人員都有一套建立自我價值的方法，所以呢你也必須建立一套屬于你自己的自我價值系統。我們曾經提過所謂的自我價值就是指你喜歡自己的程度，所以要建立你的自我價值就要不斷地練習喜歡你自己，這就好像鍛煉身體，培養健壯的體格一樣，你也要操練心理上的體格。心理體格的健壯就是指你樂觀的個性，情緒上樂觀的態度，充滿了健康活力的表現，更重要的是你對自己充滿信心的感覺。如何培養健壯的心理體格，建立自我價值系統呢？
首先你要記著，行動力引發你的感覺，心理學家發現人們快樂積極的感覺通常都是隨著自己的行動表現出來的，所以就像角色扮演的活動一樣，只要你外在的行動表現得好像很有信心，很愉快，你的行動就會驅使自己改變你的內在態度，使自己成為一位有自信心，積極快樂的人。
其次要建立自我價值，你一定要設定明確的目標，我們發現當你朝著所設定目標向前努力的時候，你每采取一個行動就越覺得自己即將達成目標，就覺得自己是個勝利者，所以目標的定義就是你要完成的事情，以及你所要采取的行動。另外為了激勵你自己，你要為自己光榮的事跡制定一份勝利事項清單，隨時提醒自己你有能力完成這些目標。一般來說你需要兩種目標，財務收入的目標跟個人專業成長的目標。第三點你要能夠100%地接受變化。相信事情改變得如何完全在乎自己，不將責任推給別人，不埋怨任何事情。第四個提高自我價值的原則是要求自己追求卓越，承諾自己要成為最優秀的，不斷地對自己說：“我是最棒的，我是最好的！”因為直到有一天你對自己許下誓言，決心要在你所從事的行業中脫穎而出，否則，你將永遠是個普通的銷售員，只能夠生存而掙扎著。第五個原則是應用心理預演的方法，將心里想要達到的理想與狀況在每天晚上上床睡覺前在自己心里勾劃出清晰的景象，想象自己是多么地有自信，想象客戶是多么高興地簽著訂單，使這些心理景象投射入你的潛意識中。第六，要學習相信自己，要建立高度信念，要堅信不斷努力終必能成功。第七，行事為人要正直、要誠實，只有客戶覺得他們被公平誠實地對待他們才會向你購買產品，千萬不要不愿付出代價而妄想成功。第八，要自信地期待，今天一定有很棒的事情發生在我身上，要成為積極妄想狂的人，永遠期待最好的事情。第九，要抱持著遞增回報的原理來行事，當你對生命中充滿著感謝的心情時，就會有更多令你感謝的事情發生，如果你待人處事都存著感激的態度，那么你將碰到更多美好的人物跟事情，你的自我價值就會提高，你的工作表現就會增強，你將擁有一個快樂的人生！

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