“沃爾瑪太重，亞馬遜太輕，我們要不輕不重，走中間那條路，所以就是O2O?！边@是張近東在2013年名言，當時很多人都是很不屑的，當成笑話看，因為那個時候是崇拜馬云的時代，是講線上替代線下的時代，現在看來已經不是這樣了，所有人都將線上線下融合，所以蘇寧和阿里巴巴能夠戰略互投，和萬達集團也能深入合作。  

不管是專家，還是很多創業者，更多是媒體人，甚至是企業家大佬，在線上線下融合這個概念上似是而非，多數人都是含混不清的，以為從線上到線下或者從線下到線上就融合了嗎，實際上遠不是這樣，甚至連百分之一都沒有弄清楚。我們可以說，一切不深入分析供應鏈的零售業O2O都是吹牛逼，遇到這種人直接拉黑。

1首先，什么是供應鏈?

有一點經濟學常識的都是，供應鏈就是通過對商流、信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中。供應鏈就是將供應商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。

供應鏈是零售業永遠的核心，不管通過哪種形式賣東西，供應鏈都是必不可少的。傳統零售業供應鏈很長，主要是中間環節太多，代理商和分銷商吃走了很大一部分利潤。正是因為供應鏈過長，制造商對終端用戶的反饋時間就越長，等到商品已經滯銷賣不出去的時候，制造商已經擴大了產能進行大規模生產，結果造成更大規模的庫存積壓。

電商的出現一定程度上稍微改變了這種狀況。一是中間環節層級減少了，分銷商和代理商存在的必要性降低，甚至部分生產廠家直接到平臺上開店，供應鏈就變成了制造商-零售商-用戶。正是因為這種變化，制造商對市場的反應更加敏感，直接和消費者接觸帶來的效果就是及時調整生產策略。

不管是開始淘寶的平臺模式，還是后來京東和蘇寧的自營模式，都是受益于上述供應鏈的縮短，特別是自營模式的發展極大的改變了供應鏈。零售渠道商兼任分銷商，直接從生產廠家采購商品，減少了中間環節使得商品流通成本下降，最后把利益讓渡給消費者，所以過去十年電商很無敵。

這是互聯網帶來零售業最大的福音，但是這種供應鏈的改造并不是互聯網創造的，傳統互聯網企業，也就是那些純純電商們只是用互聯網技術抄襲了本來就存在的模式，這個模式是連鎖零售創造的，尤其是家電連鎖零售企業，蘇寧和國美為代表。他們從90年代開始大規模發展，一方面是靠連鎖的跑馬圈地，另一個就是靠直接從生產廠家采購商品，縮短供應鏈，量價共同助推了一個行業先后出現兩個中國首富。

看到這里你會發現供應鏈其實并不高深莫測，好下面我們談新興互聯網企業如何改造供應鏈，區別于傳統互聯網企業的。

這里多說一句，有人會問為什么互聯網還有傳統的，當然了，互聯網企業現在面臨的最大難題也是轉型。比如說曾名叱咤風云的門戶網站，除了騰訊，其他幾家日子都過得艱難，盈利模式老套，他們不傳統誰傳統。

2其次，如何改造供應鏈?

真正在改造供應鏈方面，對全球零售業貢獻最大的是蘇寧，原來老的電器連鎖就不談了，新的改造牛逼的地方在于線上線下使用的是一個采銷體系。我們知道原來蘇寧轉型初期，蘇寧易購和線下門店使用的是兩個采銷體系，最后導致左右互搏，現在這個問題基本上已經解決了。

對比一下看，你就知道為什么蘇寧最牛逼了。第一，阿里雖然大，但是沒有供應鏈，都是平臺商戶，供應鏈都是商戶自己去搞，所以阿里不是真正的零售商。第二，京東有供應鏈，他有很多自營商品，但是京東的供應鏈只是線上，只是借助于互聯網的技術，并沒有自己的革命性變化。第三，國美電器現在線上線下還是兩個采銷系統，還屬于第三世界，可比性不強。

可喜的地方在于，阿里已經認識到自己的不足，他們一方面和蘇寧合作，來學習真正的零售，摸索供應鏈到底是怎么回事。另一方面，阿里自己也在利用自己的優勢進行供應鏈改造。逍遙子就說了，今天互聯網對商業的改造剛剛開始觸及到供給端，中國千千萬萬制造業品牌、對千千萬萬中國和國際品牌來講，因為互聯網，所有消費者可以觸手可及，因為互聯網消費者的數據可以更容易被捕捉和獲取、分析和產生生產力，而這樣的生產力最終一定會深刻地影響到在生產環節的各個方面。

未來蘇寧們會怎么改造呢?通過大數據精準營銷、C2B反向定制，深度參與生產制造商的設計和研發，這是對用戶需求的分析、對產品功能體驗與成本結構的理解、對流行趨勢的預測，以及商品流通、庫存周轉、線上線下運營等一整套的能力，就是供應鏈能力。

逍遙子說得更清楚，在互聯網對生產供應鏈的改造當中，會出現全新地商品設計流程，會出現全新的商品生產流程，這樣的流程的改變是一種全方位的、真正的C2B的改變，那就是把共同消費特征用戶的需求能夠聚合在一起，成為一個穩定的需求，為目標消費者開發他們需要的產品，去生產、銷售他們需要的產品。