文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

客戶不同結果不同，產品不同結果不同。選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好，你的選擇大于努力。

大業績來自于大客戶，成交10個小客戶，不如成交1個大客戶，因為成交小客戶和成交大客戶相比，有時需要的時間和精力是一樣的，甚至小客戶服務起來事情更多。

所以，我們要把有限的精力放在有限的客戶身上，這樣我們就有時間提升產品品質，改善服務品質，而不是永遠在為了生存不停的開發和成交客戶。

 

馬上行動：拿出客戶數據來分析，砍掉一些不良客戶，把多出來的精力服務優質大客戶，你會發現你的業績沒有降低，反而會提升上去，當然放棄客戶也是需要勇氣的，勇敢點！

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