客戶不同結果不同,產品不同結果不同。選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好,你的選擇大于努力。
大業績來自于大客戶,成交10個小客戶,不如成交1個大客戶,因為成交小客戶和成交大客戶相比,有時需要的時間和精力是一樣的,甚至小客戶服務起來事情更多。
所以,我們要把有限的精力放在有限的客戶身上,這樣我們就有時間提升產品品質,改善服務品質,而不是永遠在為了生存不停的開發和成交客戶。
馬上行動:拿出客戶數據來分析,砍掉一些不良客戶,把多出來的精力服務優質大客戶,你會發現你的業績沒有降低,反而會提升上去,當然放棄客戶也是需要勇氣的,勇敢點!
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