自己也具備了那種感覺。
催眠的一個非常好的方法就是：講故事。人的大腦是圖像化思考，故事會有情節、人、事、物等因素，所以人們往往不會被道理說服，卻會被故事催眠。
在銷售中，我們也要學會利用講故事來達成合作。
客戶喜歡聽什么故事呢？
客戶喜歡聽從小到大的故事，從癩蛤蟆到白天鵝的故事，從極端痛苦到無比快樂的故事，從經營企業很痛苦到現在很輕松的故事，喜歡聽從一無所有到一無所缺的故事。
這是個故事銷售的時代，我們要講自己的故事、講企業的故事、講客戶的故事、講團隊的故事。
行動方案：寫出自己成長的故事、企業發展的故事、客戶使用產品后改變的故事、團隊成員成功的故事。
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