文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家
企業家和CMO們有一件事是共同的，就是他們希望他們的營銷講話能讓潛在客戶考慮他們的產品或者服務，從而產生銷售。
如果你在營銷通訊公司，你一定會聽到“考慮”這個詞，一天很多次。好消息是有一些一定會成功的方法，會讓你的產品、服務或者組織被加到一個購買者的考慮列表中。在麥肯錫的一個研究中指出，品牌可以通過被考慮，來打斷決策流程，迫使競爭對手出局。
考慮不保證你的銷售就能成功，但是你不能低估它的重要性。作為美國Peppercomm的共同創始人Steve Cody最近分享了5個小技巧，讓你的品牌可以被考慮：
1.用意想不到的方式使用宣傳
獲得了媒體提供的可信度，反過來會影響考慮。但是多數企業家利用媒體有點多，而用電子郵件推送，以及在自己的網站上發布，或者兩者皆用的少。
這里的方法：老牌法。Steve公司曾經作為杜克大學Fuqua商學院的代表。當他們開始一起工作時，Fuqua看起來在哈佛、沃頓和塔克的純凈世界里，就像一個暴發戶。所以，不是用傳統的每天郵件轟炸一些積極的文章，這樣的PR智慧，Fuqua的融資和業務開發主管不是季度性的發送，而是用三倍的郵件，其中包括他們多數近來在華爾街日報上的專欄。這些郵件的標題就是“在新聞報道里的Fuqua”。這樣做不多，也不少。
這樣一定會打破混亂。當媒體推薦公司贊助的高管教育計劃里，“在新聞報道中的Fuqua”在考慮表中贏得了商學院的一席之地。
一份最近的GE投資研究表明，81%的消費者在去實體店前，會在線瀏覽。你的競爭對手知道，會利用網絡。所以，為什么不懷舊一下，發送一封保持你19%潛在客戶的一封郵件呢？
2.一個獎項是一個相當奇妙的事情。
Steve的另一個客戶，Earth-Kind的創始人，Kari Warberg Block在2013年，被授予當年SBA的全球小企業年度人物，她沒有把這個獎項裝入口袋，并且感謝所有不為人知的人。
相反，Kari利用這個獎項在《赫芬頓郵報》上做了專題報道。這反過來也在這份有影響力的出版物上帶來了持續的專欄。Earth-Kind的業務增長了考慮度和銷售量，這是一個直接的結果。
3.一次危機能真正提升考慮度
太多公司忽視一個極深的影響，就是危機會有一個考慮度。Steve的公司曾經代表一家大型的電器制造商，他們的洗衣機著火了。廠家知道質量問題所致，所以進行了產品召回。但是他們堅持繼續一次營銷活動，來強調他們機器的可靠性。這種坐地為牢的心態不僅弄混了潛在購買者和零售商，也讓他們非常惱火。
相比2010年Toyota召回大約2.3百萬輛汽車事后的方法，是可以接受的。盡管當時研究表明，20%的消費者把豐田從他們的購買名單中劃去，考慮度也被減半，汽車制造商在所有的營銷傳播中，表明了延期付款。豐田想確定，在它再次開始爬上可信度和考慮度的階梯之前，它會處理好這個問題。今天，這個品牌比以往更強。
所以，首先解決產生危機的問題，然后重建。危機能產生，或者打破，考慮度。
4.在你的公開發布內容里保持透明
雖然很多公司現在不在感興趣傳統的媒介發布，發布他們自己的網絡版的聊天、論壇和娛樂信息，但是大多數都做錯了。不是通過解決最關乎潛在客戶的問題，傾聽和聯系這些潛在客戶的聲音，營銷人員仍在設計推廣他們產品、服務和組織的內容。
比如，聯邦貿易委員會，嚴懲了《shape》雜志通過發布偽裝的印刷廣告作為編輯內容，來推廣他們自己的shape飲料。他們被認定有意模糊了編輯和廣告的界限，并沒有標志他們的文章是印刷廣告。
在你的網站上創建和規劃內容，對于影響考慮來說是非常有效的。但是隨著廣告和編輯界限的模糊，對于企業家而言，就比以往更重要去創建內容，這些內容是和潛在客戶有關的，并且不要打破道德或者倫理的標準。
5.正確的手法仍有效
廣告界的傳奇人物，David Ogilvy有句著名的話，“客戶不蠢，她是你老婆。”這句話可能有點性別歧視，但是卻一語中的。體驗式營銷，就是針對特別事件、絕技和把戲的營銷說法，仍對于客戶考慮有巨大影響，只要他們不侮辱你受眾的智慧。
幾年以前，在《人物》雜志上，Welch的兩頁廣告標識一個亮桃的條提供消費者一個他們葡萄汁的預嘗。亮桃的廣告成為營銷閃亮的新玩意只有一眨眼。消費者最終拒絕了這種味道條的把戲，因為安全和衛生的問題。
另一方面，參加一個小企業會議的人力資源管理者接受了Steve公司為一家創業企業EmployeeMatters采用的技巧。這家公司是為小企業主處理福利的。因為這家公司不為人所知，他們雇傭了長得非常像Drew Carey的人打斷了這個會議。（當時，Carey在一個熱播劇中扮演一個HR經理，人們記住了他的名字。）這個模仿者干擾了這個會議，并且帶著“我不再像以往那樣做生意了。”的海報。
這一招產生了巨大的全國影響力，EmployeeMatters進入了小企業的考慮范圍，帶給公司上百萬美元。
當然還有需要其他方法可以影響用戶的考慮，知道是一件事，實施他們則是更加關鍵。
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