中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，將每一筆銷售額的10%捐給慈善機構(gòu)并不是件小事情。賣出足夠多的商品--在本文的例子中是手工制作的玻璃許愿燭臺--而這項承諾會加起來造成一大筆支出。
玻璃寶貝公司（Glassybaby），一家位于西雅圖（Seattle）的制造商和零售商，每銷售掉一個44美元燭杯就將4.40美元捐贈給慈善機構(gòu)，幫助癌癥患者支付其治療費用。該公司自從其于1998年由其創(chuàng)始人和癌癥幸存者李·羅得茲（Lee Rhodes）在車庫里推出以來已經(jīng)籌集了210萬美元。
這是公司的確保客戶知道其銷售額的一部分流向了慈善機構(gòu)的市場營銷的一部分。但是，羅德茲說，幫助癌癥病人的任務(wù)與公司的使命的聯(lián)系是如此緊密，玻璃寶貝公司一直沒有遭受到那種圍繞著一些其它的“公益營銷”活動的羞辱。
公益營銷是眾多公司在幾年以前了解到它們他們可以通過承諾其收益的一部分將捐贈給慈善事業(yè)而促進銷售時候的一個共同的口號。但是，當(dāng)消費者們將它看作是一個粗魯?shù)拇碳やN量的命令時，對于一些大公司來說，其努力就事與愿違了。
玻璃寶貝公司并沒有完全避免遭到這樣的批評，羅茲說。“但是，我們是如此地富有使命感，我只是把它遠遠地拋到了腦后。”
羅得茲，三個孩子的母親，在她經(jīng)歷肺癌治療并且從放置在她的丈夫參加玻璃吹制課程時制作的手工吹制的玻璃燭杯中的茶燈的舒緩光芒中獲得了安慰的時候有了開辦該公司的想法。
她意識到，其他人可以從蠟燭的光芒中找到和平和美麗，并且開始思考創(chuàng)業(yè)。與此同時，她在化療室里與其他的癌癥患者形成了緊密的聯(lián)系并且親身看到了許多人在接受治療的過程中所面臨的經(jīng)濟困難。
“我開始感覺到生活的不公平，” 羅得茲說，她看到自己在接受治療時認(rèn)識的朋友往往負(fù)擔(dān)不起一個固定停車位、一個三明治以及一位保姆--讓接受治療變得可能的基本便利設(shè)施。“我看到一些婦女根本負(fù)擔(dān)不起讓病情好轉(zhuǎn)以及想讓她們的生活發(fā)生變化，”她說。
“玻璃寶貝公司的使命自此開始，這對我們來說是一段漫長而精彩的旅途，”羅茲說，“要達到200萬美元是需要大量的4.40美元的。”
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