客戶：行動成功山東分公司公開課《企業銷售系統》
地點：山東省 - 德州
時間：2010/2/25 0:00:00
課程綱要：
第一模塊：銷售定乾坤----頂級銷售高手的8項修煉
1、銷售的是自己---改變命運的4個字！
2、銷售的是使命---“人生不白活”的6大核心目標；
3、銷售的是信念---絕對成交的10大頂尖信念！
4、銷售的是狀態---時刻保持巔峰狀態7大方法
5、銷售的是信賴---讓客戶第一眼就愛上你的10大利器！
6、銷售的是企業---我與公司有個約會！
7、銷售的是產品---讓產品自己會說話的2大關鍵！
8、銷售的是服務--- 4步栽種搖錢樹；
實戰演練一：感動客戶、培養忠誠客戶的金鉆服務系統！
第二模塊：客源滾滾--- “選對池塘釣大魚”客戶開發系統
1、尋找客戶前的思考
2、黃金客戶的7種特質
3、客戶開發10大模式
4、有效評估精準客戶
5、吸引大貴人的3大法則
實戰演練二：一封價值百萬的感謝信
6、與億萬富翁共進午餐
7、一線萬金---電話邀約話術設計
實戰演練二：現場邀約客戶安排拜訪時間
第三模塊：狂銷熱賣---步步為贏實戰銷售系統!
1、做準備
實戰演練四：引爆小宇宙
2、挖需求
實戰演練五：銷售基本功---問對問題賺大錢
3、塑價值
實戰演練六：價值連城---快把產品搶回家；
4、除抗拒
實戰演練七：巧問妙答---“話術明星”大比武；
5、速成交
實戰演練八：收錢為王---口到錢來PK賽；
6、轉介紹
實戰演練三：金銀鎖鏈---建立客戶推薦網；
第四模塊：巔峰加油站---建立持續戰斗的動力系統！
1、互換真情小禮物；
2、五步打造永動機；
5大動力機制：動力源、目標樹、承諾墻、檢查官、錄視頻；
實戰演練十：現場定立“戰績軍令狀”！
3、催眠冥想建心錨---打通銷售的任督二脈；
4、頒獎典禮凱旋歸--企業冠軍、團隊冠軍、個人冠軍頒獎（獎金、獎杯、獎旗）；
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