文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

因?yàn)槲覀冏?a target="_blank" style="color: black;" >銷售每天都是和人打交道，所以做一切業(yè)務(wù)都是基于人性，通人性者通一切。

 

1、 人自卑，所以需要力量，方法是：鼓勵(lì)。

2、 人愛面子，所以需要捧，方法是：贊美。

3、 人怕陌生人，所以要給他安全感，方法是：微笑。

4、 人不想欠人情，所以會(huì)回報(bào)你，方法是：持續(xù)提供價(jià)值。

5、 人易反悔，所以需要鎖定抗拒，方法是：反復(fù)鎖定抗拒。

6、 人怕犯錯(cuò)，所以要給他保證，方法是：零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

7、 人容易懷疑，所以要給他證明，方法是：大量的客戶見證。

8、 人懶得思考，所以需要引導(dǎo)，方法是：?jiǎn)枂栴}。

9、 人愛占便宜，所以要讓他覺得賺了，方法是：塑造價(jià)值。

10、 人怕痛苦，所以要讓他害怕，方法是：告訴他不買你產(chǎn)品的損失。

11、 人喜歡快樂，所以要讓他開心，方法是：幽默的分享。

12、 人害怕拒絕別人，所以總有一次會(huì)答應(yīng)你，方法是：要持續(xù)的要求。

13、 人怕孤獨(dú)，所以喜歡傾訴，方法是：你要多聽客戶說話，哪怕是抱怨。

14、 人容易心軟，所以要顯示你的弱小，方法是：告訴客戶你需要幫助。

15、 人愛幫助弱者，所以你要謙卑，方法是：低調(diào)，讓自己變小。

16、 人愛幫助成功者，所以你要有成功的可能，方法是：告訴他你的夢(mèng)想，并讓他們看到你的行動(dòng)。

17、 人怕受冷落，所以你要關(guān)心、關(guān)注他，方法是：后續(xù)服務(wù)要持續(xù)。

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