文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家
每個客戶都是不一樣的，每個品牌所要傳達的訊息都是獨一無二的，每一個社交媒體和數字渠道都有其特性，就像世界上沒有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。
 練就獨一無二數字營銷方案的方法


　　每個客戶都是不一樣的，每個品牌所要傳達的訊息都是獨一無二的，每一個社交媒體和數字渠道都有其特性，就像世界上沒有相同的兩片雪花，我們的受眾也都各不相同。那么，為什么我們總一遍又一遍用同樣的營銷方案？不同的品牌，不同的行業卻在網上重復生產基本一樣的數字傳播活動？我們應該為自己感到臉紅。


　　模仿是最真誠的恭維，但你也應該聽說過，在市場營銷的世界里，沒有包治百病的靈丹妙藥。沒有什么能保證成功，成功常常需要有創意的視野，專業的執行，以及一些運氣。不要錯誤的理解我的意思，過去這些年，我們對于什么有用，什么沒有用已經懂得了很多，但每個品牌有其獨特的挑戰，各個利益相關方各有對于事情優先級的設定，而且最重要的是，每個受眾都有自己的議程，所以不要去想有一個一勞永逸地百搭的數字營銷方案。


　　經常，一刀切的數字營銷戰略是浪費時間和金錢。我已經記不清有多少次，客戶對一個活動加以指點，自己代表目標受眾做出一堆地假設，結果只能是，他們意識到他們的想法徹底的錯誤，或者是市面上已經充斥著相同的傳播方式和創意。


　　所以怎么辦？避免走到這一境地最好的方法，同時也是更精細的方法，就是暫停你現在的行動，評估你所處的現實形勢。我們需要從產品設計行業借鑒方法，進行探索性分析，厘清以用戶為中心的需求，基于實證來進行決策。


　　以下是具體方法：


　　1.以自我反思開始


　　評估你目前“是誰”以及“在哪里”，審核品牌的數字足跡，建立基準：


　　-評估訊息，調性，內容，導向和功能性


　　-分析內容類別，來源及其所有者


　　-評估社交媒體對話內容，關注者和整體的品牌印象


　　-對圖像，視頻等視覺材料庫進行整理


　　-列舉出成功與失敗之處，以及機會


　　這個做法很主觀，是的。但是，你永遠不能知道你下一步將要去何方，除非你真的了解了你是如何走到今天這個境地的。


　　2.數據不說謊


　　相對來說，數字總是相當的客觀，我們可以用數據來落實現有的數字足跡。


　　審視和分析核心站點的數據：


　　-整體流量，停留時間，內容消費，流失率，重復訪問，用戶流程等等


　　-評估社交媒體的@數，粉絲數，內容閱讀量等


　　-鑒別成功與失敗


　　了解你的成功，享受你的失敗。抱著尋找線索的目的去發掘數據：什么樣的內容被閱讀得最多？人們是如何訪問這些材料的？在哪個階段他們退出了？基于這許多的真實發現，才可以開始謀劃你未來的數字傳播活動，滿足用戶需求。


　　3.向你的同行學習


　　你當然需要在市場上獲得成功并且尋求超越，所以，需要從你的競爭對手中吸取教訓，了解趨勢和最佳實踐。


　　在競爭之余，對業界領袖保持關注，尋找前瞻性的趨勢，了解你可以如何利用他們，以及最終這些變化如何從根本上影響你的受眾的信息獲取和使用。力求領先于大勢，同時對那些只是風靡一時但很快散去的風潮保持警惕。


　　4.以人為核心


　　據說，和5個你的目標受眾說上5分鐘，你就能解決掉95%的問題。這雖然不大可能，但是毫無疑問，我們需要從我們的目標受眾中學習很多東西。


　　為了確保最終的產品達到并超越目標受眾的期望，需要對你的確切目標受眾進行調研，訪問和反饋解讀。


　　不管是通過焦點小組，訪問，調研，一對一訪談還是其它方式，與你的受眾進行交流，傾聽他們的聲音。


　　-評估其對于目前的設定（如內容區域，信息，布局，設計，搜索能力，互動功能）的反應


　　-確定能夠激發共鳴的傳播方式與訊息


　　-找到能夠鼓勵重復訪問與內容消費等的功能和方式


　　-評估站點的用戶黏性，找到持續互動的理由


　　傾聽你的受眾，聆聽他們的需求并付諸實施。


　　在大家都會去遵循的營銷傳播最佳實踐與方法論之外，我們希望可以通過增強對這樣一些問題更細致的了解來受益：首先是不斷變化的數字化趨勢；其次，在營銷的訊息海洋中，我們作為營銷人員能夠提供什么；以及最終，我們的核心受眾的期望和需要。


　　擁抱你的雪花，明智地行動，停止猜想。


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