文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

在我們日常生活中，免費對于人們來說是最好不過的一件事情了，特別是在一些活動的時候都會把免費的東西送給用戶，比如企業做活動送免費的產品、超市開業送免費的水果、洗澡堂開業可以免費洗澡等等，這些免費的東西都可以讓用戶給他們帶來后期的消費。
　　在我們日常生活中，免費對于人們來說是最好不過的一件事情了，特別是在一些活動的時候都會把免費的東西送給用戶，比如企業做活動送免費的產品、超市開業送免費的水果、洗澡堂開業可以免費洗澡等等，這些免費的東西都可以讓用戶給他們帶來后期的消費。


　　當然，免費的東西人人都喜歡，一些人也喜歡將免費的東西分享給朋友和親戚，這樣以來就會有很多的人知道這些免費的東西，從這點也可以看出免費的東西非常受歡迎，而且還可以通過免費的東西進行推廣營銷。


　　說了這么多，其實這是一種免費策略營銷，什么是免費策略營銷？其實就是指以向用戶提供免費產品或資源的形式來獲得用戶或流量的一種營銷方式。那么，隨著互聯網的迅速發展，免費營銷已經成為了各種企業是主流營銷方式，很多企業都在通過免費策略的營銷為企業帶來訂單、為網站帶來流量和潛在的客戶。當然，天下沒有白吃的午餐，免費營銷并不是真的免費，免費是為了日后的盈利打基礎，先用免費的東西獲得用戶，然后在其他的地方賺回來。所以，這就是一種非常耐用的免費營銷手段。


　　筆者今天給大家交流下免費策略營銷這塊，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統電商網站。


　　免費的目的和策略


　　無論做什么類型的營銷，其實都是有目的性和策略，所以在我眼里所認為的免費的目的和策略，可以分為這幾種：


　　初期免費：先通過免費的產品、資源、服務等來吸引用戶。要注意的是，雖然是我們免費提供，但是也要注意產品、資源、服務的品質，即使是白送，但如果質量非常差，也一樣不會受到用戶的青睞，甚至會引起用戶的反感。


　　成為會員：單純提供免費的產品不是我們的主要目的，在線提供免費、大量、優質產品的同時，要引導用戶成為我們的會員，或是獲取用戶資料。


　　關懷引導：當用戶成為了我們的會員后，還應該適當的對用戶進行一些關懷和引導，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實會員。


　　推銷付費產品：在經過前面的一些鋪墊后，開始推出各種付費的產品，通常的策略是初級產品免費，但升級后就要付費了，但要注意，收費服務一定是免費服務所不能代替的，如果代替了可能就會沒什么意思了。


　　免費策略營銷的形式


　　關于免費營銷是目前營銷人員很重視的，很多企業都在使用免費營銷，其實免費營銷的效果是非常好的，可能有人說不好，也許是因為你沒有真正做過免費營銷，下面筆者來說下筆者用免費營銷的幾種形式，希望可以幫助到大家。


　　形式一：文字


　　文字是最容易實現的免費形式，當然不是什么樣的文字都可以吸引用戶，關鍵是文字要有價值，比如為什么我的眼鏡內容頁流量很大，原因就是因為我網站的內容頁面都是眼鏡的常識，很多人看到免費的眼鏡常識都會很激動。


　　形式二：軟件


　　軟件行業是免費策略運用最早的，也是最徹底的一個行業，現在的收費軟件基本上都是有使用期限的，短則七八天，長則時間就長了。在或者退出免費和收費兩個不同的版本，免費版本的功能簡化一些，若想使用完整版本則需要交費。更徹底的是，軟件直接完全免費，但是享受額外的服務要收費。


　　形式三：實物


　　對于實物的形式而言，信用卡公司最喜歡用此辦法，現在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競爭的，實物對于用戶來說是有很大的誘惑力。


　　筆者是怎么做免費策略營銷的呢？


　　近期筆者在負責一家傳統眼鏡行業的電商網站，為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及后期的消費，筆者通過免費策略做的營銷，做了一段時間后發現免費策略營銷的效果是非常好的。


　　最初的時候，筆者在網站上推出了一系列的免費服務，比如保護眼睛的常識，保護眼鏡的常識、免費的電子書，關注微信送免費的眼鏡布，老用戶送眼鏡盒等。后期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店，所以筆者結合了O2O的模式去做免費營銷，比如在網上通過微信或者二維碼在或者電子券等方式領取免費的活動，就像定期到線下的實體眼鏡店做眼睛度數查詢、眼鏡破損修復等等一系列的線下活動。


　　時間長了，很多人都認準了筆者的這個眼鏡品牌，然后開始告訴一些街坊鄰居、親朋好友等，讓他們也到筆者的眼鏡網站或者實體眼鏡店領取免費的東西，然后筆者用收費的東西超越免費的東西，促使用戶繼續消費，前面也說過了，收費的東西和免費的東西在于價值方面，所以這點要自己把握好。其實，也可以看到免費的策略營銷是可以讓用戶在初期得到好處的，只要初期的好處對用戶非常有幫助，那么用戶就會認準這家眼鏡店和網站，最終就可以做出持續消費下去。


　　最后，免費營銷是一種百做不厭的營銷手段，不論你是什么類型的企業，只要做營銷就適合做免費營銷，因為免費營銷真的可以給你來帶盈利，所以也建議大家做免費營銷，節省了很多人力物力。最后，也希望一些傳統行業的企業可以通過免費營銷去盈利。






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