文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華
講師網(wǎng)特約
講師劉晉豪老師：
★
銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省
市場運營總監(jiān)，帶領(lǐng)
團隊從年
銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團
銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做
銷售，至今專注于
銷售領(lǐng)域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員
銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)
團隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的
銷售業(yè)績提升專家
梅花網(wǎng)：在飲品
市場的競爭中，您認為中糧悅活U格與其他競品的不同點是什么？優(yōu)勢是什么？
中糧何總：悅活U格與其它競品相比的話，它更加自然。
我們自建的悅活農(nóng)場對陽光、空氣、水土都堅持自然的標(biāo)準(zhǔn)，制作悅活U格的每種蔬果都選在最適合它們生長的自然農(nóng)場環(huán)境中，U格從種植到
生產(chǎn)在到上市的整個過程中都堅持最純粹的自然理念，完全不去用農(nóng)藥、化肥、激素這些合成物質(zhì)，也不添加防腐劑、糖、甜味劑、色素和人工香精，每一個細節(jié)和每一道工序都最大限度的保留果蔬最自然的營養(yǎng)與味道。
我們對原料和
生產(chǎn)工藝進行嚴(yán)格的把控，以此來保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，因為我們獨到的地方就在于100%的自然，沒有這點就什么都沒了，我們把這個看的比什么都重。也可以這么說，U格這款產(chǎn)品的核心信仰就是自然！
梅花網(wǎng)：近年，隨著用戶越來越重視自然
健康，像悅活U格這種原生態(tài)飲品
市場份額也成快速增長。原生態(tài)飲品的推廣模式更是備受行業(yè)內(nèi)外眾多人士關(guān)注，針對這款產(chǎn)品中糧采取的是何種推廣
戰(zhàn)略？能否告知此次合作的代理公司？
中糧何總：此次推廣，我們選擇了互動整合營銷模式。之所以選擇互動整合營銷是綜合分析了國內(nèi)飲品
市場現(xiàn)狀和消費者現(xiàn)狀后，中糧悅活所做的決定。
從
市場現(xiàn)狀分析，當(dāng)前的國內(nèi)飲品
市場競爭異常激烈，可口可樂、達能、三得利、紅牛等知名外企，本土企業(yè)如哇哈哈、加多寶、椰樹、匯源等都在強勢爭奪各自的
市場。
從消費者角度分析，消費者成熟度和忠誠度不高，再加上各類繁多的飲品廣告，魚目混雜的產(chǎn)品，讓消費者對品牌的記憶很差。
中糧采用互動整合營銷模式，希望通過獨特的創(chuàng)意和互動活動，加深消費者對中糧品牌的獨特記憶，建立中糧悅活與消費者溝通橋梁。
此次代理中糧悅活品牌傳播的廣告公司是中海互動，中糧與中海互動的合作其實可以追朔到2010年。
梅花網(wǎng)：據(jù)我們所知，中糧早在國內(nèi)社媒興起之時就已經(jīng)采用互動營銷了，那目前就在您看來，互動整合營銷的關(guān)鍵點是什么？如何帶動消費者參與？
中糧何總：互動整合營銷的關(guān)鍵點在于如何廣泛的帶動消費者參與產(chǎn)品體驗，并自愿的加入到的互動隊伍中來。只有真正的互動起來，才能聽到消費者的心聲，才能與消費者產(chǎn)生情感共鳴，才能把中糧悅活想要表達的內(nèi)容傳遞給消費者。
引爆此次營銷的關(guān)鍵點是我們的"U格活力瓶"，這也是本次營銷活動的創(chuàng)意核心。
本次活動，悅活將推出包含近400個常用漢字的拼字瓶，一瓶一字，還有表情和符號，這400個漢字交到消費者手中時，他們可以拼出：我愛你，求漲￥等，如果在線下一直沒找到自己想要找的那個字，可以在線上求瓶子，我們會組織各類線上活動，通過微信、微博等平臺，廣泛調(diào)動消費者一起參與互動。
悅活U格推出的拼字瓶能夠給消費者帶來更多趣味性和互動性，也能夠激發(fā)出消費者更多的創(chuàng)意。
中糧悅活U格專訪：創(chuàng)意是營銷取勝的關(guān)鍵
梅花網(wǎng)：您剛提到，此次的創(chuàng)意是將每瓶悅活U格的瓶身上印了一個字，讓大家玩拼字游戲，請問當(dāng)時的創(chuàng)意出發(fā)點是什么？
中糧何總：首先，我們當(dāng)前處于一個"拼"的年代，都市競爭和
壓力越來越大，讓我們不得不去"拼"。
另外從悅活品牌講，在飲料行業(yè)中，追逐潮流口味，為建立獨我的飲品品類，悅活正在"拼"出自己個性。從悅活產(chǎn)品講，牛奶、蜂蜜、天然果蔬，多種食材的碰撞，沒有哪種飲品比悅活，更像"拼"在一起。拼是對中糧悅活的品牌闡述，也是對消費群體的一種鼓勵。
生活不是運動場，不是單憑能量、體力就能拼出名堂。活力不只是運動的激情，更是對生活拼搏的態(tài)度和智慧。有活力，拼的更好。拼的好，才更有活力。
我們希望消費者可以喊出自己的聲音，自己創(chuàng)造，自主表達自己的態(tài)度，不追隨、不站隊。這就是我們創(chuàng)意的出發(fā)點。
梅花網(wǎng)："拼"真是好創(chuàng)意！何總在表達"拼"這個創(chuàng)意理念的時候，感覺熱血沸騰！但大多數(shù)人認為好創(chuàng)意與實效總是很難平衡，此次活動是如何將創(chuàng)意與傳播最大化結(jié)合并表現(xiàn)的？
中糧何總：其實在這個拼字創(chuàng)意之前，我們有多個方案可供選擇，但最后綜合考慮，我們選擇了拼字，并不是因為其它的創(chuàng)意不好，而是更多的考慮了時間成本和如何解決創(chuàng)意與實效的平衡問題。
大家都知道，再好的營銷創(chuàng)意，在執(zhí)行過程中都會多多少的折扣，所以我們這次活動會加大對可控因素的控制，關(guān)注細節(jié)，做好危機防范。
本次活動的核心是通過拼字創(chuàng)意調(diào)動目標(biāo)受眾的廣泛參與，我們
策劃了各種話題和活動，希望廣泛調(diào)動目標(biāo)受眾參與進來，通過互動活動給用戶帶來良好的體驗，產(chǎn)生共鳴。
我相信，通過中糧悅活和中海互動的共同努力，我們這次營銷活動一定會得到預(yù)期的傳播效果。
梅花網(wǎng)：感謝何總接受梅花網(wǎng)的本次采訪，我們在此祝愿中糧悅活此次的營銷推廣活動取得圓滿成功。謝謝何總。
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