文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家

梅花網：在飲品市場的競爭中，您認為中糧悅活U格與其他競品的不同點是什么？優勢是什么？


　　中糧何總：悅活U格與其它競品相比的話，它更加自然。


　　我們自建的悅活農場對陽光、空氣、水土都堅持自然的標準，制作悅活U格的每種蔬果都選在最適合它們生長的自然農場環境中，U格從種植到生產在到上市的整個過程中都堅持最純粹的自然理念，完全不去用農藥、化肥、激素這些合成物質，也不添加防腐劑、糖、甜味劑、色素和人工香精，每一個細節和每一道工序都最大限度的保留果蔬最自然的營養與味道。


　　我們對原料和生產工藝進行嚴格的把控，以此來保證我們的產品質量，因為我們獨到的地方就在于100%的自然，沒有這點就什么都沒了，我們把這個看的比什么都重。也可以這么說，U格這款產品的核心信仰就是自然！


　　梅花網：近年，隨著用戶越來越重視自然健康，像悅活U格這種原生態飲品市場份額也成快速增長。原生態飲品的推廣模式更是備受行業內外眾多人士關注，針對這款產品中糧采取的是何種推廣戰略？能否告知此次合作的代理公司？


　　中糧何總：此次推廣，我們選擇了互動整合營銷模式。之所以選擇互動整合營銷是綜合分析了國內飲品市場現狀和消費者現狀后，中糧悅活所做的決定。


　　從市場現狀分析，當前的國內飲品市場競爭異常激烈，可口可樂、達能、三得利、紅牛等知名外企，本土企業如哇哈哈、加多寶、椰樹、匯源等都在強勢爭奪各自的市場。


　　從消費者角度分析，消費者成熟度和忠誠度不高，再加上各類繁多的飲品廣告，魚目混雜的產品，讓消費者對品牌的記憶很差。


　　中糧采用互動整合營銷模式，希望通過獨特的創意和互動活動，加深消費者對中糧品牌的獨特記憶，建立中糧悅活與消費者溝通橋梁。


　　此次代理中糧悅活品牌傳播的廣告公司是中海互動，中糧與中海互動的合作其實可以追朔到2010年。


　　梅花網：據我們所知，中糧早在國內社媒興起之時就已經采用互動營銷了，那目前就在您看來，互動整合營銷的關鍵點是什么？如何帶動消費者參與？


　　中糧何總：互動整合營銷的關鍵點在于如何廣泛的帶動消費者參與產品體驗，并自愿的加入到的互動隊伍中來。只有真正的互動起來，才能聽到消費者的心聲，才能與消費者產生情感共鳴，才能把中糧悅活想要表達的內容傳遞給消費者。


　　引爆此次營銷的關鍵點是我們的"U格活力瓶"，這也是本次營銷活動的創意核心。


　　本次活動，悅活將推出包含近400個常用漢字的拼字瓶，一瓶一字，還有表情和符號，這400個漢字交到消費者手中時，他們可以拼出：我愛你，求漲￥等，如果在線下一直沒找到自己想要找的那個字，可以在線上求瓶子，我們會組織各類線上活動，通過微信、微博等平臺，廣泛調動消費者一起參與互動。


　　悅活U格推出的拼字瓶能夠給消費者帶來更多趣味性和互動性，也能夠激發出消費者更多的創意。


中糧悅活U格專訪：創意是營銷取勝的關鍵


　　梅花網：您剛提到，此次的創意是將每瓶悅活U格的瓶身上印了一個字，讓大家玩拼字游戲，請問當時的創意出發點是什么？


　　中糧何總：首先，我們當前處于一個"拼"的年代，都市競爭和壓力越來越大，讓我們不得不去"拼"。


　　另外從悅活品牌講，在飲料行業中，追逐潮流口味，為建立獨我的飲品品類，悅活正在"拼"出自己個性。從悅活產品講，牛奶、蜂蜜、天然果蔬，多種食材的碰撞，沒有哪種飲品比悅活，更像"拼"在一起。拼是對中糧悅活的品牌闡述，也是對消費群體的一種鼓勵。


　　生活不是運動場，不是單憑能量、體力就能拼出名堂。活力不只是運動的激情，更是對生活拼搏的態度和智慧。有活力，拼的更好。拼的好，才更有活力。


　　我們希望消費者可以喊出自己的聲音，自己創造，自主表達自己的態度，不追隨、不站隊。這就是我們創意的出發點。


　　梅花網："拼"真是好創意！何總在表達"拼"這個創意理念的時候，感覺熱血沸騰！但大多數人認為好創意與實效總是很難平衡，此次活動是如何將創意與傳播最大化結合并表現的？


　　中糧何總：其實在這個拼字創意之前，我們有多個方案可供選擇，但最后綜合考慮，我們選擇了拼字，并不是因為其它的創意不好，而是更多的考慮了時間成本和如何解決創意與實效的平衡問題。


　　大家都知道，再好的營銷創意，在執行過程中都會多多少的折扣，所以我們這次活動會加大對可控因素的控制，關注細節，做好危機防范。


　　本次活動的核心是通過拼字創意調動目標受眾的廣泛參與，我們策劃了各種話題和活動，希望廣泛調動目標受眾參與進來，通過互動活動給用戶帶來良好的體驗，產生共鳴。


　　我相信，通過中糧悅活和中海互動的共同努力，我們這次營銷活動一定會得到預期的傳播效果。


　　梅花網：感謝何總接受梅花網的本次采訪，我們在此祝愿中糧悅活此次的營銷推廣活動取得圓滿成功。謝謝何總。

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