【課程背景】

   無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

     房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，微信、短視頻、直播、社群營銷、小紅紅書、Deepseek等AI工具風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？

     房地產行業進入黑鐵時代，“短社播紅（短視頻、社群、直播賣房、小紅書）”四位一體營銷模式必定成為房地產企業線上營銷的下半場主戰場。另一方面，線上營銷內容的生產及傳播體系，也在越來越具象化及規范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設的自帶流量以及流量變現，讓我們看到這個流量時代的風口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業績？

   本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與數字化運營團隊。

【課程模塊】

思維與策略篇：

☆ 互聯網時代中的新媒體發展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）

☆ 對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？

☆ 移動互聯網時代，房地產企業如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

☆ 創新營銷案例：萬科地產的大數據營銷四部曲！

☆ 創新營銷案例：一家地產公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？

☆ 創新營銷案例：網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？

☆ 創新營銷案例：世茂地產如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

☆ 創新營銷案例：保利一個項目如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？

☆ 用傳統思維做房地產營銷的四宗罪

☆ 如何用移動互聯網思維去重構房地產行業？

☆ 對于房地產行業來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

☆ 創新營銷案例：藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？

☆ 粉絲經濟時代：創新為本，內容為王

☆ 房地產企業如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

☆ 新媒體營銷六寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產企業如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

☆ 85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

☆ 房地產企業如何進行全網營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

☆ 房地產新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？

☆ 移動互聯網時代，打造線上服務力的三個終極密碼

☆ 房地產企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

☆ 什么AIGC（生成式人工智能）？地產營銷人如何用Deepseek、豆包、文心一言等AI工具快速創作高品質的文案、圖片與短視頻營銷內容？

房地產新媒體營銷之抖音短視頻營銷實戰篇：

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房地產短視頻團隊搭建與個人運營者素養提升

☆ 房地產企業做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區

☆ 抖音拓客必學：什么抖音短視頻的靜態數據？什么是抖音短視頻的動態數據？

☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！

☆ 標桿學習法：向抖音運營高手借創意！

☆ 打造拓客型房地產抖音賬號四部曲

☆ 地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

☆ 抖音運營的四個原則：藍V認證、直播、本地生活、抖音小店

☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰賽提高曝光度，實現線上快速拓客？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？

☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號

☆ 深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型

☆  IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

☆  大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆  短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

☆ 短視頻創作SOP流程三步法：選題庫搭建+3秒必爆開頭+B-Roll拍攝技法

☆  抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ 抖音拓客高階技巧：地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

☆ 地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

☆ 什么是新媒體陣地的公域轉私域模型？如何把抖音流量向線下案場導流？如何設計導流誘餌？

☆ 新手做抖音拓客的養號技巧七步法

☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

☆ 案例：新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷？

☆ 案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？

☆ 案例：臺州碧桂園如何通過抖音賣別墅？

☆ 案例：中南地產通過抖音打造“萌系人設”做項目線上拓客

☆ 抖音短視頻的敏感詞與違禁詞

☆ 案例分享：某地產項目如何通過Deepseek等AI工具創作短視頻內容（腳本，文案，創意素材等）？

☆ 案例分享：某地產企業如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創建AI數字人，從而提升短視頻的引流效率？

直播賣房運營實戰篇：

☆ 房地產企業做直播的鏈路圖十五步驟分析

☆ 什么是直播間主播的人設五問？如何將主播IP與品牌形象、直播間IP“三位合一”？

☆ 關于線上直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 直播運營必學：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統

☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 直播運營與線上拓客實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術？

☆ 房地產企業做直播賣房營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營

☆ 房地產短視頻與直播營銷經典案例分享

☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀

☆ 直播營銷案例：武漢融創城項目

☆ 直播營銷案例：重慶南山山曉項目

☆ 直播營銷實戰表格化工具

☆ 抖音千川投流、小店隨心推與巨量本地推的五大實操技巧

☆ 地產主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力

☆ 房產直播萬能公式：房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 地產直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

☆ 主播核心技能：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養：語氣、語調、語速、手勢動作、眼神

☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 直播啟動期的分秒級直播話術模型

☆ 演練直播間產品解說的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節奏與直播流程的？

☆ 案例分享：某地產項目如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術？

房地產新媒體營銷之視頻號營銷實戰篇：

☆ 視頻號的底層運營邏輯與生態解讀：用戶畫像、內容生態與算法推薦機制

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么：社交熱度＞內容質量＞算法評估

☆ 視頻號的用戶人群、行為特征與畫像分析：35-50歲用戶消費決策鏈路分析

☆ 對于地產企業而言，為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號賬號定位的三種模型：個人IP/地產企業品牌展示/項目推廣

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實戰：打卡裂變、積分裂變、社群裂變與公私域裂變

☆ 視頻號的1+N矩陣模型營銷法：品牌號+公司號+項目號+員工號聯動

☆ 地產企業做視頻號本地生活的新戰場：POI門店綁定與本地引流技巧

☆ 視頻號高效投流：微信豆投流三則

☆ 視頻號高效投流：ADQ投流五大技巧

☆ 地產企業引爆視頻號流量的531模型：熱點話題挖掘與吸睛活動策劃

☆ 什么是視頻號的“公私域聯動流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環？

☆ 視頻號公私域聯動四步引流法：關注話術+誘餌+社群引流+企微轉化

☆ 視頻號運營實戰寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關于地產視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧

☆ 案例解讀：某地產項目如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“七位一體”營銷矩陣？

☆ 視頻號高效運營工具與數據分析工具圖譜

房地產新媒體營銷之微信私域流量營銷實戰篇：

☆ 房地產企業做微信營銷的四大痛點以及破解之法

☆ 最容易吸引人關注的新媒體營銷內容的五種表現形式

☆ 如何用微信五大產品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構傳統地產行業？

☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營銷：地產企業如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？

☆ 內容為王：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？

☆ 朋友圈文案黃金結構要素：80%的生活話題+20%的產品廣告

☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關、制造對比、滿足好奇、刺激情緒

☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 置業顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？

☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

☆ 移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度

☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養熟，成交，裂變

☆ 銷售、策劃、渠道人員如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？

☆ 微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂

☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

☆ 微信朋友圈營銷十式（如何利用微信私域流量池為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 房地產企業的微信公眾平臺實操戰術（關注回復/關鍵詞自動回復/吸睛標題/單多圖文選擇/引導關注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導）

☆ 撰寫優秀文章標題的七大秘訣

☆ 房地產企業如何通過微信公眾號+小程序做裂變營銷？

☆ 房地產微信公眾號優秀案例分享：升龍地產

☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？

☆ 房地產新媒體營銷秘笈：僅用三招，學會打造個人號與公眾號的營銷矩陣！

☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做營銷推廣？

房地產企業的小紅書運營與營銷實戰

☆ 與“抖快視”相比，小紅書營銷平臺的九字優勢：強關系、粘性強、轉化高

☆ 小紅書內容營銷的三寶：關鍵詞鋪文、種草內容、場景植入

☆ 房地產營銷類小紅書IP打造：賬號昵稱、賬號頭像、賬號主頁、賬號簡介

☆ 房地產企業與一線營銷人員如何通過小紅書+微信的雙平臺運營，打造個人品牌影響力與號召力？

☆ 小紅書的個人品牌運營法則：打造個人品牌(IP)標簽+提升圈層信任度

☆ 小紅書KOL和KOC養成方法論

☆ 小紅書平臺的三種算法推薦機制：個性化、社交裂變與關鍵詞推薦

☆ 小紅書的7大漲粉公式和3大漲粉心法

☆ 案例：房地產企業小紅書專業號運營技巧與推廣法則

☆ 小紅書活動營銷實操：限時抽獎營銷法與活動裂變營銷法

☆ 地產項目如何做小紅書信息流廣告？

☆ 小紅書熱點挖掘技巧與數據分析平臺

☆ 小紅書內容營銷工具大全：圖文制作類、短視頻制作類、aigc生成類

☆ 小紅書種草型筆記（圖文類）創意與制作實戰篇：

☆ 小紅書的531爆文模型：種子筆記、潛力爆文與超級爆文模型

☆ 什么是小紅書的互動評分機制？種子筆記需要達到多少分數才能成為爆文？

☆ 賬號選題實戰：2個選題標準+3大選題方法+4個選題方向

☆ 小紅書關鍵詞挖掘與定位:什么是默認提示詞、熱門搜索詞與聯想關鍵詞？

☆ 小紅書薯條投流的4+3法則

☆ 小紅書種草筆記的三大黃金發布時間

☆ 小紅書私域引流七大招式

☆ 小紅書文案規則與違禁詞大全

☆ 什么是AIGC？如何用Deepseek等AI工具快速生成房地產行業的小紅書種草型文案?

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創作小紅書筆記的prompt（提示詞）5+2公式!

☆ 做好小紅書必須要關注的五大官方賬號

房地產新媒體營銷之社群營銷實戰篇：

☆ 粉絲營銷與社群經濟的基本定義

☆ 什么是弱關系用戶？什么是強關系用戶？如何尋找社群的種子用戶？

☆ 社群、圈子、社區、粉絲的不同特征

☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制

☆ 微信社群營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 如何打造一個高粘性的微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？

☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

☆ 最容易吸引人關注的社群營銷內容的五種表現形式

☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例分析：阿那亞如何通過社群創造開盤日銷7億元奇跡？

☆ 案例分析：富力地產如何發起全員社群營銷pk賽？

☆ 微信社群私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養熟，成交，裂變

新媒體營銷實戰操作與案例篇：

☆ 實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？

☆ 房地產企業如何用互聯網思維打造一支強大執行力的新媒體營銷團隊？

☆ 房地產企業從內部選拔新媒體營銷人才的七大核心指標

☆ 地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

☆ 案例分析：越秀地產如何把微信公眾號做成吸粉神器？

☆ 案例分析：雅居樂地產如何通過熱點節日做借勢營銷？

☆ 案例分析：中海地產如何借用當下體育賽事熱點話題做裂變營銷？

☆ 案例分析：遠洋地產如何通過新媒體助力裂變做尾盤促銷？

☆ 案例分析：綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，碧桂園云鼎如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

☆ 新媒體營銷實戰化工具兵器譜（圖片類、視頻類、獲客類、裂變類、AI類）

【目標學員】

☆ 房地產企業的策劃、銷售、渠道等一線員工。

☆ 房地產企業的營銷總監、銷售總監、策劃總監、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

☆ 房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。

☆ 泛地產行業中的對新媒體營銷感興趣的員工。

【標準課時】

3-4天（可選取其中內容，拆分為1、2天或半天的課程）

【授課形式】

知識分享+實操落地執行+房地產行業實戰案例分享+分組研討