營銷的關鍵在于尋找需求的缺口，人的某些需求是在特定場景下才會被激發，找到這些場景就找到了機會。如何提高用戶“轉化率”，黏住顧客，使回頭客更便捷地找到你？這些疑問，通過線上線下鏈接重新構建場景，就可以消除傳統傳播方式的弊端，樹立市場地位，就很容易為后期發展打開廣闊的空間。然而，如果只是一味的研究商業模式，不研究產品、客戶、技術，那以上一切不過都是空談。那么對于傳統行業來說，該如何進行互聯網營銷策劃呢？

互聯網時代來得太兇猛了，可以用一句詩來形容“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”.這是何等的局面。 網絡營銷策劃可以分為網站診斷、網站定位策劃、網站優化、綜合網絡推廣策劃、網站運營等。

那么對于互聯網營銷策劃方案我們該從哪幾方面入手呢？

第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、微信微博推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

第五、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六、確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七、效果評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八、預備網絡推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

互聯網營銷策劃中需要注意的問題：

一、 營銷戰略的圈層化

互聯網思維創業企業、互聯網思維轉型升級的企業如何保持持續創新能力，不成為曇花一現的互聯網思維明星，從而打造超強的市場營銷耐力？顯然，這并非易事。隨著時間的推移，能夠依然擺弄互聯網思維的大潮的恐怕也只有小米，其他隨波逐流漸行漸遠，被消費者所遺忘。

為什么會出現如此困局？原因就是互聯網創業者的急功近利，拼命制造噱頭而忽略營銷戰略，而一旦進入到噱頭的漩渦當中之后，就很難從中跳出來重新思考營銷戰略的問題，不得不被互聯網思維的“臺風”吹著走，于是，創業者只知道自己成為會飛的豬，卻沒有時間思考飛起來的豬如何 平安著陸。

真正聰明如雷軍的互聯網思維創業者，最懂得的是如何制定營銷戰略圈層化方案，通過企業的營銷戰略進行明確的市場布局，形成有效支撐營銷戰略目標的營銷圈層，以保證“臺風”的穩定性，同時，也可以保證能上能下，所有的事情都在營銷戰略圈層的布局網絡里運營，給飛起來的豬以持續飛翔的動力。

二、 市場格局的清晰化

很多人把互聯網思維創業變成了制造噱頭之后的眼球效應，以此來吸引消費者和投資者進入，這顯然是缺乏市場格局思維的創業者的短視行為，當然，最先落地死得很慘的豬一定是他。

常常有創業者跟我講，互聯網思維已經快得來不及思考市場格局，就已經被連滾帶爬地被推入場。顯然，這是一個錯誤的開脫言辭。任立軍常說：“沒有格局的人一定不會成功，沒有格局的市場一定不是好市場。”如今的互聯網跟傳統的線下沒什么兩樣，都曾經在不同的歷史時期誕生過無數短平快式的成功創業故事，然而，這些所謂的成功只是爆發戶式的，絕大多數淹沒在歷史的年輪里，算不上什么成功。

同樣，剛剛興起幾年的互聯網思維創業與歷史驚人的相似，我們相信有人會因此取得所謂的成功，我們更加相信絕大多數會死在互聯網思維潮水當中。成功者來自于市場格局的清晰化，失敗者根本就沒有想到過如何打造市場格局。

三、極致價值的品牌化

極致是一個表達到最高的形容詞，然而極致根本不是核心，也難有人達到極致，因此，任立軍把它解讀為趨向更好的程度性詞匯。那么，在互聯網思維創業里，能夠起到決定性作用的極致是什么呢？很多人解讀為極致品質，也就是關于產品和服務的最佳狀態。這一點，任立軍認為互聯網思維的極致應該是價值極致，而價值極致的標準就是能夠建立擁有價值的品牌，它被稱為極致價值的品牌化。

其實，一個品牌價值的形成來自于眾多方面的努力和付出，5VO價值導向營銷理論提出了顧客、 組織、自然、 社會和道德等五個方面的價值導向，同時，在這五個導向上又可以細分出更多的細分價值，于是就形成了品牌價值樹，如果這棵樹能夠枝繁葉茂，自然表明其擁有極致價值，如果再把它進行品牌化運營，其價值就顯得豐滿而有意義。

四、 營銷系統的平臺化

互聯網思維創業者如果還在想著如何賣東西給消費者，恐怕危險就降臨了。互聯網思維所建立起來的營銷系統，必須要平臺化，以保證它能夠承載營銷戰略生態圈。

平臺化的營銷系統的生長，需要據此逐步建立起營銷生態系統，以保證最佳價值生態圈的建立和平穩運行。為此，營銷者必須打造有效運營的生態 機制和流程，使得這個平臺是個擁有標準規范規則的平臺化系統。

很多互聯網思維創業者根本沒有考慮到平臺戰略的打造，盲目追求短期利益，結果虛構的平臺泡沫一旦破裂，失敗不可避免。

五、 營銷策略的參與感

策略永遠是市場營銷取得成功的關鍵。什么樣的互聯網思維營銷策略最具 競爭力呢？參與感首當其沖。

擁有營銷平臺和營銷戰略的體系，必然要擁有強大的營銷策略來維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性，有了參與性才能夠保證營銷策略的落地執行，最終幫助 企業創造價值。

創造參與感營銷策略的方式方法很多， 小米黎萬強曾經在《參與感》一書當中對此進行過詳細地解讀和闡釋，有興趣的可以不妨一讀。

六、 目標消費群的精準化

作互聯網思維營銷的人都沒有談到目標消費群的精準化問題，更沒有詳細研究如何在大互聯時代進行精準營銷的問題。盡管新生代消費群的概念成為互聯網思維的重要細分概念之一，但仍然過于籠統。我們要想突破互聯網思維，營銷者首要考慮的問題就是目標消費群的精準化，繼而針對這些目標消費群制定精準營銷戰略和策略，達到最佳的投入產出比。

大互聯時代的精準營銷離不開大數據和云計算作為判斷依據，更離不開精準的營銷工具包括前端體驗APP、自媒體應用、線上線下互聯網平臺，更離不開有效且精準的營銷內容。

七、營銷傳播的塔式結構

互聯網思維的營銷傳播并未形成比較規范的營銷傳播體系，這對于盲目 模仿互聯網思維營銷理念的創業者來說，在營銷傳播上基本沒有抓手，不知道如何才能夠達到相應的市場營銷效果。

其實，普通學習互聯網思維的創業者，根本沒有像雷軍、赫暢、馬佳佳那樣的資源可以利用，基本無法達到同樣的營銷傳播效果。據說，西少爺開業當天就有40位知名水軍幫助其進行鋪天蓋地的進行營銷傳播。

為了突破互聯網思維的營銷傳播困境，任立軍提出了塔式結構的營銷傳播路徑，也就是從基礎營銷內容到頂尖 互動共鳴形成一個金字塔形的營銷傳播結構，以 保證營銷傳播效果達到最佳的狀態。

八、營銷傳播的內容化

互聯網思維的營銷傳播主要以內容為主，內容為王已經成為互聯網思維最為重要的營銷秘笈。因此，過去我們在絞盡腦汁進行營銷傳播策略打造，現如今我們把工作的重心放在內容制造上，營銷傳播策略內容化已經成為大互聯時代營銷傳播的關鍵所在。

九、 品牌價值的原創性

突破互聯網思維離不開優質的品牌打造，那些曾經紅及一時的互聯網思維 品牌，之所以失去了往日的光鮮，就是因為品牌資產打造上存在劣勢，導致無法長期通過品牌運營帶來收益。

任立軍提出了品牌價值原創性的概念， 意指互聯網思維品牌在進行品牌資產創建過程中，一定要時刻關注品牌價值的創建和原創性，也就是說， 營銷者一定要能夠發現并發掘出那些消費者期待的且沒有被有效滿足的原創性價值點，以解決消費者的消費痛點。在這個方面，包括黃太吉煎餅、叫個鴨子、雕爺牛腩等品牌做得并不到位，當品牌從話題性 互聯網大辯論當中脫離出來之后，品牌價值就會呈現迅速下降之勢，直接導致營銷績效的下降。

十、品牌資產持續夯實

任何忽略品牌資產創建的公司都不會取得持續的成功，互聯網思維創業企業同樣如此，且出現品牌資產弱化現象比較普遍。通常來講，品牌資產的持續夯實的根本手段就是不斷強化的市場營銷活動。然而，通過互聯網思維的品牌營銷活動更多的來自于表層的話題性和關注度，這樣的話題性和關注度有一個有效周期的問題，一旦這個周期過時，品牌資產就會呈現下降的狀態。為了解決這一問題，營銷者必須從戰略上持續加強市場營銷活動，以保證品牌資產的持續夯實。

互聯網思維被用得爛了一地，并不是說互聯網思維已經不再神奇，相反，其不但沒有變成浮云，反而有其繼續神奇下去的空間和前景。但是還需 要我們不斷地去深入和創新，將互聯網思維合理的運用到每一個需要營銷策劃的企業品牌中去，這樣才能真正發揮互聯網的作用，實現對品牌營銷效果的承諾，也為自己的品牌策劃交上一個完美的答卷。如果您此刻正在為品牌營銷策劃而發愁，希望以上文章可以給您帶來啟發。