事實早已證明，在殘酷的市場競爭中，根本不存在任何捷徑，優勝劣汰、適者生存才是市場競爭的根本法則，所謂“互聯網思維”當然也不會是萬能的“仙丹妙藥”。正如唐橋所言，酒業復興發展的關鍵不僅僅是這種思維方式，更要將之落實到行為中，轉化成有效的模式，以更好滿足消費者需求為目標。

從某種角度來說，互聯網思維更像是一條引線，牽引著酒業在新常態下謀變發展，而贏得未來的關鍵，在于“胸懷大局，把握大勢，著眼大事，順勢而為”。

以消費者需求

定義“互聯網思維”

被反復宣講、研究、討論的“互聯網思維”，至今卻并沒有一個準確的定義，即便是那些互聯網“大神”級人物，他們對于“互聯網思維”的理解也不盡相同。

2014年8月，360公司董事長周鴻祎推出了《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》一書，在隨后的一個多月時間里，該書連續印刷了15次，銷量突破30萬冊。周鴻祎談及互聯網思維，從四個方面加以形容，分別是用戶至上、體驗為王、免費的商業模式、顛覆式創新。

因為小米手機而被普遍視為“互聯網思維”代言人的雷軍，對互聯網思維的理解是“專注、極致、口碑、快”的七字要訣，口碑是一切的核心基礎。小米手機的野蠻式增長，正是由于“口碑”效應在粉絲群體中發酵的結果。

而傳統企業對“互聯網思維”的認識可能更“糾結”一些。格力電器董事長董明珠曾與小米董事長雷軍有過一場著名的“十億對賭”，在她看來，技術和產品才是決定競爭結果的關鍵，互聯網只是用于提升企業效率，更好地開發產品和提供服務，把這個“工具”本身用足用好，就可以成為贏家。

萬達集團董事長王健林則表達得更加直接。他認為，所謂互聯網思維其實就是創新思維，它不專屬于互聯網企業，比如萬達集團從住宅地產到商業地產，再到進軍文化領域，這就是創新思維。各行各業都應該倡導和追求創新思維，而不必把它局限于互聯網的范疇之內。

看來，究竟什么是“互聯網思維”，與企業自身的所在領域、發展歷程和未來規劃都有著很大關聯。反過來說，不同企業對于“互聯網思維”的不同理解，恰恰折射出其所想所為，以未來發展的落腳點和著力點。

那么，五糧液的“互聯網思維”又是怎樣的，其中包含著哪些“潛臺詞”呢？五糧液集團黨委書記、董事長唐橋和五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國認為，從消費需求看，以往我國消費具有明顯的模仿型、排浪式特征，而現在已經基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流，我們即將迎來消費者主權時代，這也正是“大勢”、“大局”的一種體現。以釀造生產為中心的白酒企業，必須順應這種宏觀趨勢，時時刻刻關注消費者需求的變化，以及主動邀請消費者，參與到從創意、設計、生產到銷售的整個價值鏈創造中來。“在消費者主權時代，依靠簡單的價格卡位來謀取品牌地位已不再可行，價格將真正作為價值的標簽，一瓶酒能賣多少錢、該賣多少錢，最終不是由廠家決定，應該由消費者的價值認知來決定。”

按照這一思路的延續，唐橋認為，應該以互聯網思維促進商業模式的創新，更加突出消費者在企業經營結構中的地位。互聯網時代也是消費者的主權時代，對廠家而言，生產組織形式必將從“產供銷一體化”轉變為“產供消一體化”，在這里，唐橋雖然只將“銷”改為了“消”，一字之差，卻折射出五糧液相應的銷售模式及品牌傳播形式的改變，從而也必須適應新的消費習慣。對于經銷商企業同樣如此，其渠道模式、終端拓展模式、服務模式甚至盈利模式都要相應改變，以適應當前的消費形式。

目前來看，五糧液的“互聯網思維”已經比較清晰，就是回歸消費本質的創新思維。如唐橋所言，從消費者中來，到消費者中去，找到消費者的最根本需求，為顧客創造價值，這是一種以消費者需求來定義的“互聯網思維”。關注消費者需求，為顧客創造價值，這正是五糧液的一貫所長，也是其逐步成為中國“白酒大王”的重要依托。以此來定義“互聯網思維”，預示著五糧液將進一步強化服務優勢，以消費者受益為企業發展的長久驅動。

在市場上激活

“互聯網思維”

經過一年多時間的發酵，很多酒企廠商以“互聯網思維”為依據，開發出互聯網產品，在電商渠道有所突破，以及開展了更具時尚元素的網絡傳播活動。而作為酒業創新的“行動派”，五糧液已將“互聯網思維”應用到整個營銷體系的變革調整當中，激活市場全盤的發展活力。

根據消費者需求變化的實際情況，五糧液所采取的營銷創新措施包括精耕細作“五糧液”產品，密切關注并深耕大眾消費市場。唐橋在“1218會議”上明確提出，要通過定區域、定品牌、定目標、定終端、定人員的有效措施，積極深入每一個縣、每一個鎮甚至每一條街道，搶占市場份額，在目標區域市場實現規模效益，有效打造“五糧液”這一超級品牌。

同時，要優化市場上的渠道管理，堅定渠道信心。“我們要基于與顧客、渠道的互動式溝通，強化關系營銷，”唐橋說，要在加強渠道管理的基礎上，穩定五糧液價格，保證渠道合理利潤，使客戶有信心與五糧液長期合作，共建共贏。

接下來，五糧液還將強化品牌組合，重點打造戰略品牌。對此，唐橋表示，公司已從品牌上已經布局了五糧特曲、五糧頭曲、五糧春、五糧醇、六和液、綿柔尖莊等品牌，這些品牌的價位結構可以滿足不同層次消費者的不同需求，對這些優質品牌的有效打造，將成為五糧液擴大市場競爭優勢的重要途徑。

顯然，五糧液并非把“互聯網思維”作為一種模式對待，而是將之作為行動的指導和依據，在市場中加以激活運用，更加貼近觀察消費者，更加高效地滿足市場需求。“互聯網思維”的價值正在于此，它的作用不是創造而是改變，不是為企業銷售產品，而是令企業更具現代化的核心競爭力，為客戶提供更有價值的服務。

于是我們可以更加深刻的理解，為什么周鴻祎說“互聯網思維”是體驗為王，雷軍則認為重在口碑，董明珠選擇產品，王健林關注創新。因為這是其各自企業“順勢而為”的關鍵，是未來發展力之源。身處于新常態的形勢下，將“互聯網思維”為我所用，而不是被動跟隨，這才是贏家應有的胸襟和視野。

以“互聯網思維”

迎接新常態

“互聯網思維”絕不同于曾經的“盤中盤”、“團購”，也不是“B2C”、“O2O”所能承載的，它高于術而近乎道，更近于一種姿態和氣質。善弈者謀勢，不善弈者謀子，五糧液正是以“互聯網思維”謀新常態之勢。

唐橋認為，產能過剩，消費結構調整，以及經濟增長速度放緩，這才是白酒行業深度調整的根本原因，對于白酒行業來說，以消費者為主導的買方經濟就是新常態。在這種新常態下，白酒消費回歸理性和性價比是大勢所趨，渠道利潤回歸平均利潤也是大勢所趨，只有具備先進營銷理念、有渠道掌控能力和市場開發能力的商家，才可能獲得超額利潤。這種形勢對于白酒行業的傳統型思維意味著巨大的壓力與困境，而對于五糧液這種以消費者為核心的“互聯網思維”，卻有很多契合之處，或者說是潛在的機遇點。

唐橋進一步分析說，雖然我們面臨白酒市場的深度調整，但對于未來前景仍然充滿信心。首先白酒的本質屬性和消費價值沒有改變，其作為一種風味食品和情緒道具的本質屬性沒有改變，其獨特的工藝和口感體驗也具有不可替代性。其次，白酒的民間消費基礎沒有變，白酒的基礎需求植根于上千年的消費傳統，其文化影響已滲透到社會生活的各個層面。另外，白酒的市場容量仍舊可觀，中國白酒的消費總量絕對數仍然極為龐大，在擠壓式增長過程中，知名白酒企業仍有較大的發展空間。

基于這種判斷，五糧液將通過企業的體制機制改革和營銷創新，與經銷商達成更加緊密的合作關系，構建以服務消費者為使命的廠商命運共同體。“白酒行業回歸新常態，就是最大的機遇。”唐橋說，“誰能夠迅速調整思路，改變市場運作模式，誰就可能在調整中取得先機，把握競爭的主動性。”

積極變革、開放自信，這是五糧液的姿態和氣質，是“互聯網思維”謀變新常態的行業典范。我們也有理由期待“互聯網思維”與白酒進一步融合演進，釋放出改變未來的巨大能量。