廣東佛山智力集團(tuán)是一家不錯(cuò)的生產(chǎn)文具的企業(yè)，產(chǎn)品以筆袋書包為主，企業(yè)使命是“一切為了孩子”，我在為其打造財(cái)富聚會(huì)系統(tǒng)時(shí)，將其優(yōu)化為“只為裝下孩子的夢(mèng)想。”因?yàn)椤耙磺袨榱撕⒆印碧炙子痔珜挿海ǔＧ闆r下，人們是很難將“為了孩子”和書包聯(lián)系在一起的。

在我看來(lái)，書包不止是書包，如果書包只是書包，那你只是你，我只是我，你是不能感動(dòng)客戶和用戶的。這樣，你的生意是很難做大的。你必須主動(dòng)構(gòu)建品牌聯(lián)想，然后讓客戶和用戶去悉心體驗(yàn)。

這就像長(zhǎng)江三峽的西陵峽，有處叫做毛公嶺的景致，甲板之上，你突然發(fā)現(xiàn)毛主席穿著軍裝靜靜地躺臥在那里，思考著世間滄桑。你為什么會(huì)看到毛公，因?yàn)橛未嫌胁ヒ籼崾尽Ｓ谑牵阍娇丛较瘛Ｈ绻麤]有提示，你可能就不會(huì)產(chǎn)生這種聯(lián)想。小船行駛在峽谷之間，如果你回想的是李白的詩(shī)句：“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，那就與毛公無(wú)緣了。

在智力集團(tuán)的財(cái)富聚會(huì)上，我安排了四個(gè)清純的模特，她們肩上分別背著一個(gè)智力的書包。音樂流淌著濃濃的愛，踏著音樂的節(jié)拍，她們分別到臺(tái)下請(qǐng)了一位經(jīng)銷商老板，括弧男士。然后一同走到臺(tái)前。我要求四位老板，按順序分別取出書包里的物件，并見證奇跡。

第一個(gè)書包：筆繪河山、包容天下

第一位老板小心翼翼地打開書包，取出的是一個(gè)智力的筆袋，再打開，取出的是一只筆。我問經(jīng)銷商：“此時(shí)此刻，您想到了什么？”經(jīng)銷商老板有他的一番理解，而我，必須畫龍點(diǎn)睛。

我說(shuō)：“在座的各位老板，我們的書包是給誰(shuí)用的？是給那些童真的孩子！孩子把他們的小筆放在了書包里，小筆是來(lái)做什么的？小筆是用來(lái)寫字的嗎？不，不僅僅如此！那筆是用來(lái)描繪孩子的人生，描繪孩子的未來(lái)的。

孩子為什么學(xué)習(xí)？為什么要‘好好學(xué)習(xí)，天天向上’？‘書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)邊苦作舟’為了夢(mèng)，為了個(gè)人的成功夢(mèng)，為了祖國(guó)的復(fù)興夢(mèng)。各位老板，我們還是賣書包的嗎？不是！孩子把他們的夢(mèng)想裝進(jìn)我們的包中，我們有理由呵護(hù)孩子的成長(zhǎng)，我們有理由相信，孩子背著我們的書包，會(huì)和未來(lái)聯(lián)系在一起，會(huì)和圓夢(mèng)聯(lián)系在一起，未來(lái)，正在為他們而來(lái)！

孩子的未來(lái)，就是我們中國(guó)人的未來(lái)，就是天下人的未來(lái)，而你，你準(zhǔn)備好了嗎？你怎么將全天下最好的書包送到孩子的手中，把愛送進(jìn)孩子的心里？
    第二個(gè)書包：擁抱世界，成就夢(mèng)想

第二位老板從書包中取出的是一個(gè)地球儀。我問他：“此時(shí)此刻，您想到了什么？”在這位老板給出一番解讀后，我進(jìn)行了強(qiáng)化。

我說(shuō)：“在座的各位老板，還記得，當(dāng)年希特勒的老師問‘孩子們，你們將來(lái)都會(huì)長(zhǎng)大，長(zhǎng)大了你們想做什么呢？你們的夢(mèng)想是什么？’

膽大的孩子暢所欲言，膽小的孩子不知所措，而希特勒什么也沒說(shuō)，他跑到講臺(tái)，直接把講臺(tái)上的地球儀抱在了懷中。他想擁有的是全世界！

我們知道希特勒是法西斯獨(dú)裁者，但他的舉動(dòng)又何嘗不會(huì)給我們帶來(lái)啟示。如果你只把自己定位成為一個(gè)賣書包的，賣文具的，你的格局就太小，境界就太低……

我們的書包裝著孩子的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想將改變?cè)鯓拥娜松鯓拥氖澜纾慷悖欠褚灿小畵肀澜纾删蛪?mèng)想’的想法，怎樣才能永久持續(xù)放心地賺錢，每一位老板的回答都是肯定的，賣智力的書包！”

第三個(gè)書包：鐘愛智力，幸福人生

第三位老板在書包中取出了一個(gè)快樂的娃娃。我問：“老板，您想到了什么？”老板給出了一番解讀，我對(duì)他進(jìn)行了肯定，同時(shí)也用我的語(yǔ)言再一次給全場(chǎng)帶來(lái)了震撼。

我說(shuō)：“在座的各位，這是一個(gè)快樂的天使，她為什么快樂？因?yàn)樗龘碛兄橇Φ臅橇Φ臅梢猿删退鞓返膲?mèng)想！背上智力的書包就會(huì)有榮耀感，就會(huì)有成功的希望。

智力，每年一個(gè)宗旨就叫創(chuàng)新，每年將全球最好的設(shè)計(jì)理念通過(guò)產(chǎn)品完美地呈現(xiàn)出來(lái)。‘慈母手中線，游子身上衣’，智力的每一位員工，他們不是用時(shí)間在工作，他們不是用力氣在工作，他們是在用愛在工作！

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)椋麄兩钌畹刂溃麄兊拿恳会槪恳痪€，他們的每一分每一秒，都和孩子的未來(lái)息息相關(guān)，她們把孩子當(dāng)成了自己的孩子，她們把自己當(dāng)成了孩子的母親。所以，才會(huì)有今天如此高端大氣上檔次的書包。

他們因?yàn)閻壑橇Χ鴵碛辛诵腋５娜松覀冊(cè)谧拿恳晃唬銈兿胄腋幔磕銈冃枰腋幔跨姁壑橇Π桑粸檠b下孩子的夢(mèng)想，我們也有童年，我們也經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)，我們也有孩子，他們需要智力，孩子更需要你們！”

第四個(gè)書包：贏在智力，大國(guó)復(fù)興

第四位老板在書包中取同了一個(gè)紅彤彤的中國(guó)結(jié)。我問：“老板，您想到了什么？”他給出了一番解讀，我欣慰地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

我說(shuō)：“習(xí)近平主席業(yè)已提出了中國(guó)夢(mèng)，中華民族上下五千年，大國(guó)終將崛起，民族終將復(fù)興！祖國(guó)繁榮昌盛是每一位華夏兒女的共同夢(mèng)想。如何實(shí)現(xiàn)，要靠我們的勤勞，要靠我們的智慧。而我們的孩子就是早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，他們承載著我們五十六個(gè)民族的未來(lái)，把全世界最好的書背背在他們的肩上吧！

智力，何謂智？上邊是一個(gè)‘知’，下邊是一個(gè)‘日’，當(dāng)孩子背上智力的書包，他就可以時(shí)時(shí)刻刻地提醒自己，要做好時(shí)間管理；何謂智？上邊一個(gè)‘知’，下邊一個(gè)‘曰’，知曰就是知道怎么說(shuō)話，我們的孩子將知道他們以什么樣的姿態(tài)屹立于世界民族之林，他們用什么樣的方式與世界交談。

把最好的書包背在孩子的肩上吧！因?yàn)楹⒆邮俏覀儑?guó)家的希望，因?yàn)樗麄兘K將長(zhǎng)成棟梁！大國(guó)要復(fù)興，我們每一位老板都有強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想！”

這時(shí)主持人說(shuō)：“智力用心造好包，智力鄭重承諾：自己不自建渠道，對(duì)市場(chǎng)充分保護(hù)，對(duì)客戶全力幫扶。智力品牌是智力的，更是在座每一位老板的，和全天的孩子們的，老板們，搶貨吧，你們還在等什么？”

精讀此上的案例，你發(fā)現(xiàn)卓有成效的訂貨會(huì)與粗俗的“出政策、喝大酒、勸拉貨”三步曲的不同了嗎？企業(yè)不能再開沒有創(chuàng)意的訂貨會(huì)了。訂貨會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)新。如果什么都可以直來(lái)直去，你在訂貨會(huì)上告訴客戶：“我的價(jià)格是這樣的，你們現(xiàn)在開始訂貨吧！”一句話就Ok了，事實(shí)是，這樣干是行不通的。切記：永遠(yuǎn)不要為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，為訂貨而訂貨。

同時(shí)，感動(dòng)別人之前你要有本事感動(dòng)自己。當(dāng)你進(jìn)入了你想進(jìn)入的境界，客戶才會(huì)調(diào)整好他們的狀態(tài)，隨你而來(lái)。“心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗”，這是永恒的真理。要開出卓有成效的訂貨會(huì)，你就要有本事調(diào)適客戶的心態(tài)——卓有成效的訂貨會(huì)就是要讓客戶得到一次精神的洗禮。

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