醫藥企業將自身置于行業的激烈競爭中，所以想要在招商大戰中獲勝，就要做好“戰前”的各項準備、合理布局。正所謂牽一發而動全身，所以，制定招商策略的時候，要全面的考慮問題。那么，醫藥招商大戰，藥企該如何布局呢？

　　在醫藥市場的大形勢下，如何才能將產品打出去，占領更多的市場？這就需要醫藥招商企業必須有合理科學的分布網點、管理經銷商并進行布局整合。只有做好產品的良好布局，才能最大限度的提升市場占有率。

　　選擇重點區域市場。招商企業對于重點的市場應加大終端網點建設，可以將終端網點從一線城市渠道下移到二三線城市，為了讓顧客購買的更方便，還可以從縣城開到鄉鎮，這樣才有利于醫藥企業開枝散葉，達到占領目標區域市場的最終目標。

　　不同市場不同方式。每個市場都有自身的特點，用同一種方區去對待不一定效果好。如在某個區域的終端藥店或藥品超市，可以買斷區域宣傳地，也可以采取促銷銷售；微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃也可與一些組織單位展開有規模的定點購銷；在農村市場可以是借力而為，也可以進行市場操作，贏在終端。

　　對資源進行系統整合。醫藥營銷環境中不確定的因素越來越多，需要對資源進行整合，以尋找更多的適合的模式開展工作。多模式的整合，如除了專賣、代理、進終端賣場，還需要拓展渠道。只要是可以幫助拓展銷量，任何模式都可以加以整合，而未來的營銷模式也很有可能是多模式的整合。

在市場中走出一條適合自身發展的路，首先要學會整合和布局，根據自身的特點和問題，尋找適合的辦法進行突破。在進行積極嘗試后，將招商化做從渠道到傳播推廣層面上的革新，為求得市場做出全局的努力。

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