醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由，要決勝醫療器械市場，要找到六大醫療器械營銷突破點，打持久之戰。
第一：數據庫營銷
隨著醫療器械市場的發展，廣告越來越起不到作用，據統計表明，75%的醫藥保健品廣告投入是無效的，被白白浪費掉了。而數據庫營銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費，直接切入市場，一對一地宣傳、促銷、形成購買。放眼未來，誰擁有數據庫，誰便擁有了市場。
第二：社區體驗中心
市民社會日益發展，社區建設如火如荼，社區將是一個巨大的市場蛋糕。就醫療器械營銷而言，社區體驗中心將是一道亮麗的市場風景線。
第三：增加服務附加值
隨著生產技術的提高，消費者的實物消費日趨極限。市場白刃戰愈演愈烈。服務，只有服務，才能最終劃定市場格局。服務不再是服務營銷的專利。除了醫療市場營銷，仍至任何一個營銷模式都必須增加產品的服務附加值，才能博得消費者的青睞。
如今醫療市場營銷競爭進入白熱化階斷，只有找出營銷的突破點，才能掌握醫療器械市場。另外營銷中最重要的一點，堅持就是成功，所以平庸者才會成功，才會成為職場的贏家。
第四：壟斷媒體
如今醫療市場營銷競爭進入白熱化階斷，主要表現在媒體資源的稀缺。現在與其說是產品的競爭，還不如說是媒體的競爭。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃你有多少媒體資源，就有多少市場發言權。你壟斷了媒體，你就壟斷了市場。
第五：強勢宣傳
媒體資源對于醫療器械市場市場的培養，消費者的教育，品牌的沉淀等都有著重要的作用。當下商家應放棄不切實際的“顧客中心論”。商家才是真正的上帝，而央視廣告的實效廣告趨向就是證明，電視直銷風起云涌也是很好的證明。
第六：直銷
在營銷市場中讓我們受到啟發的是安利紐崔萊巨大的年銷售額，它重視直銷的市場殺傷力，認真借鑒和嫁接直銷的某些營銷元素，做好了醫療器械的銷售工作。
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