伴隨著新醫改的落實實施，這對醫藥招商代理發展造成了一定的局限影響。僅僅對于個人代理商的質疑也是越來越明顯，從而也就導致醫藥招商企業面臨著經驗困局。在這樣的一個環境下，大多數的醫藥招商企業都面臨著銷售額和利潤率降低的局面，同時還要承受各種不斷上漲的經營費用，生存發展面臨重大的問題。

　　醫藥招商企業當務之急就是想辦法如何擺脫生存困局？首先就可以從企業自身的資源優化配置以及自身所擁有的地區優勢來緩解局面。醫藥招商企業可以通過自身多年經驗所積累下來的優勢資源，通過這些優勢資源來確保自身產品能夠順利的進入市場，并得到發展。

　　當然這只針對有著多年發展經驗的企業來說，但對于有些招商代理企業來說卻很難在短時間內建立起來這樣的優勢，而優勢建立的基礎還得是生產企業和代理商之間順利合作才行。除此之外，醫藥招商企業要做好醫藥招商還需下番功夫。

　　1 走專業化之路。醫藥招商企業一定要擺脫過去主觀臆斷式的經營方式，要學會協助自己的代理商，從而實現銷售，此前提就是要了解清楚代理商所對應的市場發展情況。企業只有了解了市場情況、經營狀況之后才能夠真正做好協助客戶經營發展的工作，走專業化之路才能獲得有效的發展。

2 提供專業服務。如今很多醫藥招商企業都建立起了自身的客戶管理部，并且安排專門的工作人員來管理負責企業大客戶的銷售以及服務情況。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃

企業要充分保障銷售穩定，這也是大客戶對口服務的核心所在。相關人員通過專業化的服務來提高企業和客戶之間的合作質量以及數量，進行有針對性的服務，能夠讓企業更好的掌握客戶各方面信息，從而建立起各種措施制度，實現發展目的。

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