不少大型的企業都有一定的企業文化特質，企業文化是一種很有定力且有持久魅力的東西，對于保健品招商企業帶來的積極影響無法估量。“文化”又是一個若有若無的詞匯，企業文化缺乏定力，對于企業的穩定性不利，但企業文化的塑造與管理者的氣質及長期積累是分不開的。

　　保健品營銷團隊的文化決定了營銷人員的行為，也決定了市場行為。其根本是老板文化，營銷戰略明確了，好營銷不在，反思一下文化是必要的。如果發現企業文化的花草上有紅蜘蛛，要及時噴灑農藥，將不健康的文化灑掃于初萌。很多企業愿意將“誠信、奉獻、創新”之類的詞匯作為企業文化的彪炳，但企業在更改營銷策略、調整營銷政策、兌現營銷激勵規則等方面，卻往往不去關注營銷人員乃至客戶的利益，隨意性很強。

　　規則要堅守也要變通。不能堅守規則的保健品營銷必然會導致投機，但堅守規則不懂變通，也會讓企業的營銷變得僵硬。管理規則是一種藝術，這里不展開闡述，要強調的是定規則是好營銷的必修課。規則不僅僅是基本制度、銷售政策或分配原則，規則的重點還包括產品的市場秩序。規則是可以通過審慎的研究，使其不僅嚴密而且符合營銷策略的要求。企業營銷規則最難的是對權力的節制。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃中國長期的封建社會殘余思想難免在當代人身上留存，對企業規則傷害最大的是“官本位”思想，表現在企業就是，老板和管理高層可以無視規則，隨意調整和挑戰規則。

　　保健品招商公司規定產品統一的零售價和供貨底價，甚至將這種規則上升到戰略層面。可是，當地方官員找老板說情，要求某地區供貨價格優惠時，老板就答應了。老板認為：“官員的面子要給，降低供貨價格無非企業利潤少一點，無關大局。”事實不然，其他經銷者的心理受挫傷不說，竄貨問題也相應而來，各種理由的降價申請將接踵而至。

　　很多時候，營銷人員和客戶在不健康的保健品招商企業文化面前無法抗爭。如此一來，相關人員乃至整個團隊對企業的歸屬感認知將大打折扣。企業的任何變化都難免引發市場連鎖反應，企業又沒有相應地關注，保健品招商企業要么沒文化，要么文化不健康，這樣對于企業長期發展都是不利的。

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