不少大型的企業(yè)都有一定的企業(yè)文化特質(zhì)，企業(yè)文化是一種很有定力且有持久魅力的東西，對于保健品招商企業(yè)帶來的積極影響無法估量。“文化”又是一個(gè)若有若無的詞匯，企業(yè)文化缺乏定力，對于企業(yè)的穩(wěn)定性不利，但企業(yè)文化的塑造與管理者的氣質(zhì)及長期積累是分不開的。
保健品營銷團(tuán)隊(duì)的文化決定了營銷人員的行為，也決定了市場行為。其根本是老板文化，營銷戰(zhàn)略明確了，好營銷不在，反思一下文化是必要的。如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化的花草上有紅蜘蛛，要及時(shí)噴灑農(nóng)藥，將不健康的文化灑掃于初萌。很多企業(yè)愿意將“誠信、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”之類的詞匯作為企業(yè)文化的彪炳，但企業(yè)在更改營銷策略、調(diào)整營銷政策、兌現(xiàn)營銷激勵(lì)規(guī)則等方面，卻往往不去關(guān)注營銷人員乃至客戶的利益，隨意性很強(qiáng)。
規(guī)則要堅(jiān)守也要變通。不能堅(jiān)守規(guī)則的保健品營銷必然會(huì)導(dǎo)致投機(jī)，但堅(jiān)守規(guī)則不懂變通，也會(huì)讓企業(yè)的營銷變得僵硬。管理規(guī)則是一種藝術(shù)，這里不展開闡述，要強(qiáng)調(diào)的是定規(guī)則是好營銷的必修課。規(guī)則不僅僅是基本制度、銷售政策或分配原則，規(guī)則的重點(diǎn)還包括產(chǎn)品的市場秩序。規(guī)則是可以通過審慎的研究，使其不僅嚴(yán)密而且符合營銷策略的要求。企業(yè)營銷規(guī)則最難的是對權(quán)力的節(jié)制。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營銷策劃中國長期的封建社會(huì)殘余思想難免在當(dāng)代人身上留存，對企業(yè)規(guī)則傷害最大的是“官本位”思想，表現(xiàn)在企業(yè)就是，老板和管理高層可以無視規(guī)則，隨意調(diào)整和挑戰(zhàn)規(guī)則。
保健品招商公司規(guī)定產(chǎn)品統(tǒng)一的零售價(jià)和供貨底價(jià)，甚至將這種規(guī)則上升到戰(zhàn)略層面。可是，當(dāng)?shù)胤焦賳T找老板說情，要求某地區(qū)供貨價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，老板就答應(yīng)了。老板認(rèn)為：“官員的面子要給，降低供貨價(jià)格無非企業(yè)利潤少一點(diǎn)，無關(guān)大局。”事實(shí)不然，其他經(jīng)銷者的心理受挫傷不說，竄貨問題也相應(yīng)而來，各種理由的降價(jià)申請將接踵而至。
很多時(shí)候，營銷人員和客戶在不健康的保健品招商企業(yè)文化面前無法抗?fàn)帯Ｈ绱艘粊恚嚓P(guān)人員乃至整個(gè)團(tuán)隊(duì)對企業(yè)的歸屬感認(rèn)知將大打折扣。企業(yè)的任何變化都難免引發(fā)市場連鎖反應(yīng)，企業(yè)又沒有相應(yīng)地關(guān)注，保健品招商企業(yè)要么沒文化，要么文化不健康，這樣對于企業(yè)長期發(fā)展都是不利的。
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