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袁小瓊:醫藥招商人員工作的主動性與市場開發的關系

品牌策劃

2016-01-20 12533

　　市場對于任何一家醫藥招商企業來說，都是根本之所在，因此很多人都表示說開拓醫藥招商市場很重要，但是卻經常會有醫藥招商企業在拓展市場上面投入了大量的人力、物力和財力之后，收到的效果卻并不盡如人意，說到這里，我們就不得不和大家談一談醫藥招商人員工作的主動性也市場開發的關系了。

　　任何一個醫藥招商企業都不可能一下子在某個空白地區派遣大量的人員。如何在醫藥招商人員較少的情況下，把一個空白市場做起來？有沒有相對的捷徑可走？當然，“天上不會掉餡餅”，再便利的捷徑還得靠人去走、去闖，但可以在他人的引導下，抄點近道或少走彎路。醫藥招商有沒有這樣的近道呢？其實還是有的，只要醫藥招商人員對銷售有熱情、有悟性、勤奮向上、有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。

　　醫藥招商人員來到一個新地區時，先不要盲目地開拓市場，可以先通過了解、觀察和摸底，選擇一家網絡全、信譽度好、有一支相對專業化的業務員隊伍的藥品代理商進行合作。用一段不太長的時間，以自己的真誠和勤快，熟悉這家公司的業務員，因為這些業務員的人脈資源和銷售網絡是你這個外地人無法比擬的。如果這些資源能為你服務、被你掌握，并運用到你的工作中，銷售業績還愁上不去嗎？

　　當然能不能獲取這些資源，要看醫藥招商廠家的工作人員的公關能力，要讓商業公司的業務員打心底里信任你，把你當作朋友，是生意場上的合作伙伴，是利益雙贏的對象，同時你還要得到對方領導的認同，畢竟業務員屬于公司管理，網絡也是公司的無形資源。

　　醫藥招商人員和公司領導其實是一個整體，只有當你把業務員和領導都說通的時候，那張無形的網絡才會向你張開。你才能游刃有余地將公司的產品，順著這個網絡打進區域內的各個終端。通過自己的促銷和商業公司業務員的配合，加上公司產品自身的優勢和功效，一個空白市場就會漸漸成熟起來。

　　經常有醫藥招商廠家總是感嘆銷量上不去，這是個通病。試想市場做不透，空白地區多，投入的人力、物力常常成了無功之勞。一般來說，作為品種的經銷商，商業公司也會配合廠家醫藥營銷人員。只要營銷人員的工作主動性到位，商業公司的領導也會全力要求業務員很好地配合廠家，最終實現廠商聯合做市場的雙贏目的。

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