OTC營銷是醫藥企業營銷的一大關鍵，近年來，我國OTC藥品發展迅速，各企業使出十八班武藝，希望能在OTC營銷模式上技高一籌，但是，山外有山，OTC營銷模式一直在不斷發展，下面就為大家介紹五種常用的OTC營銷模式。
第一種：代理招商模式。該模式之前受到廣大中小企業的推崇的一種OTC營銷模式，其是以產品為紐帶，按照市場或者區域進行細分，在通過全國藥交會或者電話招商進行。隨著產品資源日趨稀缺性、渠道扁平化、服務終端化，該模式更加適合處方藥的銷售。
第二種：廣告拉動模式。企業投入大量的廣告，教育消費者，創造出消費者需求，打造OTC產品和企業自身品牌，從而實現營銷戰略。該模式針對大品牌企業或者一些關于冒險的企業的慣用模式，其存在成本大、風險高、收益大的特點，是早期OTC營銷比較成功的模式。
第三種：深度分銷模式。企業建立銷售團隊，進行開展三級渠道管理，加強分銷、促銷、協銷，建立起產品從廠家運送到消費者手中的閉環階段，從而起到推動銷售的作用。企業以品牌和隊伍作為競爭優勢的深度分銷，也是精根細作的OTC銷售模式。
第四種：終端直供模式。繞開多層的商業層級，直接向零售重點供貨的一般搜是產品品類多，且成本較低，品牌弱的企業，如此模式可保證終端利潤，通過零售終端的首推主推用以實現產品的銷售。
該模式可分為兩種，以為大型藥企，招聘大量的銷售人員，通過層層承包報經營之后，可直接向藥店進行供貨；二是中小企業，其不具備強大的營銷能力，只能通過招商或者代理商將產品供銷出去。
第五種：系統驅動模式。一般大型的綜合類集團公司以及外資企業會采用這種模式，適合于整體營銷實力強，且有醫院隊伍和OTC隊伍，不僅有廣告支持和地面跟進，還具備良好的產品力和完善的管理機制。
企業的品牌、產品、營銷、顧客四輪驅動，可不斷研發出新產品，從而滿足新區域，以便于開發新市場，成為源頭活水式的經營模式，可保企業長治久安。
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