醫藥招商的技巧是有很多的，但是如果不實踐的話，也只能是紙上談兵，對于醫藥招商人員來是，想要獲得有效的招商技巧，也是需要親身實踐的，多了解一些招商技巧是有很大好處的，那么，欲擒故縱、進退得當才是醫藥招商的最高境界。
在談判中，我們將誠摯的合作意愿、扎實的項目講解、不卑不亢的商務禮儀作為正招，推動談判向我方有利的戰術稱為奇招。特別對于競爭激烈、產品同質化高的行業，供應商彼此相差不大，產品、項目也非常相近，在談判中，經常要使用戰術獲得談判的勝利。
談判的布局，要做到有密有疏，有細作也有粗放。合理搭配，才能更好地偽裝真正的戰術。有些談判人員為了表現小聰明，談判中無處不用戰術，各種小聰明輪番上陣，對方則將這看做是沒有誠意的表現，結果后面的談判非常艱難，甚至不歡而散。
我們看別人下象棋時經常會說一句話：丟車保帥。大家也知道丟車保帥是迫不得已而為之，犧牲臣子，來保存天子。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃在談判中，有時候使用戰術就是一次又一次使對方不得已采用丟軍報帥這種辦法，對方經過一次又一次痛苦地選擇后，發現已經離底線不遠了，只能被迫接受這樣的結果。
醫藥招商中這些技巧的虛虛實實，讓代理商不那么清楚你的意圖，那么就可以有效的吸引對方的欲望，但是要明白遮遮掩掩不能太久，否則會讓代理商失去興趣，欲擒故縱、進退得當才是招商的最高境界。
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