根據(jù)國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)據(jù)，美國(guó)網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)占到整體銷(xiāo)售規(guī)模的30%左右，日本是17%，歐洲是23%，而中國(guó)不足0.5%。日前，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》中講到，取得相應(yīng)資格證書(shū)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅可以賣(mài)處方藥，還可以由第三方物流配送平臺(tái)進(jìn)行藥品或醫(yī)療器械的配送。
中國(guó)藥品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是一片藍(lán)海，誰(shuí)做了電子商務(wù)并占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)者地位誰(shuí)就會(huì)擁有巨大財(cái)富。因此不少藥企紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。
本期來(lái)“創(chuàng)業(yè)問(wèn)答”的是瑞陽(yáng)一家以O(shè)TC為主的制藥企業(yè)，他們公司是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家863計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)，現(xiàn)在想做電子商務(wù)，請(qǐng)問(wèn)是應(yīng)該自建平臺(tái)做還是借助第三方平臺(tái)？流量應(yīng)該如何獲取？
時(shí)下，中國(guó)醫(yī)藥整體市場(chǎng)規(guī)模破1萬(wàn)億，處方藥總額占比70%-80%，如果處方藥允許在網(wǎng)上銷(xiāo)售，那么網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售額將大幅增加。但是要進(jìn)入醫(yī)藥電商領(lǐng)域的藥企都應(yīng)做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，在這個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中離開(kāi)了專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)和資金的支撐是不可能成功的。
鑒于中國(guó)目前醫(yī)藥電商行業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)于傳統(tǒng)藥企來(lái)講最好是先借用第三方醫(yī)藥平臺(tái)，一是借助現(xiàn)成的平臺(tái)流量；二是磨合并打造企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；三是盡管很多藥企都不差錢(qián)但是自建平臺(tái)的費(fèi)用依舊很高。傳統(tǒng)藥企在對(duì)電子商務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)量不很摸底的情況下，建議傳統(tǒng)藥企先借助第三方藥品銷(xiāo)售平臺(tái)在電商領(lǐng)域先找到感覺(jué)、嘗到甜頭后再自建平臺(tái)進(jìn)行發(fā)力也不遲。
目前經(jīng)藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)，在網(wǎng)上合法銷(xiāo)售藥品的藥品零售企業(yè)有184家，但實(shí)際開(kāi)業(yè)的不足一半，經(jīng)營(yíng)得好的更是寥寥無(wú)幾。醫(yī)藥銷(xiāo)售平臺(tái)要想獲得流量就要先獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在流量獲取方面，一是可以借助第三方藥品銷(xiāo)售平臺(tái)上的流量；二是企業(yè)可以做好各種搜索引擎的推廣；三是針對(duì)具體的藥品名稱(chēng)、藥品對(duì)應(yīng)癥狀等做好媒體宣傳工作；四是在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中進(jìn)行消費(fèi)者沉淀并打造屬于企業(yè)自己的粉絲群體。這樣才能夠獲得巨大流量并形成銷(xiāo)售規(guī)模與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
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