袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯(lián)系方式,袁小瓊培訓師-【中華講師網】
    營銷策劃實戰(zhàn)專家、NLP導師、國家三級心理咨詢師
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    袁小瓊:移動廣告發(fā)展新方向
    2016-01-20 2196
      移動終端使得品牌與消費者建立密切連接,移動廣告在海量的用戶動態(tài)數(shù)據(jù)指導、挖掘、分析的基礎上,將個性化營銷演繹到極致。“技術驅動,品牌與效益融合”的廣告服務,是未來移動廣告公司共同追逐的方向。  手機移動平臺  移動互聯(lián)網發(fā)展到今天,想必移動營銷的價值和優(yōu)勢已經無需多言就能被大家清晰地認可。作為離人身體最近的一塊屏幕,手機則被看作是“人體器官”的延伸,成為了最重要、最貼身也最私密的媒體。而以手機為核心載體的移動營銷也因此而被賦予了顛覆性的力量,引領著未來的營銷格局的變革,通過這個天生就可以移動、互動、并可以實現(xiàn)多重精準定向的移動終端,品牌得以與消費者建立“連接”,并在海量的用戶動態(tài)數(shù)據(jù)指導、挖掘、分析的基礎上,將個性化營銷演繹到極致。  以手機為終端的移動營銷,將是未來營銷活動必經的一個結點(或者說是中間介質),沒有這個結點,跨屏整合營銷的價值便無從發(fā)揮;而移動互聯(lián)網新技術的應用,海量的用戶數(shù)據(jù)的積累,以及廣告公司日益精進的數(shù)據(jù)挖掘、分析、融合技術,則讓這種跨屏整合營銷變得更有效率,更加規(guī)范,更能規(guī)模化應用。所以,“技術驅動,品牌和效益融合” 的廣告服務,是未來移動廣告公司共同追逐的方向。  具體可歸納為以下幾個方面:  1、構建自有移動DSP平臺,從標準到細分,建立垂直行業(yè)DSP的服務優(yōu)勢;  我們都知道,數(shù)字營銷最核心的意義在于對用戶大數(shù)據(jù)的掌握和還原,把海量的數(shù)據(jù)還原成“真人”,然后圍繞同一象限、有著共同興趣的“人群”展開多屏互動營銷,從而幫助廣告主充分地與目標消費者溝通,投其所好,進行“廣告即工具或服務”的傳播。  DSP從誕生到興起,只用了3年的時間,它之所以備受矚目,無外乎也是它改變了傳統(tǒng)的廣告業(yè)的競爭方式,將傳統(tǒng)的媒體購買,變成了精準的受眾購買,把數(shù)據(jù)還原成“真人”。據(jù)此來進行廣告投放,不僅保障了營銷的效果,數(shù)據(jù)化的處理和高速響應也提升了廣告投放的效率,降低了人工優(yōu)化的時間和成本,自然,也成為移動互聯(lián)時代各家移動端廣告平臺的重要選擇。盡管從當下來看,移動端的DSP由于受到移動端流量分散,精品流量相對稀缺,第三方獨立DMP不夠成熟,廣告尺寸缺乏統(tǒng)一標準等限制,還處于起步階段,從整體上看,無論是國內還是全球,可競價流量規(guī)模還無法和PC匹敵,但卻阻擋不了2015年上半年業(yè)績整體遭遇滑鐵盧的移動廣告平臺們的熱情。  需要肯定的是, RTB競價是最適合流量廣泛、長尾龐大、廣告形式豐富的移動互聯(lián)網經濟的。接下來,媒體平臺將不斷提升自己平臺的數(shù)據(jù)挖掘能力、用戶數(shù)據(jù)積累能力和場景化營銷服務能力,圍繞某一垂直領域,不斷細分完善其客戶服務的標簽,并提升廣告優(yōu)化與平臺運營能力,以此建立在垂直客戶服務領域的絕對優(yōu)勢。同時,朝著多屏營銷的方向邁進,通過多屏的識別代碼,或者賬號體系具體識別到“個人”,從而實現(xiàn)PC端和移動端數(shù)據(jù)的無縫連接,以更好地服務品牌廣告主的“海量+低價+目標受眾”的互動營銷需求。  2、WAP回流新時期,加大WAP代理的力度和廣度,強化運營能力,優(yōu)化客戶結構;  在APP使用時間和安裝量越來越多地為頭部APP擠壓、霸占的今天,用戶也失去了在移動互聯(lián)網興起初期所懷抱的“神農嘗百草”的熱情——一次性往自己手機里裝上數(shù)十款甚至上百款APP。現(xiàn)在,他們的APP下載選擇更為理性,在手機所安裝的APP無法滿足自身信息需求的時候,他們又習慣性地回歸到瀏覽器上,期待通過搜索瀏覽器來解決現(xiàn)時問題的答案,這就導致了一個十分有趣的現(xiàn)象,WAP在經歷了前兩年的沉寂之后,又開始升溫回流。  3、不止于代理,創(chuàng)新APP分發(fā),建設自有渠道,媒體告別廣告代理公司的唯一身份;  4、雙廣告平臺,精細化定位,助力廣告主決勝指尖營銷;  移動互聯(lián)網廣告經歷了2012年的火爆、2013年的積累和沉淀,到2014年通過游戲廣告終于煥發(fā)青春,2015年的移動應用廣告,實則已走過喧囂歲月,回歸到練就內功的階段。一方面,不斷試錯,尋找能夠規(guī)模化應用,且擁有良好廣告表現(xiàn)的廣告形式,如視頻廣告,原生廣告;另一方面,強化技術實力,從AD Network向DSP做布局延伸,為接下來的品牌廣告主到來做好鋪墊。
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