跨界推廣，就是打破傳統(tǒng)推廣渠道，開避新的推廣渠道。創(chuàng)新，就有可能創(chuàng)造奇跡。在當今激烈的市場競爭中，眾多企業(yè)都會關注跨界推廣方式，但并不是你一跨界就能成功，這里面牽涉到諸多細節(jié)。澳洲雅碧湖紅酒從傳統(tǒng)的紅酒渠道向保健品渠道的跨越，取得了不錯的戰(zhàn)績，值得我們學習及思考。
一、 出身貴族，前期推廣難突圍
紅酒，大眾消費品，高端市場基本被拉菲、XO等占據(jù)，中端、低端更有眾多品牌，這塊市場雖然消費巨大，但競爭也非常激烈。雅碧湖盡管原產于澳洲，品質優(yōu)良，但在中國只是占據(jù)北上廣等一線城市，及為數(shù)不多的二三城市，擴張進度顯然沒有達到總部的要求。
2013年初，雅碧湖中國銷售中心——廣州雅碧湖酒業(yè)有限公司嘗試跨行業(yè)合作，通過朋友介紹，與保健品公司達成戰(zhàn)略合作，經過半年多的籌劃，紅酒跨行做保健品渠道的跨行推廣思路獲得了所有領導的一致認可，雅碧湖中國突圍戰(zhàn)就此拉開序幕。
二、亮相國藥會，跨入保健品新渠道
1、 共同的保健理念
雅碧湖紅酒，與保健品公司的保健品，有著共同的保健理念。喝紅酒，是健康飲酒，紅酒本身就含有有益于健康的成分，適量飲用，可促進血液循環(huán)、提高身體機能。保健品就不用說了，它保健身體、防治疾病、有益于健康。
2、多年保健品從業(yè)經歷
西安袁小瓊營銷策劃有限責任公司有著近15年保健品行業(yè)從業(yè)經歷，對該行業(yè)有一定的認識，在全國積累了相當?shù)目蛻糍Y源，包括現(xiàn)有客戶、準客戶、潛在客戶，他們當中的一些人，在當?shù)丶扔兴幍曩Y源，也有商超資源，其中如果有5%—8%的客戶來投入雅碧湖紅酒事業(yè)，就會有不錯的業(yè)績。在國藥會上若再有一些新客戶加入，就能取得更好的戰(zhàn)果。
3、保健品代理商和藥店尋求突破
袁氏策劃認為，一、保健品代理商方面，近年來受保健品行業(yè)渠道扁平化趨勢的影響，他們的利益空間日益受到擠壓，如果沒有一定的優(yōu)勢資源或優(yōu)勢產品，他們的生存空間就狹小。所以，保健品代理商們也在尋求突破，他們需要找到與自己資源相匹配、有較大利潤空間的產品。二、藥店方面，現(xiàn)在一些地方的藥店，大米、醬油、洗發(fā)水都賣，幾乎成了個小商超，藥店在多元化經營，房租和人工的上漲，他們也需要高毛利產品，所以，藥店進入高利潤的紅酒，也不是不可能的事情。
三、跨界推廣的總結、思考
通過這次行動，負責人管經理坦露了以下總結：
1、先期認可很重要
與雅碧湖合作的客戶，首先是要讓他們對進口的、高品質的紅酒的認可，對國人追求更高品質生活、追求健康飲酒方式這種新趨勢的認可。有了以上認可，就可以看到紅酒的市場狀況及消費潛力，客戶就會有信心。
2、跨行推廣要有相同點
跨行推廣，有相同的推廣理念是合作的基礎，客戶資源相同，就是最好的狀態(tài)，但我們不求最好，只求合適，再就是優(yōu)勢互補，大家齊心合作，成功的機率就大增。
3、招商也要做促銷
我們平時可以看到超市大米、食用油等突然來個降價促銷，或者買大米送紙巾之類的，定會吸引眾多顧客購買。做招商時也可學學這種方式。當顧客對你的產品認可時，來個降價刺激，是一種不錯的促銷方式。我們降低加盟費、增加更多的服務內容，與超市里的促銷方式的原理是一樣的。
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