在醫藥招商行業中，招商企業想要成就一番事業，首先就是招商策劃，策劃一套營銷模式，從而讓企業走向成功。
目標明確
只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。
媒體投放精準
大多數醫藥招商企業產品沒有一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，專題片說不到點子上，投放隨意性非常強。當前醫藥招商市場競爭激烈，如何把握關鍵環節進行經營主導尤為關鍵。所謂“主導性經營策略”就是在企業的日常經營過程中，通過合理規劃、重點布局在產品、媒體、區域、經銷商等方面，通過制定有針對性和扶持性的政策，而達到產品推廣有重點、媒體投放效用最大、主導區域市場運行良好，從而集中人力、物力、財力等優勢來重點市場操作達到市場經營的最佳收益。與此同時，通過這種有重點、有方向的“主導性經營策略”，建立有效的經營運作方式，帶動其他產品和市場的快速提升，從而形成市場操作的良性循環。
評估效果，確定宣傳媒體
按照渠道劃分產品后，每個渠道選擇主導性品種1-2個，給予政策方面的重點傾斜，通過全方位的市場操作：高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段，在2-3個月時間段內打造出3-5個“明星品種”來提升醫藥招商企業整體銷量和市場影響力!根據各個媒體投放效果的有效評估，按照各個渠道產品對代理商吸引力最大的媒介界定，確定企業宣傳的主導性媒體。
推廣、后續工作等
在確定了每個運營渠道的主導性產品和主導性媒體投放后，就需要我們思考一系列問題：醫藥招商企業是否有能力短期內在全國范圍內同時展開產品宣傳推廣?我們是否已經具備了同時深度開發每個市場的人員配置、資金支持、物力支持和市場深度研究與推進?事實上，無論對于哪個醫藥招商企業，短期內對于全國市場大范圍的開展都是不明智的。
招商策劃制度制定
在當前白熱化的市場競爭局面下，企業如何通過策劃規劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是眾多藥品、保健品企業在招商中脫穎而出的訣竅。因此，醫藥招商企業對于招商策劃的制度是關鍵，只有對其策劃，制度符合市場動態的營銷策略，實施并運行，從而才可以使企業走向成功。
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