對(duì)于新拿證的企業(yè)來(lái)說(shuō)，入駐第三方平臺(tái)依然是主要的選擇，而天貓醫(yī)藥館無(wú)疑將是首選。
2015年的春節(jié)有點(diǎn)晚，春天的腳步自然相應(yīng)遲緩，名義上的春天雖然來(lái)了，氣溫仍然偏低。但還沒(méi)等到元宵節(jié)，天貓就響亮亮地放出了定向招商規(guī)則，因?yàn)橐恢奔傺b自己是醫(yī)藥電商的行業(yè)人士，因此格外關(guān)注天貓醫(yī)院館的招商規(guī)則。這樣的日子里，聽(tīng)到這樣的消息，真正領(lǐng)悟了什么叫“春寒陡峭”。
此次天貓定向招商的醫(yī)藥保健類(lèi)目涵蓋醫(yī)療器械、計(jì)生用品、隱形眼鏡/護(hù)理液、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、保健食品等諸多品類(lèi)，但不包含藥品，共囊括了500多個(gè)醫(yī)藥保健品牌。此次天貓醫(yī)藥館對(duì)醫(yī)藥保健類(lèi)目的定向招商意味著除了藥品外，工業(yè)企業(yè)將大規(guī)模入住天貓醫(yī)藥館，開(kāi)設(shè)旗艦店。
一、猜想定向招商：先合法化集中，再扁平化垂直。
作為入住大藥房較早的商家，依稀記得那時(shí)候的天藍(lán)草綠水還清。不要問(wèn)大藥房靠什么推廣，隨便找個(gè)品類(lèi)依附于硬通貨產(chǎn)品的流量做些戰(zhàn)略性虧損后，流量還是大大的有的。那時(shí)候天貓的小二掌握著為數(shù)不多的店鋪，因此能夠做到扶持和幫助與諄諄的教誨。那時(shí)候的大藥房牌照是個(gè)門(mén)檻，運(yùn)營(yíng)能力也是個(gè)門(mén)檻，體制的適應(yīng)性也是門(mén)檻。因?yàn)橛辛颂熵堘t(yī)藥館的存在，禁閉了多年的隱形眼鏡的流量，從一直以來(lái)的個(gè)人店鋪偷偷摸摸到大藥房合法化公開(kāi)運(yùn)營(yíng)，猶如開(kāi)閘泄洪，當(dāng)初真是一邊上架一邊銷(xiāo)售，單品成交時(shí)間按照分鐘計(jì)，從客觀而言，這是本身就存在的市場(chǎng)，只是以前沒(méi)有合法化。于是，各家大藥房的隱形眼鏡類(lèi)目紛紛外包;接著是整個(gè)天貓計(jì)生用品的搜索權(quán)重增加，使得那些曾經(jīng)在個(gè)人店鋪里鬧騰得很歡快的計(jì)生大佬們?nèi)兆釉桨l(fā)艱難，于是，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓醫(yī)藥館，從大藥房下手，各自搶占地盤(pán)，承包大藥房的計(jì)生類(lèi)目;緊接著，天貓搜索的權(quán)重又向大多數(shù)醫(yī)療器械傾斜，于是，又出現(xiàn)了在大藥房綜合承包醫(yī)療器械類(lèi)目或單個(gè)醫(yī)療器械品類(lèi)的幕后商家。隱形眼鏡類(lèi)目可以單獨(dú)開(kāi)店、計(jì)生情趣類(lèi)目可以單獨(dú)開(kāi)店、醫(yī)療器械類(lèi)目可以單獨(dú)開(kāi)店，假以時(shí)日，即便大藥房最為看重的藥品甚至是處方藥，都有可能單獨(dú)開(kāi)店，定向招商只是個(gè)開(kāi)始，誰(shuí)知道往后是不是還會(huì)定向定制。
二、傳統(tǒng)品牌先別輕易言喜
而此次定向招商的最大歡喜者，當(dāng)然是這500個(gè)商家。想必天貓醫(yī)藥館的定向招商，也綜合不少選評(píng)的維度。斯500家，傳統(tǒng)占大頭，穿插其中不乏一些淘品牌。這是一個(gè)門(mén)檻，準(zhǔn)入制的門(mén)檻，排除在外者，最起碼暫時(shí)不能參加這場(chǎng)天貓的游戲。最值得歡喜的，應(yīng)該是穿插于其中的為數(shù)不多的淘品牌，他們本身的基因就根植于天貓，無(wú)論從產(chǎn)品規(guī)劃還是價(jià)格定位，完全針對(duì)那些傳統(tǒng)品牌針對(duì)天貓的搜索現(xiàn)狀而來(lái)，而且，最為要命的是，他們從開(kāi)天辟地就按照天貓的玩法在進(jìn)行，除了更為貼切的產(chǎn)品，還有成熟的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，雖說(shuō)同一時(shí)間招商，但他們的起跑線比別人離終點(diǎn)更近許多。所謂淘品牌，也沒(méi)必要費(fèi)神去定義，就是淘寶上干的線下沒(méi)有的品牌。但淘品牌永遠(yuǎn)是淘品牌，即便有幾個(gè)轉(zhuǎn)成正房的小妾，但絕不會(huì)成為普遍現(xiàn)象。能被選中，證明了在傳統(tǒng)領(lǐng)域的厲害程度，這不是安慰獎(jiǎng)，這是一個(gè)門(mén)檻，當(dāng)然，也是一個(gè)痛苦的考驗(yàn)。淘品牌沒(méi)有線下，所以干起來(lái)無(wú)所謂顧忌，不要費(fèi)神去取舍各自部門(mén)的利益、經(jīng)銷(xiāo)商利益、傳統(tǒng)品種的價(jià)格體系等。
三、網(wǎng)上藥店擦干眼淚當(dāng)自強(qiáng)
沒(méi)有懸念，悲催的是大藥房商家，2014年醫(yī)藥館雙十一排名說(shuō)明了這一情況。歐姆龍旗艦店、杜蕾斯旗艦店以及魚(yú)躍旗艦店列身十強(qiáng)，再看看那些躋身十強(qiáng)的大藥房，是付出了怎么樣的血本?一百多萬(wàn)一單的血糖儀，想必是把線下批發(fā)挪到線上，過(guò)過(guò)賬讓天貓收些傭金自己賺個(gè)名氣。但商家不為利只為名的時(shí)候，某種程度上已經(jīng)暴露出這個(gè)行業(yè)有問(wèn)題了，所以今年天貓狠抓炒單，應(yīng)該與此頗有些關(guān)系。
定向招商還有另外一個(gè)影響，就是大藥房商家會(huì)真正意識(shí)到品牌為王，當(dāng)那些所謂的可以引流的爆品的搜索權(quán)重越發(fā)向旗艦店或者說(shuō)專(zhuān)營(yíng)店傾斜的時(shí)候，大藥房會(huì)慢慢地醒悟，不能再給他人做嫁衣，養(yǎng)子總歸是養(yǎng)子，遲早一天會(huì)獨(dú)立，必須得有自己親生的子女。
拋開(kāi)企業(yè)和個(gè)人的利益，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥電商行業(yè)而言，此次定向招商極具紀(jì)念性意義。這是一次洗牌，優(yōu)勝劣汰，留下來(lái)的總是更專(zhuān)業(yè)更符合電商精神的企業(yè)，這是行業(yè)的進(jìn)步。
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