對于新拿證的企業來說，入駐第三方平臺依然是主要的選擇，而天貓醫藥館無疑將是首選。

　　2015年的春節有點晚，春天的腳步自然相應遲緩，名義上的春天雖然來了，氣溫仍然偏低。但還沒等到元宵節，天貓就響亮亮地放出了定向招商規則，因為一直假裝自己是醫藥電商的行業人士，因此格外關注天貓醫院館的招商規則。這樣的日子里，聽到這樣的消息，真正領悟了什么叫“春寒陡峭”。

　　此次天貓定向招商的醫藥保健類目涵蓋醫療器械、計生用品、隱形眼鏡/護理液、傳統滋補營養品、保健食品等諸多品類，但不包含藥品，共囊括了500多個醫藥保健品牌。此次天貓醫藥館對醫藥保健類目的定向招商意味著除了藥品外，工業企業將大規模入住天貓醫藥館，開設旗艦店。

　　一、猜想定向招商：先合法化集中，再扁平化垂直。

　　作為入住大藥房較早的商家，依稀記得那時候的天藍草綠水還清。不要問大藥房靠什么推廣，隨便找個品類依附于硬通貨產品的流量做些戰略性虧損后，流量還是大大的有的。那時候天貓的小二掌握著為數不多的店鋪，因此能夠做到扶持和幫助與諄諄的教誨。那時候的大藥房牌照是個門檻，運營能力也是個門檻，體制的適應性也是門檻。因為有了天貓醫藥館的存在，禁閉了多年的隱形眼鏡的流量，從一直以來的個人店鋪偷偷摸摸到大藥房合法化公開運營，猶如開閘泄洪，當初真是一邊上架一邊銷售，單品成交時間按照分鐘計，從客觀而言，這是本身就存在的市場，只是以前沒有合法化。于是，各家大藥房的隱形眼鏡類目紛紛外包;接著是整個天貓計生用品的搜索權重增加，使得那些曾經在個人店鋪里鬧騰得很歡快的計生大佬們日子越發艱難，于是，紛紛轉戰天貓醫藥館，從大藥房下手，各自搶占地盤，承包大藥房的計生類目;緊接著，天貓搜索的權重又向大多數醫療器械傾斜，于是，又出現了在大藥房綜合承包醫療器械類目或單個醫療器械品類的幕后商家。隱形眼鏡類目可以單獨開店、計生情趣類目可以單獨開店、醫療器械類目可以單獨開店，假以時日，即便大藥房最為看重的藥品甚至是處方藥，都有可能單獨開店，定向招商只是個開始，誰知道往后是不是還會定向定制。

　　二、傳統品牌先別輕易言喜

　　而此次定向招商的最大歡喜者，當然是這500個商家。想必天貓醫藥館的定向招商，也綜合不少選評的維度。斯500家，傳統占大頭，穿插其中不乏一些淘品牌。這是一個門檻，準入制的門檻，排除在外者，最起碼暫時不能參加這場天貓的游戲。最值得歡喜的，應該是穿插于其中的為數不多的淘品牌，他們本身的基因就根植于天貓，無論從產品規劃還是價格定位，完全針對那些傳統品牌針對天貓的搜索現狀而來，而且，最為要命的是，他們從開天辟地就按照天貓的玩法在進行，除了更為貼切的產品，還有成熟的電商運營團隊和經驗，雖說同一時間招商，但他們的起跑線比別人離終點更近許多。所謂淘品牌，也沒必要費神去定義，就是淘寶上干的線下沒有的品牌。但淘品牌永遠是淘品牌，即便有幾個轉成正房的小妾，但絕不會成為普遍現象。能被選中，證明了在傳統領域的厲害程度，這不是安慰獎，這是一個門檻，當然，也是一個痛苦的考驗。淘品牌沒有線下，所以干起來無所謂顧忌，不要費神去取舍各自部門的利益、經銷商利益、傳統品種的價格體系等。

　　三、網上藥店擦干眼淚當自強

　　沒有懸念，悲催的是大藥房商家，2014年醫藥館雙十一排名說明了這一情況。歐姆龍旗艦店、杜蕾斯旗艦店以及魚躍旗艦店列身十強，再看看那些躋身十強的大藥房，是付出了怎么樣的血本?一百多萬一單的血糖儀，想必是把線下批發挪到線上，過過賬讓天貓收些傭金自己賺個名氣。但商家不為利只為名的時候，某種程度上已經暴露出這個行業有問題了，所以今年天貓狠抓炒單，應該與此頗有些關系。

　　定向招商還有另外一個影響，就是大藥房商家會真正意識到品牌為王，當那些所謂的可以引流的爆品的搜索權重越發向旗艦店或者說專營店傾斜的時候，大藥房會慢慢地醒悟，不能再給他人做嫁衣，養子總歸是養子，遲早一天會獨立，必須得有自己親生的子女。

　　拋開企業和個人的利益，對整個醫藥電商行業而言，此次定向招商極具紀念性意義。這是一次洗牌，優勝劣汰，留下來的總是更專業更符合電商精神的企業，這是行業的進步。

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